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本報記者 王宏 上海報道
“我們已經敗了兩次，這次再也不能敗了。”剛剛拿到國家經貿委批復的上海一百(集團)有限公司的副總經理譚建華對一百的第二次革命充滿了信心——在未來一兩周之內，一旦拿到國家經貿委的核準書，上海百紅商業貿易有限公司就會注冊掛牌，百紅將成為國內首家中外合資批發企業。
對于在連鎖百貨擴張、超市業態搏殺及批發業內部整合上歷經坎坷的上海一百集團，這次機會顯然彌足珍貴：批發業“禁地”打開，空間進一步放大，上海整個商業流通領域加速開放之勢，已經變得格外清晰。
一百聯姻丸紅座落在繁華商業區南京路的上海第一百貨(集團)有限公司，堪稱中國商業格局中舉足輕重的角色———曾經做過多年的全國商業老大，而且是世界百貨業聯合會在中國地區唯一的代表。一百集團涉足國有資產經營、國內外貿易、實業投資、房地產開發經營，旗下擁有一批著名企業、大型網點和物流設施，其中包括年經營規模保持全國百貨零售十四連冠的上海市第一百貨商店股份有限公司。
而丸紅株式會社是日本著名的綜合商社，除從事國內貿易外，還同海外各國開展廣泛的進出口貿易往來，在1999年《財富》500強排名居第14位。自1979年以來，丸紅已在中國設立了19個辦事處、130家合資企業，總投資達35億美元。
雙方合資新建的百紅公司總投資額達2億元，注冊資本8000萬元。其中一百集團出資51%，由土地使用權及現金構成；日本丸紅株式會社出資49%。根據國家經貿委規定，百紅的經營范圍將包括國內商品和自營進口商品的國內批發，國內產品的出口，倉儲配送及自營商品零售。
一百集團董事長董紹誠介紹，計劃經濟時代，上海的六大工業品中央一級站中，一百就擁有其中三個半。從某種意義上說批發業務是一百集團的經營主體，這三個半的百貨公司當時銷售額保守地講也有70-80億元，但現在已經逐步萎縮，僅僅剩下洗滌化妝品公司及元芳紡織品百貨批發有限公司的一部分，其中洗滌化妝品的銷售額有5個億。這部分業務在國有批發業全面衰退的局面下，依然能維持100萬元的利潤。
董紹誠對百紅的未來寄予厚望：“洗化公司的銷售額好幾年都維持在5億元左右，一直沒有大的突破。從長遠看，如果按照老批發的機制、模式繼續經營下去，3、5年以后，洗化公司也是死路一條。與其等死，不如利用丸紅先進的管理技術和完善的信息系統結合一百現有的渠道，現在就開始對批發業進行改造。”
這次合資，一百集團拿出的是最優秀的批發業務，洗化公司的1萬多個網點將被剝離出來，進入合資公司。百紅前三年總投資額為3000萬元，其中1700萬元用于建造配送中心，700萬元用來完善配送中心的設施，百紅還將投資600萬元首次在同業內引入ERP系統，對企業的購銷存配及銷售預測、財務會計、信用額度監控等進行集約管理。據一百集團預期，百紅第一年的銷售額要達到7個億，五年以后達到15個億，利潤3000萬元。
“最后的禁地”
國內商業大門正徐徐打開，批發業是最后的“禁地”。
1992年中國開始進行零售業對外開放試點，批發業則禁止外資進入。1999年6月，《外商投資商業試點辦法》出臺，將開放地域由原來的11個城市擴大到所有省會城市、自治區首府和中心城市，經濟中心城市可以增加一到二家試點企業；外資可以辦單店，也可以辦連鎖店；在北京、上海、天津、重慶則允許對批發業進行合資、合作試點。
(上接第1版)百紅公司日方副總經理山田涉更能體悟百紅對丸紅的意義：“丸紅真正目的不是作國際貿易，而是貿易本土化。”到目前為止，丸紅在中國制造的產品70%以上用于出口。山田說，丸紅在中國既無渠道，又無信用調查及本土化的銷售人員，再加上丸紅在中國的制造企業大都規模較小，所以必須借助一家網絡建設比較完善的企業，打開中國本土貿易的缺口，百紅的成立將使丸紅株式會社的中國業務產生一個加速度。
對于上海一百，這也是一個絕地反擊的大好機會。
一百為了從傳統百貨突圍，已交了三次學費。一直苦心協調百紅項目的一百集團副總譚建華深有體會：“第一次是向全國市場的擴張，但由于連鎖要素匱乏只好草草收場。第二次是在連鎖超市業態的潰敗，一百超市雖然起家不算晚，但發展緩慢，市場空間有限，所以我們選擇了退出，去年把一百旗下的東方超市出售給聯華。第三次改革就是改造批發業務，3年前一百已把傳統的老批發(百貨、文化)中優質的一部分拿出來進行內部整合，結果發現離開先進技術的支持、物流配送的節點和信用系統的監控，所有配置只能是一廂情愿的設想。而百紅公司的成立無疑是一百的第二次革命。”
不過董紹誠也在有意無意地降低此次合資的重要性。他一再強調批發和零售是兩個系統：“我們的批發是面向全社會的，并不是單單為自己零售配套服務。就拿洗滌化公司來講，5個億的銷售額與一百有關的只有2000-3000萬，其他都是面向全社會的。我們的客戶包括聯華、華聯，當然還有農工商，我們所代理的品牌，占到該品牌全上海銷售總額的1／3。”
但一百集團試圖通過再造批發業、拯救傳統百貨的雄心，還是在不經意中流露出來：“在美國，社會消費品銷售額中，批發是零售的6倍，日本是4倍。社會化程度越來越高，商品種類、消費層次就會細分，更需要社會化服務來優化資源配置。”
譚建華由是說：“批發商是研究生，而物流配送、零售商充其量不過是大專生。網絡為王，占領渠道就占領了戰略制高點。通過橫向的資源整合和縱向的服務延伸，最終使上下游企業對你的網絡形成依賴，批發商信息系統反饋的市場需求變化，將會指導制造和銷售。”
“傳統百貨走到了盡頭，而我們現在所走的路也只能是一種探索。”董紹誠說。
百紅：一個樣板“國內批發業目前面臨內外兩方面的困擾。”一百集團批發項目籌建委員會的負責人、百紅公司未來的總經理周健對國內批發業現狀有深刻認識，“20年的改革開放使制造業和零售業得到迅猛發展，而處于生產和消費之間的傳統批發業則嚴重滯后，經營理念、營銷模式依然局囿于傳統批發理念。缺乏先進的物流配送系統，流動資金匱乏、運作成本高昂，傳統批發業功能正日益萎縮。”
計劃經濟時代，國家在上海、北京、天津、廣州等幾大城市設立中央一級站，廠家生產的產品一般通過一級站批發給各個大中城市的二級站，再由二級站批發給三級站，然后零售商從三級站拿貨。根據規模大小，一些零售商可直接從廠家、一級和二級站批貨。
改革開放后，國際先進技術和管理理念的本土化，使得制造和零售業得到高速發展。傳統的三級批發體制已不能適應市場需求。“由于我國批發企業一直得到政府的保護與關照，加之機制方面的制約，加上嚴重的“三角債”問題，國有批發企業大都處于半癱瘓狀態。”上海市商業經濟研究中心高級經濟師齊曉齋分析道。無論是廠商，還是零售商，都感到難尋理想的批發企業進行合作，不得不自己向批發領域進行滲透，零兼批或者“廠店直掛”，以暫時彌補批發企業主體的缺位。
業內人士擔心，外資商業集團多是批發零售兼營的，既有實力投資建設相當規模的物流中心，又有技術與能力發展零售網點，一旦進入中國并專注某一大類商品經營，極易對某條分銷通路形成壟斷。
但沒有競爭，就沒有發展。周健對未來顯得深謀遠慮：“外資的進入有利于國內批發業建立現代批發理念，進行技術改造并且推動批發業和整個供應鏈的整合。通過資源的整合，我們和上下游的企業將會形成一種嶄新的戰略伙伴關系，從而達到信息平臺共享、降低成本、提高效率。百紅將以上海為中心，逐步輻射長江三角洲、擴張全國，探索一條從本地化到地區化再到全國化的現代批發之路。同時百紅還會利用自己有限的進出口經營權貫通國際貿易和國內貿易。”
齊曉齋認為：“百紅的成立對改善國內商業流通體制意義重大，如果一百和丸紅合作成功，將會成為一個樣板。”
商業革命的上海路徑國內第一家被批準合資百貨零售公司第一八佰伴新世紀商廈，及第一家建成開業的合資百貨店東方商廈都誕生在上海，國內第一只上市的百貨零售業股票叫“豫園商城”，而百紅作為國內第一家中外合資批發企業很快也會出籠。十月，亞洲最大的購物中心(shoppingmall)——正大廣場將在浦東陸家嘴建成開放，國內幾家最成熟的連鎖業公司，大本營也在上海。素有中國“商業之都”的上海，總能領風氣之先。
在2000年連鎖業百強前十名中，上海的企業占了4家，并且囊括了前3名。而作為全國商業中心之一的北京市，僅僅是以電器專賣店見長的北京國美電器有限公司擠進一席，其2000年銷售總額是排名第一的聯華超市有限公司的1／5。
1991年，上海連鎖業剛剛起步的時候，曾專門到北京考察學習當時由北京西城副食公司改造的希福連鎖店。十年之后的2000年，北京商業界100多人的龐大考察團，成了上海連鎖商業的座上客。以連鎖超市、便利店以及外商投資率先經營的大賣場等新型業態為代表的連鎖商業，已成為上海的市場經營主體。
這種戲劇性的變化，當然離不開宏觀的指導和把握。2001年春天召開的上海市商業工作會議曾明確提出：到“十五”期末，上海要努力成為國際貿易的交易地、流行商品的發祥地、國際著名商品的聚集地和國際化的“購物天堂”。今后，上海商業將加大資產重組的力度，推進跨地區、跨部門、跨所有制的聯合重組。到“十五”期末，上海將誕生2-3家銷售額超300億元的大型商業集團，10個以上銷售額超100億元的中型商業集團等等。
當記者問到這2-3家大型商業集團是否包括一百？董紹誠的看法是：“政府的事不應該由我來說”。可能是巧合，百紅計劃在上海目前最大的物流團地投巨資建設占地2萬平方米、庫存面積達1萬平方米的高平臺立體倉庫，正是未來3年上海要建設的三大物流基地之一。而知情人士透露，一百集團、友誼集團和華聯股份有限公司以前是一家人，三家公司1996年在上海市商業一局及所屬企業的基礎上拆分形成。
在上海未來的商業競爭格局中，一百集團不希望沒有自己的制衡力量。傳統百貨在零售業態的發展中前途不算明朗，但在一個要建設成為國際經濟、金融、貿易中心的城市，一百集團不可能心無狂想，更何況機會已經呈現在眼前。
而譚建華談起一百落后于以前的兄弟公司時，簡單有力地拋出了這么一句：“我們不服。”
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