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東方電子自打1997年上市以來,在股本大幅擴張的同時,公司每年利潤率保持50%以上的增長速度,給市場樹立起良好的藍籌股形象。
筆者在采訪完電力自動化行業(yè)龍頭企業(yè)———北京四方和南京南瑞,以及原東方電子董事,現(xiàn)北京四方公司高級技術(shù)顧問———我國微機電力自動化創(chuàng)始人之一的陶惠良教授之后,不能不對東方電子的“良好業(yè)績”表示懷疑。
據(jù)介紹,我國電力自動化行業(yè)中,有南北兩大龍頭企業(yè),一家是南京南瑞公司,一家是北京四方公司。這兩家公司雖然都沒上市,但在產(chǎn)品市場銷售和技術(shù)開發(fā)中,都擁有絕對的市場份額和核心技術(shù)競爭能力。南瑞公司主要業(yè)務(wù)是調(diào)度自動化,而四方公司則側(cè)重于繼電保護和變電站綜合自動化上。
東方電子對外稱公司涉足電力、通訊、計算機行業(yè),實際上,真正給公司帶來豐厚收益的是電力自動化。其中,電網(wǎng)調(diào)度自動化是東方電子起家之本。
要加快我國電力工業(yè)的發(fā)展必須同時具備兩個條件：一是新增裝機容量,增加發(fā)電量；二是盡快提高電網(wǎng)調(diào)度自動化管理水平。后者與計算機應(yīng)用技術(shù)的深層次延伸產(chǎn)品———電網(wǎng)調(diào)度自動化設(shè)備分不開。這為東方電子公司的拳頭產(chǎn)品———“無人值守電網(wǎng)自動化管理系統(tǒng)”的推廣施展了空間。
在電網(wǎng)調(diào)度自動化系統(tǒng)中,東方電子究竟居于什么狀態(tài)呢？
在采訪中了解到,調(diào)度自動化,涉及的市場范圍很廣。從上到下,可以有五級寶塔狀劃分,包括國調(diào)（國家范圍內(nèi)調(diào)度）、網(wǎng)調(diào)（幾個省之間的調(diào)度）、省調(diào)（一個省之內(nèi)的調(diào)度）、地調(diào)（一個地區(qū)的調(diào)度）、縣調(diào)（一個縣的調(diào)度）。其中,省調(diào)以上的市場份額比較容易統(tǒng)計,其數(shù)量少,技術(shù)要求高,利潤也高。
東方電子多數(shù)參與的是縣調(diào)和地調(diào),也就是說,其產(chǎn)品服務(wù)于寶塔下方領(lǐng)域。
在調(diào)度自動化行業(yè)中,有清華大學(xué)、電科院、南瑞、東方電子等幾十家企業(yè)從事此項業(yè)務(wù)。高級軟件開發(fā)上,清華大學(xué)是占龍頭地位：硬件系統(tǒng)開發(fā)上,有南瑞和電科院居首,因此,東方電子在行業(yè)中只是充當(dāng)配角———南瑞公司營銷處一位不愿透露姓名的先生這樣告訴筆者。
那么,在調(diào)度自動化中,東方電子究竟占領(lǐng)多大的份額？南瑞營銷處的這位先生非�？隙ǖ鼗卮鹫f,雖然統(tǒng)計很難有一個明確的定數(shù),但有一點,根本不可能占有半壁江山。
用戶難以統(tǒng)計,但東方電子銷售的設(shè)備是可以統(tǒng)計出來的。南瑞公司的這位先生表示,每年,全國的份額大約在5000個品種,100套左右。因此,東方電子自己統(tǒng)計出企業(yè)生產(chǎn)出幾百套的設(shè)備,就不得而知了。至于本行業(yè)的毛利潤,每年能有20%—30%就很不錯了。
陶惠良,四方公司技術(shù)委員會副主任、公司戰(zhàn)略技術(shù)顧問。2000年3月,離開了他創(chuàng)業(yè)2年多的東方電子,來到了曾為同窗的四方公司總裁楊院士的旗下。
談起陶惠良,電力自動化行業(yè)內(nèi)沒有不知道的。80年代留學(xué)澳大利亞,與楊院士一起先后回國,在我國開創(chuàng)了將微機運用于電力自動化行業(yè)事業(yè)。那么,為什么他放著東方電子的高薪不要,而跑到師兄旗下的四方公司呢？
陶教授很客觀地表述了自己的觀點：彼此辦企業(yè)的思路不一樣。作為從事技術(shù)工作多年的專家,他希望企業(yè)在市場中生存方式是依靠自身技術(shù)和產(chǎn)品,在市場中獲得安穩(wěn)收益。但作為一名企業(yè)員工,很多想法難以被老板認可。至于如何評判東方電子,陶教授表示,有企業(yè)自身特點。但公司膨脹太快,管理方面顯得不如人意。
1997年的7月,陶教授離開南瑞來到東方電子。那時,東方電子的繼電保護和綜合自動化還是空白。陶教授調(diào)集人馬,組建隊伍,將產(chǎn)品很快打入市場。
從國外回來的陶教授,也深知資本運作對企業(yè)的重要性。不過,他認為,在國外,成熟企業(yè)的資本運作獲取的贏利,最好不要超過公司主營業(yè)務(wù)的30%,否則,資本市場上暫時的不穩(wěn)定利潤,會影響公司長期穩(wěn)定的發(fā)展。陶教授強調(diào),掙100元,不能花1000元,盡管余下的900元可以通過別的不穩(wěn)定途徑去獲取。
在采訪過程中,幾乎所有的人都持有這樣的觀點：東方電子如果要依靠主業(yè)完成如此高的迅速增長,顯然是根本不可能的。
南瑞公司一位先生表示,在產(chǎn)品報價中,東方電子的報價往往比正常報價低許多,如,一項400萬元的標(biāo)的,東方電子的報價就會低50萬元左右。如果按這個價格接手,南瑞肯定是虧損的。低價接單,東方電子在行業(yè)中是有名的。
除低價接單外,東方電子的另一個特征是人力成本奇高。
東方電子在人力資源上舍得下功夫,不僅是高薪聘請,最早采取期權(quán)期股制度,而且,每年召進大量的應(yīng)屆畢業(yè)生。據(jù)了解,連續(xù)幾年,公司每年都吸收800名左右的高校學(xué)生。目前,公司擁有3000名左右的員工,1800多名的高級技術(shù)和管理人才。而四方公司,只有員工300名左右,不及東方電子的一個部門的人員多。
高成本,低價位接單,還能保持在股本擴張基礎(chǔ)上的高速發(fā)展,這種天方夜譚的故事,目前在東方電子很難再講下去了。
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