見習記者 謝曉兵 廣州報道

　　追討傭金

　　“我正在跟律師聯系，希望能把被公司克扣的那部分傭金提成要回來。”

　　4月初，廣州某券商營業部，專職經紀人徐偉明(化名)在遭遇了連續數月的收入銳減后，終于無法忍受。

　　2007年上半年，徐偉明所在的證券公司實行了一種全新的經紀人模式。該模式以美國券商經紀人制度為模板，為投資者提供“一對一”的專業投資服務，經紀人則獲得傭金提成。

　　2006年，少數國內證券公司實施該模式獲得成功后，即被同行迅速效仿。而為搶占市場份額，后來者設立的門檻越來越低，給出的條件也越來越寬松，經紀人隊伍起步之初即快速壯大。甚至有券商曾聲稱，已在全國組建了上萬人的經紀人隊伍。

　　知情人士透露，2007年5月，其所在的營業部在編員工和經紀人共300余人，當月工資和提成發放達600多萬，人均2萬以上。一時，尚不屬于證券公司營業部正式員工，沒有任何保障的經紀人職位，被冠以“金領”之名。華爾街證券經紀人“百萬富翁”的神話似乎正在中國內地被復制。

　　但這一模式卻沒有給徐偉明等絕大部分經紀人帶來如公司宣稱的“金領”式的工作環境和收入。

　　經過設立之初短暫的優厚條件后，各券商不約而同地大幅收緊了考核和薪酬管理。中國證券業協會亦已于今年初調研證券經紀人制度，預計新制度將于今年年中正式出臺。

　　以徐偉明為例，雖然有了相對穩定客戶群，但隨著名下客戶資產的增加，收入反而不斷下降。展業半年來，徐的月收入不足高峰期的1/3，而客戶資產卻增加了一倍有余。

　　徐偉明所在的券商原來的薪酬辦法是，按客戶交易量收取傭金，經紀人根據傭金總額的不同可獲20%-50%不等的提成。但徐稱，在去年年底，公司在未征求經紀人意見的情況下，將考核標準修改為，經紀人必須每月新增6位(以全國上月平均開戶水平為基數+浮動參數)左右的客戶，或新增數萬元的客戶資產才能領取全額提成，否則將按實際完成開戶比例打折。如果當月要求為8戶，完成2戶，則經紀人實際提成只為全額提成的1/4。

　　而徐認為，廣州地區經紀人月均開戶數很難持續達到公司的要求水平，由此每月提成都不得不被打上5折左右的折扣。徐稱，去年他最多一個月拿了近萬元的提成，但現在已經連續幾月維持在千元左右。

　　徐認為，證券公司修改業績考核和提成標準，造成其收入銳減，證券公司應該退還其因業績未達標而被折扣的應得提成。

　　“一個市場部快走光了”

　　徐的訴求只是當前國內經紀人與所屬證券公司矛盾沖突的一個典型縮影，而薪酬爭執又是其中最易引爆的導火索。知情人士透露，目前大部分經紀人對現狀感到不滿但又無力改變，工作渙散，跳槽情緒不斷積聚。

　　這位知情人士稱，廣州越秀區某券商營業部去年10月照搬經紀人模式，新組建的市場部目前面臨解散。該部門組建之初下設7個一級團隊，到去年12月，最多招收了近80位經紀人。其后，由于行情持續低迷，營業部給出的提成等條件又缺乏競爭力，不斷有經紀人改行或轉投其他券商。

　　2008年1月，該營業部一個一級團隊已集體跳槽至華泰證券，另有一級團隊則因不能滿員而被相繼撤銷。截至3月底，該市場部只剩下十幾名經紀人。4月初，市場部總監已聯系七八個骨干，打算以團隊的名義轉投某公司改行做期貨。目前，該部留下的經紀人已并入另一市場部管理。“這個存活了半年之久的新興市場部已名存實亡。”上述知情人士說。

　　徐偉明透露，他的同事中，不算團隊長，普通的經紀人除了少數客戶資產較多的外，私底下都很悲觀�！澳苷业礁�好工作的都已經陸續走了，留下來的要么不想放棄現有的提成，要么難找出路�！�

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