作者： 榆帆

　　利益分配不均，銀行將券商“據(jù)點(diǎn)”掃地出門，渠道競(jìng)爭(zhēng)再度展開

　　近期一向喧囂熱鬧的銀行網(wǎng)點(diǎn)突然清靜下來(lái)。在多家銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，原先林立的券商展臺(tái)一夜間消失得無(wú)影無(wú)蹤，大廳頓顯空曠。記者走訪多家銀行網(wǎng)點(diǎn)后獲悉，利益分配不均成為銀行清理券商據(jù)點(diǎn)的根本原因，而銀行欲分券商五成傭金導(dǎo)致監(jiān)管部門叫停此類交易，則是券商被掃地出門的導(dǎo)火索。

　　記者近日走訪多家銀行后發(fā)現(xiàn)，銀行大堂中券商展臺(tái)林立的現(xiàn)象已然消失。不時(shí)有客戶驚奇地問(wèn)銀行的大堂經(jīng)理“此前這里擺設(shè)的券商展臺(tái)呢”，大堂經(jīng)理的解釋是，近期所有券商展臺(tái)都已經(jīng)撤下了。當(dāng)顧客詢問(wèn)如何開設(shè)股票賬戶時(shí)，銀行方客服人員介紹說(shuō)，我們這里只能買賣開放式基金，開設(shè)基金賬戶，而要買賣股票，必須到券商營(yíng)業(yè)部去開設(shè)證券賬戶。不過(guò)，也有客服經(jīng)理會(huì)悄聲補(bǔ)充道，如果需要開設(shè)證券賬戶，可以幫忙介紹券商的營(yíng)業(yè)人員，只需打個(gè)電話，券商服務(wù)人員即到。

　　另外，部分旗下或者所屬集團(tuán)內(nèi)設(shè)有證券公司的銀行，其營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)僅能看到同“族”券商的展臺(tái)，其他券商則無(wú)緣進(jìn)入。當(dāng)記者向一中小券商經(jīng)紀(jì)人詢問(wèn)為何不能進(jìn)駐該銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行宣傳時(shí)，該經(jīng)紀(jì)人答道，這家銀行已被其集團(tuán)內(nèi)的券商壟斷，別家券商甭想進(jìn)去。

　　一家券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人接受記者采訪后表示，在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上，銀行與券商之間一直存在利益糾纏的關(guān)系。第三方存管實(shí)施之后，券商和銀行之間形成的潛規(guī)則一般為：券商將客戶資產(chǎn)息差的30%分配給銀行，從而優(yōu)先獲得利用銀行渠道進(jìn)行銷售的許可權(quán)。

　　不過(guò)，隨著證券市場(chǎng)的火爆，券商交易量的大增，以及券商對(duì)銀行渠道和資源依賴度的提升，少數(shù)銀行已經(jīng)不滿足現(xiàn)狀，開始對(duì)券商提出更為苛刻的條件。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，甚至有銀行網(wǎng)點(diǎn)利用資源與渠道優(yōu)勢(shì)，迫使券商營(yíng)業(yè)部簽訂“不平等條約”，由銀行客戶股票交易所得的傭金，券商須與銀行進(jìn)行五五分成，通過(guò)經(jīng)紀(jì)人提成的方式支付給銀行。

　　目前，此類不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為和交易方式已經(jīng)引起有關(guān)方面的關(guān)注。據(jù)悉，有監(jiān)管部門勒令制止券商與銀行進(jìn)行傭金分成的行為。由此，券商單方面撕毀“合約”，導(dǎo)致銀行不滿引發(fā)利益分配糾紛，部分銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開始將券商據(jù)點(diǎn)掃地出門。相關(guān)事件也成為各銀行清理券商據(jù)點(diǎn)的一大導(dǎo)火索。

　　不僅如此，隨著券商拉客戶、傭金戰(zhàn)的日趨白熱化，進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)、展開拉鋸戰(zhàn)成為各券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)常用的戰(zhàn)術(shù)。券商對(duì)銀行據(jù)點(diǎn)需求的增多，也使得銀行對(duì)自身的渠道優(yōu)勢(shì)格外珍惜，并有條件地選擇有意進(jìn)駐的券商。

　　券商據(jù)點(diǎn)被掃地出門，并不意味著銀行與券商利益糾纏的結(jié)束，恰恰是券商重建銀行渠道新一輪競(jìng)爭(zhēng)的開始。據(jù)一券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部經(jīng)理透露，近期他一直為拓展銀行渠道而四處奔走，成為其工作的頭等大事。該人士表示，隨著券商對(duì)客戶爭(zhēng)奪的白熱化，銀行渠道是一個(gè)積累客戶資源的重要途徑，券商勢(shì)必重建銀行渠道。而要重新奪得在銀行擺展臺(tái)、設(shè)據(jù)點(diǎn)的權(quán)利，必須與銀行溝通，在雙方的權(quán)利和義務(wù)上達(dá)成一致。