本報記者 張桔

　　一條群發的短信，改變了武明(化名)和他手下6名經紀人團隊長的人生軌跡。

　　2007年10月中旬的一天，聯合證券上海武定路營業部數千名客戶收到一條這樣的短信：“××，您的客戶經理，因違反聯合證券的勞動紀律，已被公司停職。”

　　恍若一道晴天霹靂，自稱兩年間通過介紹客戶為聯合證券已創造10億元利潤的武明，和他的團隊被停止了工作，經過聯合總部派到上海的人士調查，武明先是被停職，后又被公司正式開除。

　　武明表示，實際上，引發證券經紀人與券商的矛盾源于經紀人傭金提成新政。他的團隊長劉增中表示，其過去月收入約4萬-5萬元，而去年8月1日新政實施后，銳減到1萬元左右。

　　今年1月，武明和6名經紀人就與聯合證券的勞動糾紛，向上海市靜安區仲裁廳提起勞動爭議訴訟。

　　原告方律師表示，由于聯合證券沒有就除名表示將做出相關經濟補償，目前，正處于舉證期，武明及其團隊7人提出索賠，總索賠金額超過200萬元。

　　除名真相

　　隱藏已久的券商和證券經紀人之間的矛盾，已隨持續的牛市浮出水面。

　　武明介紹，他2005年10月進入聯合證券上海武定路營業部，并組建6個團隊，他與聯合證券的正式勞動合同本來2009年才到期，但卻提前被通知除名。目前，已有90多名經紀人被牽入此事件，其中僅20人仍留在聯合證券繼續工作，其余約70人，有的已去其他券商謀職，有的則脫離經紀人行業。

　　一位離職的證券經紀人陶穎表示，他所在的團隊中，90%都已離開聯合。

　　原告方律師表示，6名團隊長中，5人都有正式合同，公司開除武明的做法損害了職工利益，同時未經職工代表大會等相關程序的審議，并且也未提出任何補償措施，顯然不合常理。

　　然而，聯合證券上海武定路營業部總經理熊偉亦公開表示：“去年國慶節期間，公司總部收到員工舉報稱，武明唆使團隊長和經紀人集體跳槽到其他證券公司。總部特意派人到上海進行調查后，做出暫停武明職務留職調查的決定。”

　　他還表示，公司并沒有準備開除其余6名團隊長，事件發生后還多次要求他們回公司開會。

　　而聯合證券另一營業部的張經理透露，武明在總部人士前來調查時，拒不接受調查，且多次阻撓市場部員工回來開會，還拿手下團隊為籌碼和其他幾家券商談判跳槽一事，因此才最終被除名。

　　苛刻的T、P？

　　引起武明和其旗下團隊長不滿的，主要是公司新實施的相關考核制度。

　　武明介紹，他和旗下團隊業績出色，原本可拿到公司規定的50%提成比例上限，每名經紀人的月收入基本可以保證在1萬元以上。

　　但去年8月1日起，聯合證券采取的新考核制度規定，經紀人客戶個人托管資產達到或超過100萬元時參與考核，考核指標為客戶月度新開有效客戶數或月度新增客戶資產。

　　新政徹底改變了原來固有的利益分配格局，而月度新開有效戶指標(T)和月度新增客戶資產(P)成為雙方爭議的焦點。

　　T是每月經紀人所必須新開的客戶數(T＝4×全國市場股票賬戶22日移動平均開戶數/100000)，新開客戶數不低于4個戶，且資金量越大所要求完成的開戶數越多。例如，一名管理資金800萬元的經紀人，可能要求的考核指標是3T，即每月要完成15個有效戶。

　　而P則是月度新增客戶資產資金量的指標，同樣按照經紀人名下資金量的大小，確定經紀人所必須每月新開的資金量。例如，一名管理1000萬元資產的經紀人，月度新增客戶資產可能達100萬元。

　　武認為，更苛刻的是，T和P兩者是“與”的關系，而并非“或”。如果一般經紀人能夠完成考核指標，則其每月仍可享受40%的傭金提成上限，否則將被按規定乘以一個考核系數，傭金收入因此將打折甚至歸零。

　　劉增中表示，聯合證券上海武定路營業部發展經紀業務數年來，其代理資產規模已從4億元多膨脹至38億元，但總部發現經紀人每月都因客戶資產量達一定比例而獲得較高收入，因此改變原先的利益分配政策。

　　目前，針對證券經紀人傭金管理，各大券商都紛紛推出相關管理考核制度。

　　武明表示，聯合證券的考核制度在業內只屬于中等“苛刻”水平，因對新考核制度不滿，即使沒有此次突發事件，他也會在年底選擇離開。

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