證券時報記者朱江

　　券商對經紀人隊伍的清理讓經紀人的生存開始變得不再樂觀。據多位證券經紀人反饋，他們的高薪正在不斷下降，群體收入分化加劇。隨著開拓客戶難度的上升，經紀人愈加渴望生存狀態的穩定。

　　據記者了解，牛市初期，大多數券商為了開拓市場，采取“人海戰術 ”，給經紀人的傭金提成比例較高，最高能達到70%，平均水平在30%-40%。假設傭金提成比例為50%，客戶傭金費率為萬分之八，則如果手中客戶當月交易量達到30億元，簡單計算該經紀人月提成為120萬元。

　　深圳資深經紀人堂小姐對記者表示，確有證券經紀人月入超過百萬，但畢竟只是鳳毛麟角；且這類經紀人的客戶多為機構客戶，資金量和交易量都較大。此外，超百萬的月薪大多不可能持續，屬于偶然出現事件。

　　從去年3月開始，經紀人隊伍清理運動相繼在各家券商中展開。多數券商表示，由于經紀人素質良莠不齊，部分經紀人存在私下違規行為。為提升和規范經紀人整體素質，維護品牌形象，券商紛紛對旗下經紀人進行整編和清理。

　　這場清理運動涉及到經紀人最關心的問題———和券商簽訂勞動合同。據了解，現階段大多數券商已將部分經紀人收納旗下，收編至營業部或營銷中心簽訂勞動合同，繳納四金。

　　但部分券商的經紀人面對渴望已久的勞動合同卻高興不起來。據上海地區的經紀人介紹，部分券商在勞動合同上未注明底薪和薪酬標準，也沒有具體的考核標準(除了3個月或6個月內無法達到規定的交易量或客戶量即中止合同的條款)，且合同簽訂以后客戶歸于券商。

　　除了考核條件，部分券商對傭金提成比例也有所調整，目前普遍新入行的經紀人傭金提成比例在5%-10%之間，部分入行一段時間的經紀人的提成比例可能維持在35%左右。

　　清理運動開始后，經紀人隊伍分化更加明顯。有些經紀人每個月只拿到100、200元，如果完成不了當月考核指標，可能沒有收入。

　　相比傭金分成下降，經紀人更看重券商的“穩定政策”。業內資深的經紀人趙小華(化名)表示，經紀人需要券商長期穩定的制度來規范和發展，如果經紀人缺乏安全感，在開發客戶力度上將會有很大保留。