理財(cái)周報(bào)記者 黃婷/文

　　相比同門兄弟深圳紅嶺中路、泰然九路營(yíng)業(yè)部，國(guó)信證券廣州東風(fēng)中路的確低調(diào)得多。雖然號(hào)稱除深圳地區(qū)以外的“廣東第一營(yíng)業(yè)部”，但它的名氣遠(yuǎn)不及前兩者，同是臥虎藏龍之地，廣州這座務(wù)實(shí)的城市賦予了它更為沉穩(wěn)的氣質(zhì)。

　　從這個(gè)“廣州第一營(yíng)業(yè)部”氣派的大戶室中走出來的大叔不是西裝革履，而是涼鞋短褲；而那些被客戶經(jīng)理奉為上賓的阿姨，也都蹬著陳舊的運(yùn)動(dòng)鞋，還頗具“廣州特色”地把背包抱在胸前。收市后，這些廣州本地的大戶三三兩兩離開營(yíng)業(yè)部，混入各色人群之中，就再也認(rèn)不出他們的背影。

　　在深交所10月份的營(yíng)業(yè)部排名上，國(guó)信廣州東風(fēng)中營(yíng)業(yè)部總成交金額為114.75億元，排名全國(guó)第二，在廣州地區(qū)排第一；而在上交所公布的1-10月份營(yíng)業(yè)部總交易額排名上，它則名列廣州地區(qū)第二名，總交易金額為1476.29億元。

　　“廣州老股民心中的一面旗幟”

　　

理財(cái)周報(bào)記者來到營(yíng)業(yè)部采訪的時(shí)候，當(dāng)天早盤兩市低開。股市不好，開戶大廳里的人不多，開戶廳里的幾排座位上，只有六、七個(gè)人在翻看報(bào)紙。

　　記者在現(xiàn)場(chǎng)遇見一位華南理工大學(xué)的退休教師，他當(dāng)天帶著自己兩個(gè)舊同事到營(yíng)業(yè)部開戶。“我自己很早之前就在這開戶了。信得過國(guó)信。”他說，“在廣州老股民的心中，國(guó)信廣州東風(fēng)中是一面旗幟，中國(guó)許多大戶、超大戶不是都由國(guó)信走出來的嗎？你看它現(xiàn)在的規(guī)模，廣州哪個(gè)營(yíng)業(yè)部有這么大？”

　　現(xiàn)場(chǎng)很多老股民都表示，自己在營(yíng)業(yè)部開業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)過來了。老股民王賓指著中戶室窗外的一幢大廈對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說：“喏，最早的時(shí)候國(guó)信東風(fēng)中就在廣東環(huán)保大廈的二樓，后來才搬遷過來的，過程我們都經(jīng)歷過。”

　　每天早上八點(diǎn)半，王賓都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在營(yíng)業(yè)部的中戶室。“我每天都要花30多塊錢打的過來，多麻煩也不愿意換營(yíng)業(yè)部，這里很多現(xiàn)場(chǎng)交易的客戶也都是這樣。”王賓說。

　　據(jù)王賓說，許多老客戶不愿意離開國(guó)信東風(fēng)中，就是因?yàn)橐恢痹谶@里，習(xí)慣了，還有的賺了錢，住進(jìn)了更好的房子，就更不愿意走了。

　　劉紅(化名)今年已經(jīng)65歲了，她說自己最近剛剛學(xué)會(huì)炒股。“在這里炒股，就是圖個(gè)氣氛。”她說。理財(cái)周報(bào)記者看到，她一邊看著一個(gè)紅色小本子，一邊在鍵盤上操作。“我不會(huì)用鼠標(biāo)，這里的客戶經(jīng)理就幫我把電腦快捷鍵寫在本子上，我就是這樣學(xué)會(huì)炒股的。”她說。

　　沒有700萬(wàn)排不上大戶

　　營(yíng)業(yè)部的中戶室有超過兩百個(gè)座位，據(jù)說都已經(jīng)排滿了。

　　王賓告訴理財(cái)周報(bào)記者，中戶室原來的入室資金是30萬(wàn)，但現(xiàn)在就算有50萬(wàn)也都沒能安排上位置了。

　　中戶李玲說，“何止是中戶，大戶室更緊張。有很多原來的大戶都被趕下樓來了，沒有700萬(wàn)別想在大戶那里排上號(hào)。”

　　李玲告訴理財(cái)周報(bào)記者，自己旁邊的一位阿姨是老客戶，熊市的時(shí)候營(yíng)業(yè)部照顧老客戶，所以盡管資金量不算太大，也給她安排了一個(gè)大戶室。現(xiàn)在股市好了，很多大資金都要排隊(duì)等大戶室，所以阿姨也被安排到3樓的中戶室來了。

　　　“從散戶一下子成為大戶的也有。”王賓說，“就在去年年中的時(shí)候，有一個(gè)小伙子，原來只有8000塊錢，整天霸占著散戶廳的電腦炒權(quán)證，后來居然炒到了一百萬(wàn)，營(yíng)業(yè)部就給他開了個(gè)大戶室，現(xiàn)在的資金應(yīng)該有好幾百萬(wàn)了。”

　　營(yíng)業(yè)部的大戶室全部安排在5樓，整層樓有一千多平方米。入口處有兩個(gè)人負(fù)責(zé)登記，3名保安坐在門口的沙發(fā)上，后勤、保安部門也都安插在這層樓。負(fù)責(zé)登記的一位女士看到理財(cái)周報(bào)記者很陌生，就要求進(jìn)行登記，并要說明拜訪哪個(gè)房間、哪個(gè)客戶，否則不允許進(jìn)入。

　　客戶經(jīng)理許江(化名)對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說，“5樓有很多機(jī)構(gòu)、私募的客戶，資金量很大，同時(shí)也很低調(diào)，一般都要求營(yíng)業(yè)部對(duì)他們的情況保密，即使是我們內(nèi)部員工，也都不允許隨便討論客戶資料。”

　　當(dāng)理財(cái)周報(bào)問到這里大戶的資金量有多大時(shí)，許江不愿透露，但他舉了個(gè)例子：收市后有些客戶需要即時(shí)打印清單，所以經(jīng)常看到5樓負(fù)責(zé)打印清單的同事手里捧著厚厚的一疊。“我有一次問她，你一次幫那么多客戶打印清單啊？她回答說，這只是一個(gè)客戶的清單而已。”許江說，“客戶資金量大到我們無法想象，僅僅是每天收市后對(duì)清單都要花上很長(zhǎng)一段時(shí)間。”

　　最多一天開戶1000個(gè)

　　在上一輪熊市中，很多營(yíng)業(yè)部都縮小了營(yíng)業(yè)面積，但國(guó)信廣州東風(fēng)中一直陣勢(shì)不小，這在廣州非常罕見。它位于廣州東風(fēng)中路，獨(dú)占了嘉業(yè)大廈的3樓、5樓和18樓，每層樓約有一千多平方米，裝潢一新。

　　東風(fēng)中路是廣州的主干道，交通便利，周圍銀行網(wǎng)點(diǎn)密布，

寫字樓密集。國(guó)信廣州東風(fēng)中前后左右?guī)装倜椎姆秶鷥?nèi)，就總共有9家不同券商的

證券營(yíng)業(yè)部，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，可想而知。

　　許江對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說，即使競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，很多客戶還是選擇到國(guó)信廣州東風(fēng)中開戶，在前階段的牛市，最多的時(shí)候一天就有1000個(gè)客戶來開戶。

　　據(jù)許江介紹，原來的開戶大廳只是一排柜臺(tái)以及前面幾排座位，但由于開戶的人太多，不得已就得把原來的會(huì)議室也納入開戶大廳。“所以現(xiàn)在營(yíng)業(yè)部開投資報(bào)告會(huì)都得挪到東山賓館舉行。”許江說。

　　為什么會(huì)有那么多人來開戶？許江認(rèn)為，這與營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷策略有關(guān)。國(guó)信廣州東風(fēng)中有300個(gè)營(yíng)銷員，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模在廣州是最大的。而現(xiàn)場(chǎng)有股民則對(duì)理財(cái)周報(bào)記者說，客戶多還在于國(guó)信東風(fēng)中壟斷了一些機(jī)構(gòu)客戶。

　　8月3日，中核鈦白(002145.SZ)上市首日即上漲500.90%，當(dāng)日國(guó)信廣州東風(fēng)中買入了1493.33萬(wàn)元，成為買入金額最大的營(yíng)業(yè)部；接著又在第二、三個(gè)交易日幾乎把3日買進(jìn)的全部賣出了。市場(chǎng)人士透露，該次交易正是營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)的機(jī)構(gòu)客戶和大資金所為。

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