見習記者 韋小敏

　　本報訊傭金提成一直是證券公司經紀人收入的主要來源。在牛市中，不少經紀人在為公司招攬到大客戶后，基本無需做任何事情就可保證每月有十分可觀的收入。但是，隨著證券公司經紀業務不斷尋求改革和創新，部分券商正逐步醞釀將經紀人的傭金提成逐年遞減，刺激經紀人發展新客戶，如果方案得以實施，那么經紀人將再難坐吃老本。

　　券商：勞動與提成不成正比

　　據相關人士介紹，上海某大型券商目前已經制訂了逐年遞減經紀人傭金提成的制度，正在具體落實過程中。該公司的計劃是：對于同一個客戶，第一年給經紀人20%的傭金提成；第二年就只給該20%的70%，即降低到14%；到了第三年，再在第二年的基礎上按70%計，即降至9.8%，并且在三年過后不再為經紀人提成傭金。據記者了解，目前有數家證券公司已開始實行逐年遞減傭金提成，并且不少主流券商也在醞釀方案，推出僅僅是時間問題。相關人士表示，這種將經紀人傭金提成逐年遞減的做法，必然是會引起經紀人的不滿。為了緩和經紀人的情緒，公司可以同時要求經紀人為客戶提供一些服務，根據經紀人服務的優劣給經紀人一些獎金補償。

　　業內人士解釋，

證券公司之所以要將經紀人傭金提成逐年遞減，主要是因為大部分經紀人在將客戶帶到公司后，就幾乎不再為維系客戶做任何工作，所有的服務都是由證券公司后臺系統完成，由公司研發系統支持，如果一直給經紀人固定的傭金提成，顯然和他們的勞動不成正比。再者，由于目前市場上對客戶資源的競爭十分激烈，證券公司也希望能借助傭金提成逐年遞減的方式來刺激經紀人不斷發展客戶。此外，在第三方存管全面上線以后，由于轉托管的手續非常繁瑣，客戶的流動性將大大減弱，以前之所以沒有提出傭金提成逐年遞減，是因為經紀人可以輕易帶走客戶，但現在經紀人帶走客戶的難度增加了，因此證券公司就有了將經紀人傭金提成逐年遞減的“底氣”。

　　經紀人：對話公司籌碼減少

　　當記者向一些經紀人詢問公司是否有提到要將經紀人傭金提成逐年遞減時，大部分經紀人都表示“曾經聽過這種說法”，但目前公司并沒有正式開始實施。有些經紀人認為，對于小客戶，經紀人確實沒提供什么服務，但是對于大客戶，經紀人還是注意和他們維護關系，以確保他們能留在公司，不被別的券商挖走。如果公司真的決定要將經紀人傭金提成逐年遞減，不少經紀人表示，公司的決定他們沒辦法改變，可能有部分人會選擇跳槽然后將客戶帶走，但不少經紀人也意識到在第三方存管全面上線后帶走客戶的可能性大大降低，經紀人手中可以和公司對話的籌碼正在減少。

　　也有業內人士認為，現在券商提出將經紀人傭金提成逐年遞減，是因為現在市場的大環境正在發生變化。在市場低迷的時候，為尋找客戶，證券公司和經紀人簽訂的協議更偏向于經紀人。但是在市場行情看好時，經紀人不再是稀缺資源，優勢自然會向證券公司傾斜。另外，監管層已經提出證券公司要將經紀人的身份合法定位，在經紀人轉變為證券公司的正式員工后，公司為經紀人付出的成本也會有所提高，因此經紀人傭金提成逐年遞減必將是大勢所趨，實施只是時間問題。目前最重要的是要將經紀人的身份規范化和合法化，讓他們的行為有所約束，利益也得到保障。

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