本報記者 賀江兵 北京報道

　　“現在保薦人的年薪最少也在100萬人民幣，高的可以達到1000萬人民幣以上。”一家證券公司熟知保薦人行業的資深人士向《華夏時報》記者透露，“只要成為保薦人，就意味著即將成為百萬富翁。”

　　“很多保薦人不需遵守企業的工作時間，一周僅工作8個小時，在其使用保薦代表人身份時，只需按要求在項目書上簽字即可。我們戲稱這些保薦人為‘書法家’。”

　　另據他介紹，隨著牛市和IPO進程的加快，這些被業內稱作是最牛的“書法家”特殊人群尚存在人員短缺，目前僅有785人。這些保薦人簽字費動輒數十萬，最高的是一家合資公司的簽字費30萬美元，平均每字10萬美元。

　　去年以來延續的大牛市，對保薦人來說，亦是忙碌的兩年：一方面忙于拉項目——拿“簽字費”；另一方面忙著跳槽。據權威人士提供的消息，在2007年上半年，有近300保薦人有過工作變動。此職位人才流動率已達到了30%—40%，呈現全國性流動態勢。

　　保薦人——這個并不為大多數人了解的行業還有多少鮮為人知的故事呢？

　　挖角白熱化

　　王先生是第一批保薦人，去年以來他的身價已經上漲了3次，去年他的固定薪金是30萬元，今年5月漲到了60萬元，9月份的一次跳槽使得他的固定薪金達到90萬元。他的朋友說，加上其他薪資，王先生目前的年收入保守估計會到600萬元以上。

　　對于保薦人為何頻頻跳槽，專注于金融行業的獵頭公司——深圳市尤里克顧問公司的高級顧問分析說：主要是由于保薦人才的緊缺與證券行業政策不匹配、近兩年金融行業的迅速發展對保薦人的需求、部分企業相互挖角等原因，導致保薦人頻繁流動。

　　證監會上周召集少數證券公司負責人赴京討論一份將要出臺的有關保薦機構內部風險控制的指引文件，據一位與會人士向媒體透露，討論焦點內容包括將“一個投行項目應有兩名保薦代表人”提高為“應有6到8名保薦代表人”。

　　目前，各券商之間對保薦代表人的爭奪已達到了白熱化。

　　據本報記者了解，目前國內保薦代表人的總數量應該為785人，擁有兩名以上保薦代表人的公司有68家，這其中大部分的保薦人員主要集中在一些大型的券商手中。截至今年5月，保薦代表人在30人以上的基本都是大型券商，如：廣發證券有50多人、中信證券有36人、國信證券有46人等；而小券商如廣州證券、萬聯證券、華林證券、海際大和等只有5人以內，甚至只有2-3名保薦代表人。

　　在目前保薦代表人流動的大勢下，小券商人員流動對公司產生的創傷絕對大過大券商。因此，小券商會主動出擊進行人才挖掘。去年年底，齊魯證券就曾以90萬固定年薪在業內廣招有識之士。從現在該公司的保薦人數來看，當時，他們的高薪政策還是起到了作用。

　　據業內人士介紹，曾在國內一流券商任職過的保薦代表人，會更多地傾向考慮中小券商的工作機會。因為券商的大背景已經不是他們考慮的第一要素。這類保薦代表人更關注個人的發展平臺、自由度與合理的薪酬制度。

　　一直服務于中小券商的保薦代表人的選擇卻分為兩類，一類比較注重大型券商或外資券商的平臺，他們不看重職位和薪資的高低，關注的是公司的品牌與平臺；另一類不關注公司背景，他們認為一流的券商雖然背景好，但工作太辛苦，自由度不高；可以操作一些好項目，但由于是新進入的人員，無法在項目運作中起到主導作用。

　　何以高薪？

　　2007年上半年，伴隨大牛市格局的正式確立，保薦代表人的薪資發生了劇烈變化。雖然不同券商對保薦人的年薪定義不一致，但也能找到相通之處。今年3月，保薦代表人的固定薪資在30萬-45萬之間；6月，已經提升到60萬-80萬，少數券商甚至將固定薪資確定在100萬以上。不同類型企業的薪資架構也不同，一般工資構成都是由固定薪水+簽字費+項目獎金構成。不過國有券商和外資券商沒有簽字費，一般券商均有簽字費，簽字費主要包括：IPO、督導、上市再融資簽字費。一般券商都希望通過簽字費留住保薦人。

　　分析人士對于保薦人為何能拿如此高薪作了系統的分析。他們認為，“證券市場繁榮，保薦項目的增加，擁有保薦資格的人數并沒有相應增加，造成對保薦代表人的需求增加”。這樣就造成物以稀為貴的局面。

　　企業融資、再融資和新業務開展等原因促使券商業務迅猛發展。目前，國內券商的項目量都有大幅增加。

　　目前，外資、合資企業對大陸投行市場的強力滲透、中國保薦人制度控制使保薦代表人數增加有限等原因，造成了券商保薦代表人缺乏。

　　國內近800名保薦代表人頻頻接到其他券商伸出的“橄欖枝”，幾乎每個保薦代表人都在這半年之內接觸到了至少3個以上的新機會。上述保薦人頻頻跳槽，挽留保薦人，亦是券商提高薪資水平的主要原因之一。

　　最牛的“書法家”

　　“盡管因為責任的問題，只有少數券商會采用這種模式，但是，這種形式的確有。”上述證券公司人士說。

　　根據項目標的金額不同，這些“書法家”——保薦人的“潤筆費”(簽字費)也不同，一般在30萬至50萬元，大項目甚至超過百萬元。“據說，有個保薦人一次拿簽字費30萬美元，寫一字10萬美金，呵呵。”上述券商說。

　　有消息顯示，證監會可能會在近期對保薦人履行保薦職責尤其是持續督導方面的情況，進行一次大規模檢查。自2004年的保薦制推行以來，證監會已經發現保薦制度存在著諸多問題，最主要的問題是：這些“書法家”只顧題字拿“潤筆費”而不“練功”。

　　不久前，證監會對保薦人進行了一次“殺雞儆猴”行動：原中金公司的陸靜和原大通證券的張望離開投行超過6個月尚未申請重新注冊登記，被從保薦代表人名單中去除；而原國泰君安的顧曉東和原中金公司的黎洋未參加2007年度保薦代表人業務培訓，原光大證券的周皓、原天一證券的杜坤勇和原中金公司的連漣沒有參加2006年度保薦代表人業務培訓，也被從保薦代表人名單中去除。此外，還有多家券商的保薦人因為申請文件制作粗糙等原因被證監會談話提醒。

　　看來，要拿潤筆費，還得練好功。