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中金不再傲氣 開戶資金2000萬垂直降落到20萬http://www.sina.com.cn 2007年09月09日 21:29 理財周報
理財周報記者 盧山林 李清宇/文 雖然近三個月以來,基金新增賬戶增長速度明顯超過股票賬戶,達到頂點的散戶行情已漸漸轉向,但素來以機構為客戶的中國國際金融有限公司營業部卻在此時敞開了懷抱,開始熱情歡迎資金20萬元以上的個人客戶。 就在將近2個月前,中金北京建國門外營業部已開展試點工作,面向資金額在20萬以上的個人投資者開辦零售業務,而中金的上海陸家嘴營業部和深圳深南大道營業部也可能于年底跟進這一業務!艾F在來開戶的散戶越來越多,已逐漸成為營業部的一部分重要客戶!敝薪鸾▏T人士告訴記者。 9月6日,理財周報記者向中金上海陸家嘴營業部咨詢個人開戶事宜!澳堑谝粋給我們打來電話的客戶,或許您將成為中金上海的第一位零售客戶,我會向北京咨詢相關業務如何處理!痹摖I業部零售業務部人士在電話中說。在此之前,中金上海只接受資金量200萬元以上的客戶。 開戶門檻降至20萬 理財周報記者以幫助山西的朋友咨詢開戶為由撥通了中金北京建國門路營業部某工作人員的電話,該人士介紹,開戶門檻是20萬元,交易傭金2.5‰,資金量200萬以上可以有優惠。 “在中金,200萬以上的個人客戶被視為高端私人客戶,按照規定,中金將為這些客戶配備投資顧問。投資顧問可以幫助投資者下單,并向投資者提供投資建議,如推薦合理的收益組合等!敝薪鸸ぷ魅藛T積極向記者推介中金的高端理財服務。 她介紹說,中金的傭金是靈活的,“有些客戶本身已經是專家,不需要投資顧問,那么中金可以對其傭金進行優惠!崩碡斨軋笥浾吡私獾,高端客戶由PCS(高端私人業務)部門負責,20萬客戶由零售部門負責。 由于中金沒有現場交易,非現場交易2.5‰的傭金在北京市場略顯昂貴。記者了解到,近期北京券商營業部傭金價格戰又有抬頭趨勢,一般營業部非現場交易普遍少于2‰,平均大概在1.8‰。 理財周報記者了解到,中金未來也可能接納20萬以下的客戶,但費用較高!俺齻蚪鹜,20萬以下到中金開戶的客戶還要繳納一定的托管費,詳細情況還不太清楚!敝薪鸸ぷ魅藛T介紹說。 與此同時,中金已經意識到,位于國貿2座26層的中金北京建國門外營業部對客戶來訪并不是很方便,該營業部正準備搬家,地點還在國貿附近,顯然,國貿商圈的高端白領用戶將是中金重點發展對象。 理財周報記者試圖了解更多情況,但中金一直拒絕采訪!爸薪鹱隽闶蹅人業務也就一兩個月,因為國貿的營業部還要一兩個月開業,所以想等各項事宜安排好了以后再面對媒體!敝薪鹈襟w負責人胡小姐說。 客戶第一時間可看中金晨報 2.5‰的交易傭金貴嗎? 中金工作人員認為2.5‰的傭金不會阻礙客戶的發展,“我們的客戶顯然不是沖著傭金來的。首先,中金的客戶端下載速度是最快的;其次,中金的研究報告也比較準確。當客戶可以實現更好收益的時候,傭金就可以忽略不計了! 實際上,業內普遍認為中金的研究報告質量首屈一指,很多機構為了獲取高端的研究服務,都會在中金有一部分分倉!拔覀兇_實會充分考慮中金研究員的投資建議,7月初中金建議買入上海航空,我們給予了關注,目前看已經收益不菲!币晃换鹑耸扛嬖V記者。 另外,理財周報記者曾經親身經歷中金開戶過程,中金營業部的環境和服務意識確實比一般營業部更令人滿意。 不過,由于網絡的普及,對證券市場了解比較多的投資者都可以通過各種途徑看到中金的研究報告,而這部分客戶一般都是高學歷、高收入、資金量也比較大,這是否會成為中金發展客戶的阻礙因素?而且,事實上,如果不是中金的高端客戶,看到的只是中金研究報告的精選“中金晨報”,而非所有研究報告。中金工作人員解釋說,“中金的客戶每天早晨都可以收到中金公司發出的薦股或者股評短信,第一時間看到中金晨報。如果不是中金的客戶,要看到研究報告至少要到下午! “中金面向的是高端客戶,這些客戶對傭金的敏感度比較低,對研究和服務的敏感度比較高。2.5‰的傭金應該有其市場!眹┚惭芯繂T梁靜接受記者采訪時說。 以社會平均傭金費率1.8‰計算,20萬元資金每買賣一次要多花費280元,如果1年換股4次,那就是1120元。對于那些無暇關注股市、長線交易的高端家庭來說,這個價格或許并不算貴。 中產家庭將有更多選擇 “我想不通中金為什么要進入中產家庭市場!北本┮患掖笮蜖I業部銷售負責人聽完記者的講述后很吃驚,“如果這樣,中金的經紀業務還算高端嗎?有段時間他們可是只接納2000萬以上的客戶。這就和會所一樣,什么人都進來了就不值錢了。” 理財周報記者了解得知,在前幾年的熊市中,中金曾經有機會收編其他證券公司的營業部,但是中金放棄了這樣的機會!靶苁欣镎l會要?一個營業部1年房租就幾百萬!边@位銷售負責人說。 不過,在梁靜看來,中產家庭財富管理市場很大,中金拓展此項業務正是應時所需。中信證券中報顯示上半年公司實現營業收入106.39億元,同比增長438.42%,其中代理買賣證券業務凈收入66.36億元,同比增長497%。顯然,其他券商今年上半年在經紀業務上數十億計的收入讓中金也躍躍欲試。 梁靜表示,他看好中金的經紀業務,“中金的品牌在市場中的影響力會使其大放異彩。現在的中產家庭投資股票都是網絡交易,營業部稀缺不是中金的劣勢! 不過其他券商營業部并未將中金的新動作視為勁敵出現,“中金的擴張應該不會影響到我們,一個原因是我們的地理位置相隔比較遠,另一個原因是我們已經建立了自己固定的客戶群!庇浾卟稍L過的那位營業部銷售負責人說。 不過,對于北京國貿商圈的中產家庭來說,他們將面臨更多的選擇,而市場的競爭也會越來越激烈。 新浪聲明:本版文章內容純屬作者個人觀點,僅供投資者參考,并不構成投資建議。投資者據此操作,風險自擔。
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