本報(bào)記者 李騏 深圳報(bào)道

　　本報(bào)獲悉，最近深圳證監(jiān)局正在向各家券商征求上報(bào)咨詢(xún)服務(wù)產(chǎn)品組成及對(duì)下一步放開(kāi)營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)的意見(jiàn)，可能的變化之一是將現(xiàn)在證券營(yíng)業(yè)部小型網(wǎng)點(diǎn)的報(bào)批制改革為備案制。

　　“這么一來(lái)，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間就大多了。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“看來(lái)放開(kāi)營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)已為期不遠(yuǎn)，此舉可能導(dǎo)致券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)重新洗牌。”

　　爭(zhēng)奪營(yíng)業(yè)部

　　經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是券商收入的重要來(lái)源，而營(yíng)業(yè)部則一直是實(shí)現(xiàn)這一收入的主要載體。

　　由于管理層對(duì)證券營(yíng)業(yè)部的審批一直持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度，近年來(lái)基本沒(méi)有批準(zhǔn)券商新設(shè)營(yíng)業(yè)部。即使是一些券商的小型網(wǎng)點(diǎn)，管理層的審批也比較謹(jǐn)慎。

　　所以，券商對(duì)新增營(yíng)業(yè)部總是情有獨(dú)鐘，國(guó)泰君安、銀河等老牌券商由于歷史原因往往擁有上百家營(yíng)業(yè)部，一些無(wú)法新設(shè)營(yíng)業(yè)部的后起之秀也通過(guò)托管或收購(gòu)來(lái)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)部數(shù)量。

　　招商證券此前宣布，公司在全國(guó)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)增加到54家，目標(biāo)是達(dá)到80-100家。為達(dá)到進(jìn)入第一集團(tuán)的目標(biāo)，國(guó)信證券計(jì)劃營(yíng)業(yè)部總數(shù)在60家左右。而此前已有東方證券收購(gòu)原北方證券20家營(yíng)業(yè)部，華泰證券收購(gòu)原亞洲證券48家營(yíng)業(yè)部。

　　創(chuàng)新類(lèi)券商在本輪營(yíng)業(yè)部擴(kuò)張中取得了一定先機(jī)，也使得他們?cè)诒据喤Ｊ兄腥〉昧烁�多的成果�?/p>

　　券商營(yíng)業(yè)部牌照一直是稀缺資源，行情好的時(shí)候一張營(yíng)業(yè)部牌照往往價(jià)值1000萬(wàn)元以上，還供不應(yīng)求，因此，券商擴(kuò)張經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的成本很高。除了為收購(gòu)而支付的現(xiàn)金外，被收購(gòu)營(yíng)業(yè)部的歷史糾紛也令收購(gòu)方頭痛不已。

　　目前全國(guó)證券營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已達(dá)到3000家左右，總量不少但網(wǎng)點(diǎn)分布卻不盡合理，如上海市就集中了全國(guó)近20%的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

　　“如果營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)放開(kāi)，券商能夠自設(shè)小型網(wǎng)點(diǎn)，就不必再去購(gòu)買(mǎi)營(yíng)業(yè)部牌照了，可以省下很大一筆資金。”深圳一家創(chuàng)新券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　“更重要的是由于非現(xiàn)場(chǎng)交易的推進(jìn)，只要在內(nèi)地中心城市設(shè)一兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其影響力往往能覆蓋到整個(gè)地區(qū)。”深圳某規(guī)范類(lèi)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部老總表示。顯然，對(duì)很難實(shí)施托管或收購(gòu)營(yíng)業(yè)部網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)范類(lèi)券商來(lái)說(shuō)，自設(shè)網(wǎng)點(diǎn)更為便利。

　　推廣經(jīng)紀(jì)人營(yíng)銷(xiāo)

　　“開(kāi)放網(wǎng)點(diǎn)后，我們將像保險(xiǎn)公司一樣全面推廣證券經(jīng)紀(jì)人制度，甚至接近全員營(yíng)銷(xiāo)。”深圳某券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部老總表示。

　　他舉例說(shuō)，某營(yíng)業(yè)部目前有客戶(hù)1萬(wàn)多人，為了維護(hù)這些客戶(hù)，營(yíng)業(yè)部必須提供場(chǎng)地和各項(xiàng)設(shè)施，還要配備20人左右的員工隊(duì)伍，如果改為經(jīng)紀(jì)人制度，以每個(gè)經(jīng)紀(jì)人維護(hù)100個(gè)客戶(hù)計(jì)，需要100個(gè)左右的經(jīng)紀(jì)人，而營(yíng)業(yè)部只需管理好這100個(gè)經(jīng)紀(jì)人即可以維護(hù)好這批客戶(hù)。經(jīng)紀(jì)人平時(shí)出去拉客戶(hù)，不用在營(yíng)業(yè)部上班，對(duì)客戶(hù)的服務(wù)主要通過(guò)公司的大集中系統(tǒng)和研究部門(mén)的咨詢(xún)產(chǎn)品提供，這么一來(lái)就大大節(jié)省了場(chǎng)地、設(shè)備與人員費(fèi)用。

　　“從營(yíng)業(yè)部的運(yùn)營(yíng)成本構(gòu)成來(lái)看，員工的工資性成本支出所占的比重不到12%，與國(guó)外券商相比差距甚遠(yuǎn)。與此形成鮮明對(duì)照的是，國(guó)內(nèi)多數(shù)券商營(yíng)業(yè)部的固定成本支出長(zhǎng)期居高不下，約占總成本比例的70%。”他分析說(shuō)，由于非現(xiàn)場(chǎng)交易的推廣，采取經(jīng)紀(jì)人制度可以有效地解決營(yíng)業(yè)部員工收入與激勵(lì)問(wèn)題，事實(shí)上，這一設(shè)想已初見(jiàn)成效，“他們很多人收入比我還高，去年收入超過(guò)100萬(wàn)元的也不少。”

　　國(guó)信證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部總裁陳革也介紹說(shuō)，非現(xiàn)場(chǎng)交易的綜合交易成本要比現(xiàn)場(chǎng)交易的成本低30%-40%，目前非現(xiàn)場(chǎng)交易已經(jīng)占到國(guó)信經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總量的82%。

　　本報(bào)獲悉，即將出臺(tái)的《證券公司監(jiān)督管理?xiàng)l例》中首次對(duì)證券公司聘用證券經(jīng)紀(jì)人予以認(rèn)可，之后還將出臺(tái)相應(yīng)細(xì)則，對(duì)其法律地位、執(zhí)業(yè)資格與標(biāo)準(zhǔn)、行為規(guī)范與日常監(jiān)管進(jìn)行全面界定。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)紀(jì)人制度出臺(tái)后，隨著證券公司對(duì)非現(xiàn)場(chǎng)交易模式、快速反應(yīng)機(jī)制和全面系統(tǒng)的后臺(tái)支持體系的推進(jìn)，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重新洗牌正在成為現(xiàn)實(shí)。

　　來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)網(wǎng)