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證券時報記者 徐曉兵 徐飛
隨著市場對外資并購國內企業關注程度的升溫，徐工機械的改制方案成了焦點，繼現場采訪后，本報記者又對公司進行了電話采訪，副總經理王巖松在電話里對改制全過程進行了敘述，認為凱雷收購徐工機械的股權不是外資對產業控制的開始，而是國內工程機械行業突圍的第一步。
改制的進程
“我們開始是想走MBO的道路，搞500-600人持股的方案。”王巖松對記者說，由于2002年時國內流行管理者持股，但經過對職工征求意見和內部討論后，感覺這不是一個最好的方案，于是放棄了，重新探討新的思路。新的思路是采取國有控股51%，多家參予的辦法，但很快被證明是一相情愿，在國有控股的背景下，民營資本不來，外資也不愿意。
“到2003年時，就開始轉向國內的民營企業尋求合作模式。”王說，國內包括當時如日中天的德隆控股也來談過，承諾一次性拿出20億元，但條件是控股，公司管理層經過研究，認為作為民營企業的德隆，其管理理念、技術水平和企業文化等與徐工機械有差異，因此不是理想的合作對象。
而與外資的合作，在遇上卡特彼勒這類工程機械行業的跨國公司后，多年創造的民族品牌將會難保。在經過多種嘗試后，企業最后將方向選為對國內外同時進行招標，在股權的轉讓上也突破了50%的上限，“一共來了30多家企業，經過專家、政府、財務顧問的初步篩選，入圍7家，除卡特彼勒外，另外的6家是海外基金。”王說，按照“五個有利于”的改制方針確定了投資者。
對戰略產業的理解
王巖松認為，目前國內的工程機械行業是一個競爭性的行業，行業的現狀是國產產品處在低端市場，而高端產品的市場為外資壟斷，并且中端產品市場正逐漸被外資蠶食。只有通過體制改革，提高產業水平，增加競爭力，才能與卡特彼勒、小松之類的跨國企業抗衡，也才能在高附加值的高端產品市場占有一席之地，迫使高端產品的高額利潤受到擠壓，為國內用戶提供物有所值的同類產品，也只有如此，才能突出重圍。
“否則，我們只會是在低端產品的地帶掙辛苦錢，這樣國內工程機械行業就會在泥潭中掙扎。”王感嘆地說，通過與外資的合作，最終實現資本社會化，徐工有意做大、做強，帶動國內工程機械行業進一步發展，這不僅符合徐工走向國際化的戰略目標，也符合國家的產業政策。
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