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深圳證券業協會對轄區81位營業部總經理就“營業部發展方向”的最新問卷調查顯示，發展非現場交易和機構客戶是不少營業部今后發展的重點方向。打造精品營業部、全員理財咨詢、實現客戶資產利益最大化也屢被提及。
這份調查報告顯示，近年來證券市場持續低迷的情況下，不少深圳證券營業部也在悄然轉型。參與調查的81家營業部中，有10家將發展“銀證通”等非現場客戶作為目標；有
9家要把自己打造成為“投資者理財顧問”；打造“精品營業部”已成為7位營業部總經理的目標；有6家則表示要“發展機構客戶”。
“將精品營業部、十佳營業部列為發展目標，主要是為了激勵員工向精品看齊。因為只有做到技術精、人員精、服務精，才能有效地吸引和發展我們的目標客戶———大客戶。”中信證券新聞路證券營業部總經理尹紅衛說。
一些中小券商的營業部總經理則另辟發展佳徑。比如，長城證券深圳振華路第一營業部就將“股改后爭取上市公司的股份托管份額”列為發展的兩大目標之一；新疆證券深圳福華一路營業部則要“力爭把國債交易量做成深圳市最大的營業部”；北京中興信托投資公司深圳證券營業部則表示“發展方向應該是并購重組，依托大證券公司做大做強”。
股改的順利推進為券商經紀業務的發展提供了重大的機遇與挑戰。長城證券深圳振華路第一營業部總經理李翔表示，之所以將發展方向定位于銀證通和股改后爭取上市公司的股份托管份額，主要因為發展銀證通可以降低成本，并保障客戶保證金的安全；其次，由于股改后1-3年內占三分之二市值的限售股份將逐步全流通，上市公司大股東將會像在成熟的資本市場上一樣低估時進行回購，高估時賣出股份。因此爭取未來的核心機構客戶———上市公司的股份托管份額將是券商經紀業務的必爭之地。“誰能搶占這塊業務的制高點，誰就能在未來迅速做大營業部規模，從而贏得競爭優勢。”李翔說。
這份調查同時也顯示，不少營業部對于未來的發展方向似乎仍較為迷茫。比如，蔚深證券深圳彩田南路營業部就將“跟隨中國股票市場的發展而發展”作為目標；中國金谷國際信托投資公司深圳營業部則表示要“努力豐富收入多樣性，實現扭虧為盈”。(記者 黃金滔)
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