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券商研究所聯(lián)合機(jī)構(gòu)投資者對(duì)上市公司進(jìn)行調(diào)研，是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要方式，讓這些機(jī)構(gòu)投資者充分了解上市公司的投資價(jià)值，是研究所獲得基金分倉(cāng)的前提。
本報(bào)訊 (記者 彭露) 近日，東方證券研究所組織了多家機(jī)構(gòu)投資者對(duì)一家上市公司進(jìn)行了聯(lián)合調(diào)研，包括中國(guó)人壽、招商基金、華寶興業(yè)基金、交銀施羅德基金以及私募基金在內(nèi)的14家機(jī)構(gòu)投資者參加了此次聯(lián)合調(diào)研。
“在券商研究所仍然以獲得基金分倉(cāng)和銷(xiāo)售研究報(bào)告為主要盈利模式的背景下，這樣主動(dòng)出擊，組織有針對(duì)性的調(diào)研和進(jìn)行持續(xù)服務(wù)對(duì)研究所樹(shù)立品牌和擴(kuò)大影響力是非常有效和積極的方式。”一家大牌研究所的所長(zhǎng)如是評(píng)價(jià)。
據(jù)了解，目前券商研究所與基金公司、保險(xiǎn)公司等機(jī)構(gòu)投資者一起對(duì)上市公司進(jìn)行聯(lián)合調(diào)研并不是新鮮事，然而，券商研究所對(duì)特別看好的某些股票進(jìn)行系列聯(lián)合調(diào)研這還是第一次出現(xiàn)。
“研究員的角色在轉(zhuǎn)變，不僅要作為報(bào)告的提供者，更要成為報(bào)告的營(yíng)銷(xiāo)者。讓客戶(hù)的投資更有針對(duì)性和目的性，是研究員的重要任務(wù)。”東方證券分管研究所的財(cái)務(wù)總監(jiān)楊玉成表示。
一位券商研究員認(rèn)為，券商研究所聯(lián)合機(jī)構(gòu)投資者對(duì)上市公司進(jìn)行調(diào)研，是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要方式，讓這些機(jī)構(gòu)投資者充分了解上市公司的投資價(jià)值，是研究所獲得基金分倉(cāng)的前提。
長(zhǎng)江證券研究所一位機(jī)構(gòu)客服經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在各家研究所的研究報(bào)告銷(xiāo)售價(jià)格為20-30萬(wàn)一年，有些券商甚至給出10萬(wàn)一年的價(jià)格，按照這樣的價(jià)格，研究所單靠銷(xiāo)售研究報(bào)告是無(wú)法實(shí)現(xiàn)收支平衡的。只有獲得基金分倉(cāng)，與公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)聯(lián)手，研究所才有贏利可言。
一位業(yè)內(nèi)人士指出，隨著越來(lái)越多的公司完成股改，進(jìn)入準(zhǔn)全流通時(shí)代，券商研究員的報(bào)告不再是單純的學(xué)術(shù)報(bào)告，研究員在營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告的同時(shí)，實(shí)際上也成為了上市公司的股票銷(xiāo)售員，發(fā)現(xiàn)好公司，并好公司成功地推銷(xiāo)給投資者，是研究員們的工作重點(diǎn)，也是決定研究所能否獲得基金分倉(cāng)的關(guān)鍵因素。
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