華西證券異軍突起 逆市盈利1.75億元

　　本報記者 向文件

　　成都報道

　　截至4月30日，47家券商公布的業績中，華西證券以2004年度盈利1.75億元，超過中金公司、廣發證券、東方證券等知名券商，名列第一。后三家的凈利潤分別是1.52億元、1.2 4億元和9977.75萬元。

　　逆市盈利

　　截至4月30日，共有47家證券公司公布了經過審計的2004年年報。據統計，在47家券商中，有26家去年實現盈利，盈利在5000萬元以上的券商只有7家，另外21家共虧損56.24億元，47家券商合計虧損金額達到了45億元，平均每家券商的虧損額將近1億元。

　　經審計的華西證券財務報告顯示：華西證券2004年度凈利潤為17543萬元，營業收入為47915956638，其中主要包括手續費收入為1.78億元，自營業務收入-1976萬元，證券承銷業務收入1497萬元，受托投資管理收益24965萬元，利息收入184萬元，金融企業往來收入3595萬元，其它業務收入1812萬元。

　　在2004年券商困窘的經營環境中，華西證券異軍突起，逆市盈利，來之不易。

　　華西證券總裁辦負責人賀明5月17日稱，華西證券2004年能取得1.75億元盈利主要取決于：“去年公司不但經紀業務繼續保持盈利，投行業務也重新開始盈利，公司去年主承銷了新和成(資訊 行情 論壇)的發行和峨眉山(資訊 行情 論壇)的配股。相對其它很多公司來說，公司去年自營業務風險控制得當，沒有出現較大虧損。”

　　2005年1月19日，華西證券在全國銀行間同業拆借中心“中國貨幣網”披露的未經審計的財務報表顯示，華西證券凈利潤為8149.9萬元。

　　4月30日，經過四川華信會計師事務所審計后的華西證券財務報告顯示，華西證券2004年盈利1.75億元。

　　華西證券內部人士稱，審計前后的差距主要在于會計政策的變更累計影響了73809305.68元的利潤所致。

　　胡關金“三板斧”

　　這是一個英雄化的時代，談到華西證券的2004年，就不得不說到胡關金。

　　2004年5月，胡關金被華西證券當時的實際控制者張良賓以期權誘惑而來，出任華西證券總裁。

　　隨后，伴隨胡關金而來的有大約90余人，其中絕大部分是胡關金在國信證券時候的部下，包括姜長龍、李華強、段文清等。一時間，華西證券被稱為“小國信”。

　　上任伊始，胡關金開始走訪華西證券營業部，“退而結網”。

　　在對華西證券的情況摸清以后，胡關金對營業部人員的工作內容進行了重新劃分，實行定崗制，精簡機構，增加市場部人員，并控制了營業部老總的人事任免權。他對成都市內的陜西街營業部、西玉龍街等營業部的總經理進行了公選，優勝劣汰。華西證券營業部以及其它部門的考核一改過去實施的絕對值化的絕對評價方法，實行相對市場情況而定的相對評價，并適時推出創新產品“機構銀證通”。

　　隨后，華西證券開始重設組織架構，在深圳、成都設立了管理總部，并在北京、上海、深圳、成都設立業務總部，經紀業務上分成川內、川外兩部分，研發部門移師深圳，最近還在北京設立了固定資產收益部。胡關金的一系列努力都似乎在推進華西證券向大投行方向發展。組織架構的重建，讓華西證券走出了四川。

　　到2004年11月中旬，胡關金首度面對媒體，推出華西證券的發展目標：2005年華西證券將適時進行增資擴股，經過2到3年的努力壯大實力爭取上市，用3到5年時間發展成為中國最具專業水準的大券商。

　　“胡關金的到來，確定了華西證券的發展目標，并進行了組織架構的調整，確實使華西證券在專業化、低風險化運作上提高很大，而專業化、低風險化又促使華西證券在2004年4月8日后市場單邊下跌的情況下，不斷控制縮小自營業務規模，使華西證券度過了去年下跌行情的浩劫�！比A西證券中層如是評價。