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日前，聯(lián)合證券通過央視《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目公開招聘區(qū)域銷售總監(jiān)，而作為公司另一主攻方向的投行業(yè)務(wù)在人才問題上又會有怎樣的高見，記者就此也采訪了聯(lián)合證券股票公募融資總部總監(jiān)馬驥。
記者：聯(lián)合在前段時間參加了央視《絕對挑戰(zhàn)》招聘人才，投行業(yè)務(wù)目前的人才狀況如何，在后備人才尤其是保薦人的發(fā)展培養(yǎng)上采取什么樣的戰(zhàn)略？
馬驥：在市場化競爭的條件下，不斷豐富項目儲備，大力培育和引進(jìn)保薦代表人，將是券商獲取更多業(yè)務(wù)機(jī)會和發(fā)展空間的關(guān)鍵所在。而投行的競爭說到底是人才的競爭，尤其保薦代表人是其中重要的組成部分。對此，公司一直堅持保薦人內(nèi)部培育和外部引進(jìn)并重的原則，對內(nèi)鼓勵所有的投行業(yè)務(wù)人員自覺學(xué)習(xí)，努力準(zhǔn)備，爭取通過保薦人考試，并盡力為他們創(chuàng)造適宜的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)機(jī)會。對外則積極挖掘和引進(jìn)保薦人，滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的迫切要求。目前公司有20名已注冊的保薦人，1名正在注冊，還有近10人通過了保薦人資格考試，等待注冊。今年以來，公司已引進(jìn)了1名保薦人和3名準(zhǔn)保薦人，目前還有數(shù)人正在接觸和洽談之中。同時，公司努力為所有的保薦人履行盡職推薦、持續(xù)督導(dǎo)職責(zé)創(chuàng)造良好的條件，包括和諧的工作氛圍，廣闊的職業(yè)發(fā)展機(jī)會，有競爭力的薪酬體系和具挑戰(zhàn)性的激勵機(jī)制等。
記者：聯(lián)合證券投行業(yè)務(wù)的管理思路是怎樣的？
馬驥：聯(lián)合投行在打造和諧團(tuán)隊的理念下，在注重充分發(fā)揮保薦代表人作用的同時，同樣注重不斷調(diào)整投資銀行業(yè)務(wù)的管理模式，加強(qiáng)項目風(fēng)險的內(nèi)控制度，發(fā)揮投行團(tuán)隊優(yōu)勢，全面提高公司投行的核心競爭力。為了應(yīng)對保薦制和詢價制實施的新挑戰(zhàn)，投行將項目開發(fā)、風(fēng)險控制和股票估值銷售確定為業(yè)務(wù)的三駕馬車并予以同等重視。公司去年下半年對股票公募融資業(yè)務(wù)體制進(jìn)行了大變革，打破原來主要以地域劃分的業(yè)務(wù)部門建制，實行業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人自組團(tuán)隊、承諾目標(biāo)、競聘上崗制。經(jīng)過嚴(yán)格評審，形成了以9名保薦代表人為業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人的新的投行業(yè)務(wù)體制。同時，投行進(jìn)一步充實了審核部和市場部，前者負(fù)責(zé)全部項目全過程的風(fēng)險控制，后者負(fù)責(zé)股票估值和銷售。新體制一方面有效調(diào)動了業(yè)務(wù)人員尤其是保薦代表人的積極性，使公司項目儲備呈現(xiàn)加速發(fā)展的態(tài)勢，另一方面使風(fēng)控體制得到進(jìn)一步強(qiáng)化，銷售網(wǎng)絡(luò)開始初步建立，為投行的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。需要說明的是，聯(lián)合的業(yè)務(wù)體制是開放的，每一個具備了帶隊伍能力的人尤其是具有承攬能力的人，無論他來自于內(nèi)部或者外部，也無論他是保薦代表人或者不是，我們都將為他提供相適應(yīng)的業(yè)務(wù)平臺。還是那句話，在聯(lián)合這里才能有多大，舞臺就有多大。
記者：面對市場激烈競爭，聯(lián)合投行未來有何目標(biāo)？
馬驥：根據(jù)目前的實際狀況，從2005年起，聯(lián)合投行制定了一年一個樣，三年變模樣的發(fā)展目標(biāo)，一方面，投行要成為公司利潤的主要來源之一，為聯(lián)證的全面發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)；另一方面，投行市場排名要在2004年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)較大提升，穩(wěn)居業(yè)內(nèi)前八名，爭取進(jìn)入前五名，在某些區(qū)域、某些行業(yè)形成特有的品牌優(yōu)勢，形成專業(yè)化、研究型的大投行架構(gòu)。
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