【MarketWatch舊金山5月9日訊】由于桑德(Ed Zander)的緣故，艾坎(Carl Icahn)似乎已經從一個久經考驗的獵手變成了一個業余航海者。現在，摩托羅拉的股東們正在眼巴巴地看著他們的首席執行官，猜測著后者能夠利用他們給予的時間變出什么別的戲法。

　　摩托羅拉(MOT)股價周二的下跌很可能是意味著，如果桑德不能兌現自己的諾言，不能使摩托羅拉的移動電話業務重新走上正軌，留給他的時間就真的不多了。

　　在剛剛結束的一場爭奪當中，由于言語不慎和對桑德發起不適當的個人攻擊，艾坎未能在摩托羅拉周一的年度股東大會上贏得自己希望得到的董事會席位。

　　現在，桑德已經成功地避開了艾坎的襲擊，他余下的任務就是實現自己的諾言，讓摩托羅拉的手持設備部門在年底之前重新實現贏利。

　　毋庸贅言，任何一位企業的管理者對于這樣的挑戰都會堂堂正正地應戰，可麻煩在于，有些事情其實并非桑德能夠控制。換言之，要完成自己的任務，他不但需要能力，更需要運氣。

　　首先，他必須改革手持設備部門的結構，以保證后者至少在贏利能力時可以和競爭對手諾基亞相提并論--而且諾基亞的規模還要來得更大。

　　諾基亞是全球最大的移動電話制造商，其手持設備部門的利潤率多難以來一直要超過排名第二的摩托羅拉。

　　目前，這一部門在摩托羅拉第一季度的銷售額當中占據了一半左右的比例。對于桑德而言，讓該部門重歸贏利還只是完成了第一步的任務，他至少還要再走出兩大步。

　　摩托羅拉的產品設計師們還需要推出一種新的產品式樣，后者必須能夠像兩年前的Razr那樣令消費者眼前一亮。當時，這種產品的線條和其厚度的確幫助摩托羅拉贏來了廣大的市場。

　　不過，消費者的胃口是非常刁鉆的，而且變化無常。伴隨諾基亞(NOK)和三星及索尼愛立信等傳統競爭對手紛紛推出其新產品，Razr早已變得沒有什么了不起。

　　現在，像Research In Motion Ltd.(RIMM)和蘋果電腦(AAPL)這樣的新的競爭對手也紛紛加入進來，推出自己的手持設備，摩托羅拉所面對的挑戰其實已經變得日益復雜。

　　如果這家科技鉅子的設計師和工程師們能夠可以推出一種或者更多滿足消費者需求的產品，推出那些能夠讓他們自如通話、讀郵件、聽音樂和看視頻的工具，桑德就算完成了自己的一大重要任務。

　　不過即便如此，也還有第三個任務在等待著他，即更好地行銷摩托羅拉的產品，更合理地為其定價，以幫助公司在市場份額和利潤率之間找到最佳的平衡點。

　　事實上，去年下半年，桑德和他的行銷團隊正是在這里犯下了錯誤，當時，他們大幅削減了Razr的價格，試圖以此來售出更多的新產品。

　　考慮到手持電話市場的激烈競爭局面，這樣的降價決定當然并非不能理解，可是不能否認的是，他們的降價決定對摩托羅拉的利潤率形成了巨大的沖擊。

　　事實上，摩托羅拉之所以不得不大幅削減其2007財年的銷售額和利潤預期，很大程度上正是這錯誤的決定使然。在今年第一財季當中，摩托羅拉的手持設備部門不計一次性項目凈虧損2億3100萬美元，而去年同期卻盈余7億100萬美元--這巨大的落差也根源于此。

　　定價問題的巨大失誤使得桑德在投資者當中剛剛贏得的聲譽一落千丈，也為艾坎這樣的攻擊者打開了方便之門。

　　如果摩托羅拉股價在2006年相對于標準普爾500指數的表現不是那樣糟糕，艾坎根本就不可能得到挑戰桑德的機會。

　　不過，如果桑德不能完成自己的任務，如果摩托羅拉的股價持續表現低迷，則艾坎恐怕就不會是惟一的挑戰者了。

　　(本文作者：John Shinal)