裁員能挽救升陽嗎？

http://whmsebhyy.com 2006年06月02日 23:41 新浪財經

　　【MarketWatch加州6月2日訊】我曾經在一次公開演講中大開升陽(Sun Microsystems Inc.)(SUNW)的玩笑。我說，升陽采用的行銷策略是跟蹤附近DEC的推銷員；當DEC的推銷員離開之后，他們就跑進去以更低的價格同客戶成交。

　　當康柏(Compaq)收購DEC并且實際上消滅這家公司之后，升陽成了備受推崇的對象，或者至少表面上看是這樣，因為盡管網路泡沫爆裂這么些年了，該公司仍在虧損。

　　于是在本周三，該公司宣布另一輪大型裁員計畫，同時提出諸多建議和號召以重整殘余部隊。

　　但這個行動可能力度太小，來得也太晚。

　　一位熟悉該公司的矽谷人士三年前告訴我，“殺死”升陽的是Google。不幸的是，升陽內部沒有人意識到那是怎么發生的。

　　升陽一度曾是占據支配性地位的高效網路伺服器供應商。Google的出現，讓人知道原來存在成本更低廉、模式更優勝的網路服務方式——用便宜的個人電腦運營免費的Linux作業系統。

　　整個Google的運營包括大約100萬臺運行Linux的個人電腦，這些個人電腦都是互相聯通的。它們分散在世界各地的大型倉庫中，形成一架龐大的虛擬網路服務機器。

　　在這個網路中，機器出現故障就隨它去，因此昂貴的維護根本不是一個問題。他們只是讓“死亡的”電腦呆在原處，不會引起任何的不同。

　　這與升陽銷售的基于Solaris的昂貴架構完全不一樣。因此，市場轉向了，Linux成為這種運營方式的核心。

　　麥尼里(Scott McNealy)不會接受這種經典的市場轉變，年輕稚嫩、對付不了這家公司的新任執行長施瓦茲(Jonathan Schwartz)也不會。

　　只要讀一讀施瓦茲最近關于裁員的博客就可以看出這個問題。

　　首先，對任何執行長認為有責任寫什么博客我是持懷疑態度的，何況還是日記式的博客。而施瓦茲則堅信，所有的執行長應該這樣做。好，讓我們來看看他是怎么說的。

　　我們先來看看他對裁員的看法：

　　“上季度的盈余會議之后，我著手對我們的市場、我們的研發和我們的公司資源進行一次自上而下的評估。大家可能已經看到，作為那些工作的結果，是過去幾周公布的管理層和組織的改變。

　　“那些評估的首要任務是致力于讓升陽更精簡，采取措施弄清需要優先發展的業務，進步要加快，透明度要提高——這樣大家會更加了解我們的方向。多年來我們有過類似的行動，它使我們得以提高毛利率，并實現營收成長，這是我們前進路上(現在正在提速)必須經歷的一些時刻。

　　這跟大多數備忘錄沒有什么不同：陳腔濫調，一般化，缺乏實質性內容。接下來變得更糟糕，盡管引人注目的要點很快就暴露出來：

　　“在我作為執行長的頭30天里，我花費大量時間與我們全球客戶的領導者進行了交流，剛剛結束了我們歷史上最成功的JavaOne會議；也花費大量時間與我們最具戰略意義的Java和Solaris開發團隊進行了交流。我不斷聽到這樣的訊息：網際網路正在以令人難以置信的速度成長。”

　　升陽的喪鐘已經敲響！新任執行長竟然特意與開發團隊交談，以圖發現某些重要的東西，而這個重要的東西就是“網際網路正在以令人難以置信的速度成長”。

　　是的，人家是這樣不斷告訴他的；事實也是這樣，而升陽打算趕上這趟快速列車。顯然，過去十年來施瓦茲一直是生活在木星上的一個遙遠角落。

　　這是一家有了麻煩的公司，不信你自己去看他的博客。

　　(本文作者：John C. Dvorak)