【MarketWatch紐約11月23日訊】每年一度的購物狂潮已經伴隨著年底假期來臨，這將奠定零售商最重要銷售季業績的基調。

　　美國最大的服裝零售商Gap Inc.(GPS)于凌晨5點打開了Old Navy店面的大門，較去年提前2個小時。今年Gap在半夜開放的店面數量較去年將增加一倍以上，至170家。商家的上述行動標志著黑色星期五的開始，感恩節后的周五之所以被稱為“黑色”是因為從傳統上而言，零售商在此時將實現全年業績的由紅轉黑(即由虧損轉為盈利)。

　　從今天凌晨5點至中午12點，Toys "R" Us Inc.的100多種玩具將以半價出售。

　　電子產品零售商百思買(Best Buy Co.)(BBY)也于凌晨5點開門，但該公司在凌晨3點就開始向在門外排隊欲購買特價商品 -- 其中包括售價為99.99美元的索尼7.2兆像素

　　其中一列隊伍的排頭兵是周四晚11:30就來排隊的23歲的尼爾馬-薩達蘭加尼(Nirmal Sadarangani)，他排在百思買新澤西中部店外約150位人的最前面。他的購物清單包括13件東西，其中包括售價500美元的索尼

　　薩達蘭加尼表示：“這是一種樂趣，你可以碰到不同類型的人。這是每個人一生當中應該有一次的體驗之一。”

　　沃爾瑪(WMT)的店面也定在凌晨5點開放，特價品包括139美元的KitchenAid Classic Stand Mixer。J.C. Penney Co.(JCP)的店面于凌晨4點開門，比去年早了一個小時。

　　零售商拋出了免費早餐、購物贈送禮品和店面創紀錄的提前開門等辦法，以求吸引更多的購物者，為至關重要的年底銷售季開一個好頭。由于房屋和信貸市場持續下滑，油價創紀錄和食品價格攀升，今年零售商的這種緊迫感更為嚴重，上述不利因素已導致一家

　　一些分析師指出，沃爾瑪已經采取了削減1.5萬多種商品價格的激進舉措，數量比上年同期高出了20%以上，而且這家零售業巨頭的假期促銷活動早于往年，這可能給沃爾瑪帶來一個具有競爭力的銷售季，而代價可能是其他零售商的盈利下滑。

　　CL King & Associates的零售業分析師馬克-蒙塔格納(Mark Montagna)表示：“零售商提前促銷是因為它們面對第四季感到很緊張。當前的消費者環境可謂疲軟。”他還稱：“未來還會有很多促銷措施出臺。今年的打折力度將超過以往。”

　　根據全美零售商協會(簡稱NRF)的調查，預計這個周五最高將有1.329億美國人逛商店，其中5510萬人將會購物。

　　據Cowen & Co.主持的一項調查，今年的黑色星期五可能更為重要，因為計劃在今天購物的消費者預計將花掉他們42%的假期購物預算，超過去年的36%。有分析師指出，今天最有可能成為購物者去處的是擁有高檔消費者電子產品 -- 諸如平板電視和GPS系統 -- 的折扣商店、百貨店和大型超市，這類商品是今年主打的特價促銷品。

　　ShopperTrak認為，今年的黑色星期五可能成為規模最大的一個購物日，甚至會超過“超級星期六” -- 即圣誕節前的那個周六。

　　NRF的分析師斯科特-克魯格曼(Scott Krugman)表示：“黑色星期五之所以重要是因為它相當于年底假期購物季的啟動儀式，我們可以看到大量消費者外出。到這一天結束時，我們整個國家將成為一個跟風采購的國家。”

　　吸引購物者的競賽

　　吸引購物者在今年可能變得更為重要，許多店面在九月和十月已遭受反常溫暖天氣的沖擊。Retail Metrics的分析師肯-佩金斯(Ken Perkins)在本月稍早時公布的一份研究報告中指出，過去兩個月中零售商下調季度盈利預期的速度高于正常水平。

　　本周二Target Corp.(TGT)公布了第三財季盈利超預期下滑的消息，原因是家用品和服裝銷售疲軟。Macy's Inc.(M)則指出，第四財季的銷售可能低于公司最初的預期。百貨店J.C. Penney Co.、Kohl's Corp.(KSS)及其他一些公司也調降了對今年余下時間內業績的預期。

　　在為服裝和家用品招攬高端購物者的努力失敗后，沃爾瑪表示今年底的銷售季將重新采用低價策略，特別是宏觀經濟問題已影響到它的低收入客戶的情況下。

　　為進一步保持消費者與黑色星期五有關的購物欲望，沃爾瑪宣布周五的特價品在周六將再供應一天。三周前，這家零售業巨頭就已經非正式地開始銷售今年假期的特價商品，此前它一舉調降了1.5萬種商品的價格。

　　分析人士指出，沃爾瑪咄咄逼人的行動將迫使規模較小的Target和百思買等競爭對手采取類似的降級行動。

　　咨詢公司Bain & Co.的分析師達雷爾-瑞格比(Darrell Rigby)表示：“忽視沃爾瑪的定價策略是很困難的事情。沃爾瑪基本上會設定零售業的價格走勢圖。”

　　包括Toys "R" Us Inc.和J.C. Penney在內的零售商今年也開始提前銷售特價品，以求吸引更多的客流。分析師指出，零售商的競爭正在升級，它們使用了更多的營銷手段，其中包括向客戶發出短訊、更關注互聯網銷售等。

　　對那些想等一等再進行大額采購以獲得更高折扣的消費者，分析師提出了他們的忠告，對于自己確實想購買的商品還是不要等待。從沃爾瑪直到Gap等許多零售商已經指出，它們將保持庫存精簡以減少最終清倉拋售的可能性。周三Gap表示，公司寧可犧牲一些銷售額也不愿將剩余的商品清倉拋售。當時Gap的首席執行官格倫-默菲(Glenn Murphy)還稱，他已觀察到今年的經濟環境更為嚴峻。

　　NRF的分析師克魯格曼表示：“那些想積攢購物計劃的消費者最終將會失望。現在零售商對自己的庫存保持著高度警惕。這就是這場競賽的主題。”