CA不再設立全球銷售主管一職

http://whmsebhyy.com 2006年06月06日 02:56 新浪財經

　　【MarketWatch洛杉磯6月5日訊】周一，CA Inc.(CA)宣布，將裁減全球銷售主管這一職位，這是公司對銷售結構進行徹底重組的一個組成部分。CA對銷售的重組源自幾位高級經理人先後離開公司。

　　上周，CA發布預警稱本財季將出現虧損，公司對銷售傭金的計算不當。對一家力圖扭轉業務頹勢，擺脫數十億美元財務丑聞的公司來說，上述消息無異於新的沉重一擊。

　　總部位於紐約州Islandia的CA指出，格列高里-柯甘(Gregory Corgan)將離開公司，2004年以來，他一直擔任公司負責全球銷售的執行副總裁。CA的發言人丹-卡菲勒(Dan Kaferle)宣布，柯甘的現任職位將被取消，這是公司精簡銷售結構的組成部分。

　　近來，原名為組合國際的CA已對五位負責銷售的高級經理人進行了調整。CA表示，此舉旨在增強銷售團隊的執行能力和可信度，公司正致力於獲得非直銷市場的更大份額和推動整體營收成長。

　　今後，CA的銷售經理人將直接向運營長麥克爾-克里斯滕森(Michael Christenson)匯報工作，這一決定將立即生效。

　　CA正謀求在未來幾年中將非直銷業務在整體營收中的份額由目前的10%增至20%-30%。

　　克里斯滕森在一份聲明中寫道，“我們的目標是將銷售運營基礎結構盡可能地集中，使我們的直銷力量可集中全力於獲得我們客戶的更多資訊。”

　　他還稱，“我們希望顯著降低我們的銷售團隊所必需的管理和支持性工作，使他們可集中精力透過提供更富價值的工作推動公司營收成長。”

　　上個月，羅伯特-戴維斯(Robert Davis)透過“雙邊協商一致”的方式辭去了CA財務長的職務。今年四月份，CA前任運營長杰夫-克拉克(Jeff Clarke)離開公司，轉任Cendant Corp.(CD)旅行銷售服務部門負責人。

　　在CA公布與傭金有關的財會問題後，一些分析師推測，某些經理人的離職在一定程度上可能與此事有關。

　　Cowen & Co.的分析師沃爾特-普雷查德(Walter Pritchard)在CA發布財季預警後發表的一份評論中指出，銷售轉型的速度慢於預期和薪酬計劃的缺陷所帶來的壓力將落在財務長、運營長和全球銷售主管的肩上。

　　隨著柯甘的離職，原來擔任CA上述三個職位的經理人都已離開公司。

　　在CA公布上述銷售重組消息前，高盛

證券的分析師薩拉-弗雷爾(Sarah Friar)宣布，調降CA的股票評級，理由是近來的管理層調整和新的財會問題可能使CA在近期內遭遇很大阻力。

　　弗雷爾將CA的股票評級從“市場表現”降至“低於市場表現”。

　　截至周一美東時間下午2:30，CA的股票下跌18美分，至21.45美元，跌幅為0.8%。過去52周當中，該股的交易區間為20.80至29.71美元。進入今年以來，該股已重跌23%以上。