分析師：沃爾瑪假日零售數字僅勉強及格

http://whmsebhyy.com 2006年01月04日 01:40 新浪財經

　　【MarketWatch芝加哥1月3日訊】分析師普遍認為，沃爾瑪公司十二月的銷售數字令人失望，在購買商品前，消費者均收緊荷包，等待更大幅度的折扣措施 -- 及禮券的派發。

　　周二上午，沃爾瑪(WMT)股價下跌85美分，至45.95美元，跌幅1.8%。道瓊斯工業平均指數已降至十一月初以來的最低水平。

　　分析師認為，隨著競爭對手紛紛提升其自身的行銷力度，沃爾瑪十一月初成效卓著的推廣計劃效力已大打折扣。

　　周六，沃爾瑪公司宣布，十二月美國地區的同家店面銷售額攀升2.2%。而十二月沃爾瑪銷售額的漲幅預期范圍在2%至4%之間，實際的數字僅稍超出了預期下限，創下了五年以來的最低成長幅度。

　　十一月和十二月中，食品銷售額大幅超出了百貨銷售額，這意味著消費者到沃爾瑪購買的主要是基本消費品，而非禮品或給自己的圣誕禮物。

　　同樣道理，最新一周百貨銷售量出現攀升，這意味著消費者已開始使用其圣誕禮券，購買服裝和電器。而沃爾瑪方面也開始屯積新春商品及春季外套，以提升全價的購買份額。

　　花旗集團的分析師維恩斯維格(Deborah Weinswig)在研究報告中表示，“在黑色星期五之後，沃爾瑪公司并未推出太多的激進廣告措施，這影響力其客流量及平均購物金額，競爭對手的宣傳力度則更大。”

　　沃爾瑪公司對其假日銷售狀況謹慎樂觀，但該公司表示自己已進行了有史以來最大力度的假日行銷措施。11月1日，沃爾瑪開始在電視和有線電視中播放“假日之家”廣告，即以名人為主體的高品質廣告 -- 這與先前其店面經理和銷售專員的笑臉平民廣告形成了鮮明對比。

　　去年因推廣和行銷力度不足 -- 去年感恩節周末的銷售數字非常失望。而沃爾瑪今年汲取了教訓，開始在關鍵的黑色星期五周末推銷廉價的電腦和數位相機產品。

　　成長勢頭銳減

　　沃爾瑪黑色周五中的推銷計劃大體收到了成效，但沃爾瑪無法將十一月的成長勢頭延續至十二月。與其他零售商不同，沃爾瑪直到圣誕節前的最後幾天才吃驚地發現，消費者已紛紛推遲了假日的購買計劃。

　　Oppenheimer公司的分析師索斯尼克(Bernard Sosnick)在給客戶的短信中指出，“2004年假日購物季的銷售狀況已顯示，沃爾瑪在零售商業不再是無敵的領先廠商。2005年圣誕購物季也絲毫沒有改變投資者的以上印象。”

　　沃爾瑪今年多數時間都面臨同家店面銷售額疲軟的困境，其中多數疲軟勢頭來自其最大的市場美國本土。

　　十一月沃爾瑪的同家店面銷售額意外攀升了4.3%，沃爾瑪假日購物季的銷售結果并不像十二月那樣差。但這也絲毫不能掩蓋令人擔憂的事實：沃爾瑪的核心客戶 -- 家庭年收入在3萬美元范圍的客戶 -- 深受

能源和信用成本攀升的困擾。

　　同樣困擾部分分析人士的是：上月沃爾瑪的主要漲幅來自山姆會員店(Sam's Club)而非規模較大的沃爾瑪品牌折扣店。

　　美林

證券分析師格內萊(Virginia Genereux)認為，投資者根本無需擔憂。她在給客戶的短信中表示，“沃爾瑪的美國業務規模過於龐大，根本無法實現5%的同家店面成長速度。利好消息是，其管理層目前已發現了這一問題。”

　　實際上，沃爾瑪還在2005年對其管理層進行了大幅調整，其中最為引人關注的是九月份將懷特(Eduardo Castro-Wright)提升為美國分部執行長。

　　懷特成功啟動了沃爾瑪在

墨西哥的業務，去年一月懷特出任沃爾瑪美國部門的執行長。此前，懷特已成功削減了沃爾瑪的多項開支，令公司的盈利顯著提升。

　　作為執行長，懷特目前還主管商品業務，分析師認為，他將調整沃爾瑪的產品結構及店內陳設。

　　奧本海默的分析師索斯尼克認為，“部分投資者認為，沃爾瑪公司已日趨成熟。其業務模式已顯露出陳舊的跡象，急需新鮮血液的注入。我們期待懷特能領導沃爾瑪走出一條新路。”