從提供附加值到轉換流量，再到品牌人格化提升，金融工場的跨界營銷逐步進化

　　■本報記者 劉 琪

　　進入2015年下半年，隨著監管的逐步明晰，P2P行業似乎已經告別了野蠻生長的時代，行業競爭加劇和洗牌加速促使各家平臺開始了自己的品牌升級之旅。而相比傳統的廣告投放，P2P平臺似乎更加熱衷于跨界合作，而這種更加互聯網化的營銷方式其實已經經過了好幾次的迭代，并且還在不斷的進化。

　　在眾多開展跨界合作的P2P平臺中，金融工場今年動作尤其頻繁，先后與百斯康口腔、芒果TV、百樂寶凈水器等達成合作。就此，金融工場董事長魏薇在接受《證券日報》記者采訪時表示，跨界合作的核心是一種生活方式和審美體驗的創新，其終極目標是品牌價值的提升�！皩τ赑2P行業來說，跨界合作的終極目的是讓投資理財這個略顯嚴肅和無趣的話題，在與其他品牌合作時相互滲透和融合，最終讓自己的品牌更加立體、更具內涵，也讓用戶的投資體驗獲得更加人性化的提升�！�

　　跨界合作1.0：

　　提供附加價值

　　事實上，在P2P行業，最初的跨界營銷手段非常“簡單粗暴”，即P2P平臺與一些供應商合作，讓用戶在投資P2P獲取收益的同時，根據投資額度和期限，還獲得一些除收益外，涉及衣食住行方面的附加產品。

　　以金融工場為例，從iPhone、樂視TV等時下最為時髦的電子產品，到每克拉美鉆石、Tiffany（蒂芙尼）等奢侈品，再到價值十多萬元的奔馳Smart，都是給消費者提供的非常實在的附加價值。

　　魏薇對《證券日報》記者表示：“這么做的優勢非常明顯，就是讓用戶的一次性投入產生更多的附加價值，獲得超值消費體驗”。但她同時也認為，簡單地提供附加價值也存在一定的弊端，就是用戶的黏性不夠，很多用戶更多是為了禮品而非有真實的金融服務需求，對P2P的認知也有限。

　　跨界合作2.0：

　　聯合營銷轉換流量

　　經過跨界合作1.0階段，就跨入聯合營銷時代。所謂聯合營銷，就是兩個看似完全沒關系的品牌，針對同一批客戶群體進行的營銷活動。對于互聯網行業來說，聯合營銷是非常常見的玩法，從本質來說就是一個流量互換的模式。

　　今年4月份，金融工場就宣布與國內領先的口腔醫療機構——佰斯康口腔達成戰略合作，雙方在互聯網理財、口腔健康管理兩大領域展開跨界合作，于業內首推“健康管理類”理財項目。從合作模式來看，金融工場引進佰斯康作為特約服務渠道供應商，后者為平臺理財客戶提供附加的高品質口腔健康管理服務，同時佰斯康將基于其服務的特定人群，為金融工場帶來高凈值的投資客戶。

　　除了與口腔醫療機構合作外，金融工場還開展了多次聯合營銷的跨界合作，包括消費購物類的國美電器[微博]、交通出行類的AA租車。這樣的合作為投資者帶來的是，在獲得投資收益的同時，還能享受到購物、出行、醫療健康方面的增值服務。

　　“當單純送禮品已經不能滿足P2P的營銷需求時，就需要選擇更互聯網化的玩法來吸引客戶的眼球。對于P2P行業來說，聯合營銷這種方式不僅可以彌補P2P公司流量上的短板，起到擴寬客戶渠道的作用，其互聯網化的營銷手段還可以一定程度彌補P2P平臺品牌辨識度差的問題�！蔽恨睂Α蹲C券日報》記者談道，“當金融工場的品牌和國美電器、AA租車、佰斯康的品牌出現在一起時，對于金融工場的品牌的生活化、立體化有很大的助益�！�

　　跨界合作3.0：

　　品牌人格化提升

　　“要擺脫P2P行業‘草根’的刻板印象并長期生存，還需要進一步提升平臺的品牌價值，未來的進步空間主要在品牌的人格化提升，需要讓用戶感覺到是在和有血有肉的人打交道，而不是冷冰冰的公司。”魏薇對《證券日報》記者如此說道，“最初級的人格化塑造在趣味性、娛樂化、社會責任等方面。”

　　魏薇想法的實踐就是，今年8月份，金融工場與芒果TV簽署戰略合作協議，正式成為芒果TV的戰略合作伙伴，并獨家冠名了芒果TV自制真人秀《完美假期》，并成為湖南衛視[微博]新晉人氣欄目《偶像來了》網絡合作伙伴。除此之外，今年8月份，金融工場還參與公益捐贈，在社會責任方面，也體現了平臺自身的價值。

　　“跨界合作有很廣泛的內涵，從表現形式上講，任何與其他品牌的合作推廣都可以算跨界合作，但具體的做法有很多�！蔽恨睂Α蹲C券日報》記者總結道，“不管是采取什么方式，都需要不斷地進化和迭代才能在日益激烈的競爭中脫穎而出。”