證券時報記者 方麗

　　首次以招商基金董事長身份接受媒體采訪的張光華，還兼任招商銀行副董事長、永隆銀行副董事長、招商信諾董事長、招商金融租賃董事長。這位“五個董事長”對綜合化經營更有自己的看法。

　　張光華介紹，基金、保險、金融租賃都是招商銀行實施綜合化經營戰略的平臺，而綜合化經營不僅是中國市場大趨勢使然，更是以客戶需求為本的服務之道�！澳壳拔覀兯悸肥�，以招商銀行客戶需求為核心，將所有機構都聯動起來，形成發散式傳導的協同效應，這就是綜合化經營發揮的效用，多元化滿足客戶需求，給客戶帶來有好的體驗�！�

　　“以客戶為需求為導向，比如招商銀行客戶不僅有保險的需求，還有資產管理的需求、非信貸業務的租賃需求，通過客戶需求就直接對應著招商基金、招商信諾、招商金融租賃這些公司等，馬上就有相應服務出臺。甚至目前對于客戶海外需求，也有永隆銀行、招商銀行香港分行、招商基金香港子公司等方面去進行服務�！睆埞馊A設想，除了招商銀行客戶，其他附屬機構也會有自己客戶，若都以這樣的客戶需求進行布局，將形成一張大網將各大機構都聯動起來，綜合化經營將形成規模效應。

　　對于招商基金在綜合化經營中發揮作用，張光華認為也是滿足客戶需求發揮協同效應為重點。他表示，招商銀行中客戶對公募基金有需求，要緊密結合市場變化、客戶變化來創新產品，比如目前市場環境需要加大固定收益類、絕對收益類產品的服務力度。實際上，目前招商基金和招商銀行合作，就有財富賬戶金、i理財、智能現金池、小企業E家等，均為對接貨幣基金、幫助企業及個人客戶管理閑置資金的合作項目。

　　“綜合化經營有助于滿足客戶的多元化需求，同時，互聯網的推動下，金融機構的運營模式創新越來越豐富，各種金融業態的邊界越來越模糊�！睆埞馊A表示，金融機構綜合化經營已經成為一個趨勢，招商銀行、招商基金都在積極適應趨勢變化，并努力通過綜合化經營提升競爭力。

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