武贈祥：互聯(lián)網是金融機構的必備技能
信達證券總經理助理、研發(fā)中心總經理武贈祥。新浪財經訊 由新浪財經和全景網聯(lián)合舉辦的“新浪全景第二屆全國投顧大賽”頒獎典禮于12月7日在深圳馬哥孛羅酒店舉行。新浪財經對此次典禮進行全程直播。信達證券總經理助理、研發(fā)中心總經理武贈祥在頒獎典禮上表示，互聯(lián)網金融大有可為，目前金融互聯(lián)網你追我趕，熱度很高。從國外的一些案例，比方說美國，高盛、摩根，或者傳統(tǒng)的美林，對于互聯(lián)網也是你追我趕的狀態(tài)，是一個必備技能，你不跟上的話你就落伍了。
以下是武贈祥講話實錄：
我來自信達證券的武贈祥。我這個人比較保守，互聯(lián)網行業(yè)太熱了，我第一次在這么滾燙的座位上坐在這里，感覺如坐針氈，談這個問題有點惶恐，我不是IT人士，也不是一個互聯(lián)網企業(yè)的一個代表，只是一個金融專業(yè)人士而已。因為我首先第一個觀點可能就會讓大家有一點不舒服，因為首先是說我們自身的。我第一個觀點就認為互聯(lián)網金融大有可為，但是金融互聯(lián)網你追我趕，只是描述它一種狀態(tài)。當然我這個觀點一家之言，僅僅代表我們個人觀點，說得不對的請大家批評指正。
為什么說互聯(lián)網金融大有可為呢？有先例已經擺到這里，大家都提到“余額寶”，也就是互聯(lián)網企業(yè)介入金融，我們把它叫做“互聯(lián)網金融”。這些解決了利用互聯(lián)網這個海量的客戶群和流量，這個流量包括客戶的流量、信息的流量，那么互聯(lián)網進入金融領域，就是把海量的客戶和信息流進行變現，“余額寶”就是一個成功的案例，所以這些市場空間還有很大，大有可為。但是金融互聯(lián)網的話，也就是金融企業(yè)進入互聯(lián)網，利用互聯(lián)網的工具、渠道去提升我們的服務，去銷售我們的產品。
對于這一點，對于我們來說只是你追我趕的狀態(tài)。而且我們從國外的一些案例，比方說美國，高盛、摩根，或者傳統(tǒng)的美林，對于互聯(lián)網也是你追我趕的狀態(tài)，是一個必備技能，你不跟上的話你就落伍了，所以只是你你追我趕的一種狀態(tài)而已。只是說企業(yè)利用這個工具，讓我們的產品銷售不受地域的限制，網點不受區(qū)域的限制，擴大了我們服務的范圍和擴展了服務的空間，但是它能為我們帶來多大的收益，我覺得這個也是要打問號的。而且從我們現在國際國內的一些案例來說，也還沒有一個傳統(tǒng)的金融企業(yè)靠金融互聯(lián)網一下子有了多大的利潤增長，包括像嘉信，它也是一開始它就是一個網絡券商，就是一個互聯(lián)網金融企業(yè)，而不是一個金融企業(yè)進入互聯(lián)網。這是我的第一個觀點。
第二個觀點，未來我們投資顧問這個職業(yè)大有可為。
首先我說一個概念，買基金不是理財。那什么才是理財呢？買什么基金，什么時候買、什么時候賣？而且你買基金，還是買債券、買股票，提出這些一攬子建議的這才叫理財，而提出這些建議的人，這個職業(yè)將來是什么呢？就是投資顧問這個職業(yè)。所以正好也迎合了我們今天這個主題，給金牌投資顧問發(fā)獎。我覺得新浪網、全景網都是很有前瞻眼光的，你們首先很早地開始組織投顧的大賽，然后扶植一批市場上有品牌的投顧，發(fā)掘這樣一批優(yōu)秀的人才，我覺得這是走在市場前列的。我也祝賀獲得了金牌投顧這個榮譽稱號的人，你們將來的路很寬，你們將來的前景非常地美好。
第三個觀點，投顧服務的目標是什么？投顧服務的目標，首先證監(jiān)會規(guī)定了，這個不能保證收益的。但是我們幫著客戶去賺錢，作為我們服務的目標這是毋庸置疑的。我記得中國最大的基金公司華夏基金[微博]的老總范總他有一句話，說基金不是賣出來的是管出來的，只有你幫助客戶賺到錢，你管理得好，你幫助客戶保值增值了，你的基金規(guī)模自然就會擴大。你費勁心力去銷售，擴大那么一點點，甚至拿自己的資源去換，這個是做不大的。包括我們未來投顧服務的目標也一樣，因為公司的整個研究實力，比如后面有沒有強大的研究所來為投資顧問提供槍炮彈藥，因為投資的品牌是否注重，投資顧問的培養(yǎng)，我們也知道投資顧問之所以能幫客戶賺到錢，他不是說他自己完全自覺自彈自唱就能夠成功的，他需要一個團隊，需要公司整體的力量，需要整體的培訓計劃。我們看到像美林也好，他們的投資顧問都有一系列的培訓計劃，有四個階段的培訓，那么培訓投顧的課程，我覺得現在國內很多券商還沒有這個體系，而未來這個體系未來券商也是大有可為的。
第四個觀點，未來投顧主要的職責是什么？雖然營銷是職責之一，服務也是職責之一，但是我認為未來應該是以服務為主，以營銷為輔，這和前面那個觀點正好是相對應。現在出現了一種什么現象呢？所有的券商的投資顧問基本都身兼數職，我可以問問在座各位是不是這樣，而且基本上以營銷為主，今天賣基金，明天賣信托，又賣理財計劃，天天營銷的任務壓得喘不過氣來，把所有的精力都放在這里面，而且所有的考核都是對應的，你只有營銷賣出東西我才給你有賺錢，至于投資顧問是否幫客戶賺到錢，周轉率是否高，傭金在這上面是否多提一點，沒有形成這樣的機制。正是因為沒有形成這樣的機制，我認為未來券商也大有可為。
我就說這四個觀點，謝謝！
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