齊魯證券并購猛挖海通，資管半年10倍王峰很神
今年5月底，齊魯證券資管規模不足20億，半年后翻了10倍多，排名上升至14位
理財周報記者 田小蕾/北京報道
“今年下半年，齊魯證券內部針對業務調整和轉型的會議特別多。”一位齊魯證券內部人士表示。
今年齊魯證券的中期會議上，總裁鄧暉將明年投行的戰略定位為：調架構、優化人員結構、在非通道業務上全力以赴。
不僅是投行，2013年齊魯證券的研究業務、資管業務、經紀業務都將進行一輪調整。
投行之變：優化保代，并購挖角海通
一位此前從齊魯證券離開的投行人士說：“若不是遭遇堰塞湖，今年齊魯證券過會的項目可能達到15個，好于去年�！�
2011年2月至2012年年初，齊魯證券投行經歷過一輪快速擴張，保代人數從25人增至60人。
但后來齊魯證券陷入輿論壓力， 而恰好處于積累期的齊魯證券遭遇IPO審核政策緊縮，投行發展遭遇瓶頸。
知情人士透露，齊魯證券有30多個項目在會運轉，儲備項目達150個。
至12月13日，831家擬上市公司滯留證監會，100余家過會未拿到批文，“IPO通道面臨很大的壓力，需要2—3年的時間消化。”北京一位投行保代說。
上述齊魯證券內部人士說，在今年中期工作會議上，考慮到短期成本投入和長遠效益，管理層提出“優化”：對人員、制度、激勵政策進行優化。
齊魯證券不敢冒然降薪，“與基礎牢固的大型券商不同，正處于成長期的齊魯證券貿然降薪恐會扼殺發展，所以采取‘優化’。”上述齊魯證券內部人士說。
目前齊魯證券傳統投行從業人員223人，其中保代60人，準保代30人，15個一級業務部�！澳壳暗谋４幠Ｒ呀洸恍×耍獙ν缎幸幠：蜆I務部門進行優化和整合�！鄙鲜鰞炔咳耸空f。
據了解，去年齊魯證券大投行體系中，債券融資被獨立出來，成立固定收益部，目前有50-60人，去年下半年又成立了場外市場部、明年打算成立并購融資部。
相比IPO業務，債券融資發展順利許多。2012年至今，齊魯證券發行企業債17家，公司債2家，排名第8，發行規模270億元，排名第9，而在去年，齊魯證券僅發了6家，排名17。目前在審項目14家，儲備項目近20家。
去年下半年齊魯證券成立的場外市場部，目前配備人員達50人。今年前11月，完成掛牌企業7家，排名第1�！澳壳斑�有3家在審企業，年底應該能實現掛牌�！鄙鲜鲋槿耸空f。
而鄧暉告訴理財周報記者，明年他將花大精力推并購重組業務，擴充該部門隊伍。
今年年初，齊魯證券尚無人從事并購重組，而到目前已經有18人在運作。一位海通證券內部人士透露，今年不少離開海通的并購重組人士，被齊魯證券吸收。
目前并購業務仍屬于投行二級部門。“我會在今年年底的工作會議上提出，將并購重組拿出來成立并行于傳統投行業務的一級部門�！编嚂煴硎尽�
2012年11月底，由齊魯證券運作的ST泰復重組過會。據了解，目前在會運作的還有北京利爾等兩三個項目。
投行尋求突圍
齊魯證券尋求轉型跟其歷經一年風雨不無關系。
齊魯的投行業務確實在2011年出現了一次井噴。同花順數據統計顯示，2009年6月至今，齊魯證券完成了9單IPO項目，其中有6單都是在2011年完成的。2010年，齊魯投行只排在第40位，2011年迅速崛起，排名第20位，提升速度明顯，成為投行界的黑馬。
但2012年，市場形勢變化令人措手不及。
“目前出來的項目都是前幾年的積累，恰恰齊魯證券前幾年處于積累期，沒有項目進去。而今年報會的項目數量達30多家，是齊魯證券歷史上的最高峰，但市場發生變化也沒辦法。”齊魯證券內部人士說。
齊魯證券前身是齊魯證券經紀公司，2007年整合天同證券后成為現在的齊魯證券。2007年——2009年，齊魯證券的經紀業務成績不錯，但一直沒有投行業務，從2009年才開始市場化招人，組建投行�，F在負責投行業務的總裁鄧暉，就是在2009年加盟齊魯證券。
恰恰是在2009年，創業板開閘，在中小項目上早有準備的國信證券、平安證券[微博]迅速上升，而齊魯證券也意識到不能靠經紀業務單腿蹦，必須把投行業務和經紀業務做上去。
齊魯證券采取策略是：大量引進保代，迅速儲備項目。但隨之而來的是“李黎明案”等事件給投行發展帶來困擾。
“齊魯證券投行想從地方走到全國，不過在管理上沒有跟得上擴張的速度，應該沉淀一下�！币晃涣私恺R魯證券的投行人士說。
半年資管規模翻10倍
從2009年開始，除了投行業務，齊魯證券在研究業務方面同樣花大力氣挖人。2010年3月曾從國金至少挖來4名明星分析師。目前研究所人員80人左右。
“賣方業務會進一步做，但明年對內服務可能會超過權重50%以上。”齊魯研究所的內部人士說，“屆時會出臺算賬體系，研究業務給公司的經紀、投行、資管部門提供服務都會與效益掛鉤�！�
目前齊魯證券研究所所長由原副所長周濤擔任，原所長龔云華[微博]轉任執掌今年下半年成立的機構業務部，為齊魯開拓財富管理業務。
而在券商目前最火熱的資管業務上，齊魯證券今年5月從國聯安基金[微博]挖來幕后靈魂王峰，執掌位于北京的資管分公司。
出身公募的王峰投奔齊魯證券后的第一件事，就是運用他在基金公司的多年經驗調整人員，并重新展開業務布局。“現在各條線都在補充人手，王峰用了一些從公募基金來的人�！币晃唤咏R魯證券資管的人士說。
齊魯資管2012年下半年先后發行30天純績，客戶保證金等產品，后者募集27億元，推出速度明顯快于同行。
王峰的強項是產品創新，但由于扎根齊魯時間尚短，目前在創新產品方面還尚無聲音。不過據上述知情人士透露，王峰行事低調，專業實干，幾個月內齊魯證券已有3只產品經過了深交所評審，其中1只創新產品即將發行。
5月底，齊魯證券資管規模不足20億，半年后翻了10倍多，排名由2011年底37位，升至9月底的14位。
目前齊魯證券資管分公司人員共30余人，其中投研占1/3，產品和運營占1/3，市場占1/3。
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