⊙記者 趙旭 程培松

　　“后起之秀”海寧皮城上市之后業績穩健增長，其獨特的盈利模式、迅疾的擴張步伐備受投資者關注。為此，本報獨家專訪了海寧皮城董事長任有法。

　　上海證券報：對于海寧皮城的盈利模式，部分投資者誤讀為商業地產，請您介紹一下公司的盈利模式？

　　任有法：確實，僅從報表數據來看，商鋪租賃收入是海寧皮城的主要利潤來源，很像商業地產，但進一步分析，我們與商業地產還是有很大差別的：商業地產的租金收入水平主要由地段決定，本質是級差地租，與國家房地產政策密切相關；而專業市場的租金收入水平主要是營銷渠道的價值，是商戶盈利的分成，與產業政策關聯度高。商業地產升值主要取決于所處商圈的繁榮程度，是被動的；而專業市場商鋪的升值，可以從所處行業的全產業鏈上尋找空間，通過提高商品品質、擴大營銷宣傳等途徑實現主動升值。所以做專業市場，著眼點是提高商戶的盈利能力。

　　上海證券報：海寧皮城所依托的皮革產業，面臨原材料、勞動力成本上漲等不利因素，公司在融資、營銷等方面如何幫助商戶紓困？

　　任有法：海寧皮城的商戶大多是小微生產企業，確實面臨著原材料、勞動力成本上漲等困難，但是在海寧皮城這一平臺上，他們能得到全產業鏈的服務，從原輔材料采購、設計師團隊培養、行業信息采集、產品展示發布等，都能做到低成本、高效率。海寧皮城本身是全體商戶的公共營銷部，提高行業影響力、刺激皮革制品消費、招徠消費者是公司的職責，這方面單個企業可以少花精力；在融資上，許多商業銀行依托皮革城的平臺，推出了富有創新意義的融資品種，如租金按揭貸款、承租權抵押貸款、三人互保信用貸款等，一定程度上緩解了商戶的資金壓力。

　　上海證券報：公司提出“內涵式發展、外延式擴張”的戰略，近年異地擴張速度較快，如何控制異地復制模式的風險？

　　任有法：我們主要把握三個方面：一是速度適當，二是選址合理，三是掌握好租售比例。速度適當，即節奏合理，我們的商戶以中小企業為主，他們異地發展的能力也是有限的，速度太快他們可能跟不上，也會降低商戶及商品的質量，我們認為一年一個或三年兩個是比較合理的速度。選址合理，即綜合考慮城市規模、交通停車、建設成本等因素，選擇合理的地方，我們異地市場的選址與奧特萊斯相似，無需商業中心，只需交通便利，停車量大，地價低一點就行。租售結合是公司的經營模式，即新辦市場出售小部分產權，短期內收回投資，大部分商鋪持有經營，這樣既能保證現金流充足，減少投資風險，也有利于持續經營和市場繁榮。

　　上海證券報：電子商務是一個發展趨勢，您如何看待天貓[微博]等網購平臺對實體市場的沖擊？公司在電子商務方面有何規劃？

　　任有法：海寧皮城在電子商務領域探索了五年多。在這個問題上，我的看法是：電子商務會分流一部分實體市場份額，但皮革服裝本身講究質地、講究款型也相對單價較高的商品，今后還是以實體店銷售為主導的。目前公司已設立“網商大廈”，將一批在天貓、淘寶上做皮衣較大的商戶集聚起來，我們設法在為他們的服務中創造價值。因為這些網上銷售的皮衣，大多是從實體市場拿的貨，網上銷售實際上是給我們實體市場又增加了一條銷售通路。我們也把快遞公司、攝影公司引入網上大廈，且快遞公司進駐還要承諾優惠折扣，這樣對入駐網商也有實惠，調動其積極性。下一步，我們將依托這批網商開發自己的皮革專業網上交易平臺。我認為，任何一種商業模式，既要能給用戶創造價值，也要能給股東創造價值，這才算是成功的商業模式，只會燒錢的不是真正的商業模式。

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