記者 劉宏鵬 朱文彬

　　廣交會俗稱“中國外貿風向標”。本次廣交會顯示，升級轉型，正在成為我國家電行業走向世界的出發點和歸宿。廣東格蘭仕集團有限公司總裁梁昭賢說，中國家電業已經具有世界性的競爭力，不要用老眼光看“中國制造”。

　　向世界品牌轉變

　　本次廣交會上，格蘭仕的展位坐落家電展區的最好位置，與格力電器相對。其展位布局從產品擺設到光線安排，顯然經過了設計師的精心設計。開幕式首日，梁昭賢親臨現場接待客商和媒體。

　　梁昭賢說，本次交易會，供應商和采購商都是空前重視，每個品牌都有精彩產品，競爭力大幅提高。“中國家電是掌握了核心技術的，家電業在全球有充分競爭力，這個競爭力會在本次交易會上釋放出來。家電業不僅輸出產品，還在輸出服務和品牌。中國企業在升華，正從世界工廠向世界品牌轉變。”

　　梁昭賢說，經過多年發展，格蘭仕已經有了雄厚基礎。本次展出的都是新產品，技術結構、工藝性能都發生了根本變化。“我們在本次交易會上，要實現意向訂單量歷史性的突破。”

　　整體升級成主流

　　不僅家電巨頭升級轉型，眾多中小家電企業也將其視為度過“家電寒冬”唯一出路。

　　寧波西摩電器進出口有限公司行政副總裁陳昔非介紹，他們公司2011年外貿銷售額3800萬美元，多方努力之下，今年銷售額預計與去年持平。但公司的生產經營模式卻已發生了重大變化。

　　西摩電器外貿銷售額往年一般有10%至20%的增長，今年只能與去年持平。當前，受外部環境和資金面影響，客戶下單比較謹慎，要求縮短交貨時間，以減少物流和倉儲成本。

　　本次交易會上，寧波奧克斯展出的產品80%都是新產品。奧克斯市場支持部經理唐威說，奧克斯的方向，就是專注于空調領域，用技術創新帶動銷售，“認真把空調這件事做好”，爭取用3到5年時間，確立奧克斯在空調行業的領導地位。

　　市場出現多極化

　　“不要把雞蛋都放在一個籃子里”，這個比喻也可套用在中國家電企業的市場策略上。

　　格力電器海外銷售公司助理總經理歐陽俊介紹，隨著歐債危機進一步惡化，格力在歐洲的市場仍在下行，別的地區市場就要跟上。據悉，目前格力電器已在全球建立了九大生產基地，格力專賣店近2萬家，自主品牌空調遠銷100多個國家和地區。

　　格蘭仕總裁梁昭賢介紹，格蘭仕在全球都有營銷基礎，現在，針對每個細分市場，都有專門的營銷隊伍、專門的產品以及營銷策略來應對。“現在的世界市場，早就是一盤棋了。格蘭仕對市場一個都不放過”。

　　“市場多極化”趨勢也同樣體現在西摩電器的營銷布局上。陳昔非介紹，在歐洲，他們來自希臘、西班牙的訂單明顯下滑，幸虧西摩電器的大客戶集中于德國、瑞典、荷蘭，受到的沖擊相對較小。目前，他們自主品牌正在主攻美國市場，今年已有500萬美元的銷售額。