■本報(bào)記者 陳 霖

　　華夏基金(微博)已加緊對(duì)中行分支機(jī)構(gòu)的理財(cái)經(jīng)理緊急培訓(xùn)，交通銀行對(duì)跨境ETF銷售稍顯謹(jǐn)慎

　　這個(gè)夏季絕對(duì)火熱，華夏易方達(dá)行業(yè)老大老二各自為了旗下的首只跨境ETF卯足了勁。千人券商大會(huì)京滬兩地爭相上演；中行和交行兩家托管行針對(duì)個(gè)人投資者的銷售暗戰(zhàn)也在激烈爭奪；而作為研究派的券商似乎在兩只基金的銷售方面更強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，他們不時(shí)的提醒客戶的資產(chǎn)配置的風(fēng)險(xiǎn)以及兩只基金存在的匯率風(fēng)險(xiǎn)。

　　華夏基金強(qiáng)調(diào)分散風(fēng)險(xiǎn)

　　易方達(dá)大打折價(jià)牌

　　7月18日，在華夏恒生ETF以及易方達(dá)恒生中國企業(yè)ETF兩只跨境ETF開始發(fā)售的9天后，針對(duì)中小投資人的ETF聯(lián)接基金也正式敲鑼開賣。

　　兩只ETF募集規(guī)模暫時(shí)還不得而知，華夏易方達(dá)兩基金公司均表示難以判斷。業(yè)內(nèi)人士稱，“與券商的工作還在溝通，由于銷售主渠道在券商，針對(duì)的客戶群主要為大機(jī)構(gòu)，兩只基金的募集期近一個(gè)月，機(jī)構(gòu)暫時(shí)不會(huì)大筆資金申購跨境ETF，即使看好，也要等到銷售末期。”

　　而眼下，兩只跨境ETF聯(lián)接基金的銷售已經(jīng)開啟。

　　在跨境ETF聯(lián)接基金發(fā)售的第二日，華夏基金在金融界通過研討會(huì)形式宣傳了旗下跨境ETF。華夏稱，有很大的群體從來不進(jìn)證券公司，主要通過銀行渠道購買基金的投資人，聯(lián)接基金90％以上投資恒生EFT，這次增加的、也是首創(chuàng)用美元進(jìn)行日常交易，我認(rèn)購、申購、贖回全部是美元，對(duì)于手中有閑置美元資金的人是非常好的選擇。在認(rèn)購期和發(fā)行一年以內(nèi)，美元認(rèn)購申購免費(fèi)。而華夏恒生ETF可以為中小投資者提供更多選擇，大家買來買去還是A股市場(chǎng)的產(chǎn)品，相關(guān)性非常高。A股熊市時(shí)，境外其他市場(chǎng)還是有投資機(jī)會(huì)的。

　　易方達(dá)方面也不甘示弱，大打折價(jià)牌，通俗易懂。公司稱，自2006年以來，H股的股價(jià)對(duì)A股平均折價(jià)率約15%——這意味著投資者大概率上可以按八五折價(jià)格在H股市場(chǎng)買入同時(shí)在A股發(fā)行的優(yōu)質(zhì)公司。

　　問的人多買的人少

　　高風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)跨境ETF

　　此次華夏恒生ETF以及易方達(dá)恒生中國企業(yè)ETF兩只基金招募說明書顯示，托管行分別是中國銀行和交通銀行，除此之外，各大銀行以及主要券商也被納入了可銷售范圍。

　　當(dāng)記者周五致電招商銀行、民生銀行等多家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的理財(cái)經(jīng)理時(shí)，他們均表示暫時(shí)還沒有接到有關(guān)兩只基金發(fā)售的相關(guān)通知，對(duì)兩只基金產(chǎn)品屬性并不清楚，目前也未有咨詢產(chǎn)品客戶。

　　7月19日下午即兩只跨境ETF發(fā)行的第二日，北京二環(huán)以內(nèi)一家交通銀行支行大堂某經(jīng)理向記者坦承，“他所了解的易方達(dá)跨境ETF聯(lián)接基金屬于風(fēng)險(xiǎn)偏大的基金，問的人多，但真正經(jīng)他手下單的還沒有。”

　　同地段的中國銀行支行的某理財(cái)經(jīng)理也表達(dá)了相似的觀點(diǎn)，我們服務(wù)主要是高端客戶，他們普遍對(duì)產(chǎn)品屬性有較強(qiáng)的把握力，但是在近期的市場(chǎng)環(huán)境下，客戶也極少問津高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　同樣是中行，四環(huán)外的一家支行則樂觀很多，理財(cái)經(jīng)理也透露了華夏基金已經(jīng)對(duì)他們做了產(chǎn)品培訓(xùn)。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)承受能力較高的客戶，推薦華夏恒生跨境ETF聯(lián)接產(chǎn)品。

　　相比之下，券商的觀點(diǎn)則更為鮮明，地處民族大學(xué)附近的某中型券商的人士謹(jǐn)慎回答記者，“申購跨境ETF只能是作為個(gè)人的一種資產(chǎn)配置，前提是看好港股未來行情。”

　　而中關(guān)村的附近某大型券商大堂內(nèi)，券商基金銷售員直言，“我們不建議中小投資者購買跨境ETF，理由很簡單，匯率風(fēng)險(xiǎn)，在他們看來，人民幣對(duì)港幣的升值是大概率事件，而易方達(dá)的H股ETF還存在著和A股股票雷同的問題。

　　相對(duì)一線的銷售人員，資深的行業(yè)人士則表達(dá)，一類產(chǎn)品是由國內(nèi)基金管理公司發(fā)起，基本所有資產(chǎn)都投資于境外一只ETF的產(chǎn)品，并且在境內(nèi)交易所上市，它們的缺點(diǎn)是不可以進(jìn)行實(shí)物申購贖回，另外因?yàn)樗�相�?dāng)于是基金中的基金，避免不了重復(fù)收費(fèi)的問題，導(dǎo)致跟蹤誤差較大。而兩只跨境ETF產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是一方面有利于境內(nèi)監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督管理，同時(shí)也是發(fā)行ETF最簡單快捷的方式。