與中資險企合資或參股擴張市場份額 對前景充滿希望

　　理財一周報記者/裴浩慈

　　 相比于國內險企豪情瓜分保險市場，外資保險公司只能嘗到一小塊蛋糕。它們在國內壽險市場占比約5%，財險僅1%，幾年時間里始終沒有明顯改善。現在，它們正期望“曲線救國”，通過和中資企業合資或參股中資保險公司等方式，借此擴張市場份額。十年間，我國保險市場平均保費增長20%~30%，但滲透率不到4%，外資險企表示，雖然挑戰嚴峻，但前景充滿希望。

　　參股、合資，“曲線救國”

　　 普華永道在近日發布的《外資保險公司在中國》指出，在前些年，外資保險公司始終認為監管環境是其在華開展業務所遇到的最大的掣肘。不過從今年開始，國內公司的競爭已經取而代之，成為外資保險公司最為頭疼的一點——一些中資銀行入股保險機構或者建立合資保險公司，這些無疑為外資險企帶去更多的競爭對手。

　　 事實上，外資險企在華成績一直不亮眼，其在國內人壽市場份額徘徊在5%，在財產保險市場占1%，處于亞洲最低水平。

　　 這不得不迫使一些外資險企采取行動——外資保險公司參股中資保險公司，或者和其他中資企業合資成立保險公司，總之是引入本土背景的大佬伙伴的興趣正在增加，它們希望借此擴大在中國市場上的擴張。

　　 以上的例子很多，包括招商信諾保險（美國信諾集團和招商局集團合資成立）、交銀康聯（交通銀行收購了中國人壽51%的股權，外資合資伙伴是澳大利亞聯邦銀行），還有中國工商銀行和法國安盛保險集團 （AXA）的合作——中國工商銀行原則上同意購買金盛人壽保險有限公司60%的股權，法國安盛保險集團將持有27.5%，中國五礦集團公司將持有12.5%以及中國建設銀行聯合收購太平洋安泰人壽等實例。

　　人才流失、品牌認知度低

　　 從監管環境而言，一直以來，外資保險機構要想在國內開設分支機構、開展新業務等都不會十分順暢，而今年實行的一些新的監管政策，無疑給外資險企帶去更大的挑戰。

　　 尤其是其中一條規定顯示，每家銀行網點渠道只能代銷三家保險公司的保險產品，這使得很多外資保險公司感到不安。該條例會對已經和銀行建立良好合作伙伴關系的保險公司受益，這些保險公司可能借此擠出同業公司在銀保渠道的空間，但小規模的保險公司由于沒有先入為主，因此很可能會丟掉市場。

　　 除此之外，人才流失以及公司品牌認可度較低也是外資險企所面臨的問題。中國生活成本的不斷上升使得外資險企對人才的招聘和保留越發困難，而分銷帶來的挑戰和有限的市場份額進一步強化了外資險企提高品牌知名度的需求。

　　 盡管外資保險公司市場份額占比很小，且在幾年時間內并沒有獲得明顯改善，同時它們面臨著更多嚴峻的外部挑戰，但外資險企依然覺得中國的保險市場潛力巨大，值得堅持開發。從瑞士再保險公司提供的數據顯示，我國過去十年間保險市場平均保費維持20%~30%的增長，而去年我國保險的滲透率還不到4%。保險市場高速增長且目前為止只覆蓋很小部分市場，面對這樣誘人的前景，外資保險公司更樂意等上幾年，迎接曙光。