漢王科技董事長劉迎建(微博)表示：“年底前，我們還有兩三款新產品要推出，希望通過新品的不斷推出來渡過難關。”

　　■ 本報記者 賀 駿

　　 在漢王科技董事長劉迎建眼中，世界就是由許許多多的漩渦構成的，唯有通過漩渦，才能達到天堂，當然，也很可能在這個過程中成為被拋棄者。

　　 但這些漩渦是如此的微妙，以至于并不能為大多數企業所真正重視。最典型的例子，就是傳統的膠片相機生產商由于沒有意識到或低估數字相機的沖擊，現在已經走到邊緣化的盡頭。而由于抓住了傳統商業向電子商務發展的漩渦，產生了微軟、雅虎、Google、淘寶、京東等新商業巨頭。而漢王卻在這大大小小的漩渦中抓住機會，激流勇進。漢王有四項技術居于全球領先水平，尤為重要的是，漢王已經形成了一種重視自主研發和創新的文化，這種文化使他們面對高手如云的全球競爭環境和一個接著一個的潮流漩渦時，能夠產生一種強烈的深入漩渦的信心。

　　走入漩渦和走出漩渦

　　 與聯想等IT企業相比，成立于1998年的漢王是中國IT業為數不多的擁有核心技術的企業，擁有手寫識別技術（識別手寫文字的軟件技術）、筆跡輸入技術（輸入手寫信息的硬件技術）、OCR 技術和嵌入式軟硬件技術等四大核心技術，是全球文字識別技術與智能交互產品引領者，綜合技術水平在國內外均處于領先地位。目前，公司在手寫市場占有率超過70%，OCR領域市場占有率超過60%，處于絕對優勢地位。微軟、諾基亞(微博)、三星、索愛、LG、聯想等國際著名廠商均采用漢王技術。

　　 2年前，漢王進入了電子書的這個漩渦，盡管電子書的核心——屏幕技術并不在漢王手里，但毋庸置疑置的是，從商業角度考慮，進軍電子書是漢王在那個時點上最好的選擇。事實上，漢王也正是憑借著電子書，實現了12年的上市之夢。

　　 一家擁有核心自主知識產權的公司直到2010年才得以在中小板上市，這在一定程度上反映出漢王人的老實，不太會包裝，不太會炒作。事實上，在外界看來，漢王的員工的確與其他很多IT企業有所不同——時尚不足，憨氣有余。

　　 不過，電子書的成功并不足以讓漢王可以躺在上面睡大覺。從某種程度上而言，進軍電子書是漢王賭對了，這樣的運氣不會老有，真正可以安身立命的還是要靠自己的技術。隨著2010年4月蘋果推出平板電腦iPad之后，電子書日趨邊緣化。今天的漢王迫切需要跳出對電子書的過重依賴，重新找到新的利潤增長點。

　　 好在漢王的核心技術未丟，企業的樸實文化依在。

　　漢王詞典筆領銜產品創新

　　 北京初秋的一個早上，雨后的中關村軟件園綠樹婆娑，離東門最近的漢王大廈內，溪水潺潺，四處洋溢著田園氣息。此時的漢王科技董事長劉迎建，正在大廈的一層會議室里為來訪者講解漢王詞典筆的使用，“……上面有個小開關，一按就亮，一定要把觸點按下去，燈要亮，必須要亮著走，垂直……，這個產品我的孩子在美國讀大學一年級，他天天在用，他也是產品經理，他自己覺得很好……”，講解之后，劉迎建離開了座位，和自己的員工們手把手的教各位來訪者如何使用。

　　 漢王詞典筆是目前全球唯一一款掃描式的電子詞典，只要用詞典筆在英文上面一掃，屏幕上就能顯示出中文，反之亦然。其還支持中、英文發音、文本錄入等多種功能。漢王詞典筆最大的賣點在于省去了攜帶字典的沉重不便和查閱字典的浪費時間。

　　 漢王產品經理介紹說：“過去我們閱讀的70%時間都用來翻書翻辭典，現在我們閱讀50%的時間是用來按電子詞典，未來我們只用2%的時間掃描一下生詞，剩余98%的時間我們都可以用來閱讀。”

　　 對于詞典筆的市場前景，劉迎建認為：“如果這個定位是成功的，未來量就很大了，中國電子詞典一年有六百萬臺，我們想每個家里都配一個詞典筆。家里買個攝像機也不怎么用，但是有這個詞典，日文、德文都可以，換一個，一個就夠了。”

　　 據劉迎建透露，此次推出的電子詞典筆幾乎所有的配件、技術等均來自漢王內部，并未依賴外部供應，因此成本壓力危機不會重現。而且目前市場上幾乎沒有同類競爭者，銷售情況非常好，是零庫存。

　　 “反正我們漢王是做創新的，我們電紙書之后，漢王還是要發揮創新能力。像我們電子書也在堅持，加了觸控的技術，這也是全世界第一的。像這款詞典筆產品，今年年底還有兩、三款產品都要推出來。我覺得公司有起有伏和公司的創新能力也有關，只要能做出一些符合市場需求的產品，我覺得我們公司一定會從低谷當中走出來”，劉迎建如是說。