理財周報記者 丁青云/文

　　 國信泰然九似乎是天生的探路者。

　　 八年前，國信證券深圳營銷核心（泰然九前身）成立，其營銷模式被效仿為券商主流業(yè)態(tài)。兩年前，國信泰然九試水投資顧問模式。今天，備受傭金戰(zhàn)煎熬的券商們再次將目光投向了國信泰然九。

　　 毫不夸張地講，中國券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)走到十字路口，張定軍和他掌舵的泰然九在前端看趨勢，而整個行業(yè)在看國信泰然九。

　　 位于深圳福田區(qū)的泰然路共十條支路，而泰然九路這條不足一公里長的街道，因為國信泰然九營業(yè)部的存在而響徹資本市場。國信泰然九穿過深圳的主干道深南大道，劇烈地感觸到南國開放之窗心臟的跳動。

　　該營業(yè)部服務(wù)大廳約500平方米，里面的裝潢和附近的其它券商營業(yè)部比起來，檔次明顯高出許多。

　　 從成交量看，國信泰然九2007年5月之后，交易排名穩(wěn)居深市第一，滬市前三，接下兄弟營業(yè)部國信紅嶺中路連續(xù)17年第一的接力棒。

　　 2010年1月-2011年2月，國信證券泰然九路營業(yè)部14個月交易額為7180.48億元，排名深圳第一，全國第二，相當(dāng)于一個中等券商的交易規(guī)模。目前，國信泰然九路營業(yè)部擁有員工800多名，投資顧問80多人，客戶60多萬人，是中國擁有客戶數(shù)最多的營業(yè)部。

　　 2010年，國信泰九全年兩市交易總額6745.26億元，在全國4630家營業(yè)部中排名第二。國信泰九以一家營業(yè)部之力在去年甚至打敗了55家券商，兩個太平洋證券的整體經(jīng)紀實力都不敵一個國信泰然九。

　　 顯然，國信泰然九已經(jīng)遠遠超出了一個普通營業(yè)部的定位�！盃I業(yè)部只是一個馬甲，國信泰然九是一個擁有獨特組織模式的獨立經(jīng)營單元，與普通券商營業(yè)部不同�！睆埗ㄜ姺Q。在國信證券“準(zhǔn)企業(yè)家”的管理思路下，國信泰然九有著相當(dāng)大的自主權(quán)。

　　 讓競爭對手困惑的是，越來越多的營業(yè)部卷入了傭金戰(zhàn)爭，國信泰然九卻仍能Hold得住。目前，深圳一些營業(yè)部已經(jīng)將傭金率降至萬分之三，個別營業(yè)部甚至降至萬分之一，而國信泰然九傭金率仍然保持在萬分之十二。

　　 “傭金率還會進一步下滑，但我們的下滑速度比大多數(shù)營業(yè)部都低。”張定軍認為，“經(jīng)紀通道業(yè)務(wù)已成為紅海，談傭金戰(zhàn)，談客戶數(shù)量都沒有意義。從粗放向精細方向轉(zhuǎn)型和提升競爭力才是關(guān)鍵�！�

　　 在國信泰然九今天的“營銷”+“服務(wù)”模式中，兩種人特別重要。一種是優(yōu)秀的投資顧問，以專業(yè)能力見長，但懂得營銷服務(wù)。另一種是理財顧問（客戶經(jīng)理），偏重產(chǎn)品化的營銷、服務(wù)。通俗地講，理財顧問提供的是套餐服務(wù)，投資顧問提供相對高端的服務(wù)，主要以股票投資為主。

　　 很大程度上，國信泰然九的神秘感來自異動龍虎榜。國信泰然九游資操盤風(fēng)格快、狠、準(zhǔn)，以短線炒作著稱，偏好新股及重組題材，多以自買自賣的形式出現(xiàn)在龍虎榜上。今年1至8月，國信泰然九711次登上異動龍虎榜，涉及432只股票，其中12只為ST股。

　　 但在張定軍看來，這是正�，F(xiàn)象，頻頻上榜是因為泰然九路營業(yè)部的客戶眾多，基數(shù)大，買賣同一只股票的客戶多，上異動龍虎榜多不足為怪。