本報(bào)記者 李軍慧 北京報(bào)道

　　 在大大小小的合資公司里面，瑞泰人壽很“特立獨(dú)行”，成立7年多的時(shí)間內(nèi)，堅(jiān)持只經(jīng)營(yíng)投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品，一度以投連險(xiǎn)單一產(chǎn)品在保險(xiǎn)市場(chǎng)生存。然而，隨著投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品逐漸被邊緣，以此為主業(yè)的瑞泰人壽面臨諸多困難。

　　 瑞泰人壽業(yè)績(jī)看上去并不樂(lè)觀。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，瑞泰人壽1-2月保費(fèi)收入為322萬(wàn)元，較去年同期的13660萬(wàn)元下降明顯。

　　 2011年3月，隨著國(guó)電集團(tuán)認(rèn)購(gòu)瑞泰人壽50%的股權(quán)獲監(jiān)管部門(mén)的批準(zhǔn)，瑞泰將全面轉(zhuǎn)型，謀求彌補(bǔ)傳統(tǒng)險(xiǎn)短板，而這也意味著瑞泰人壽耗時(shí)7年的“專營(yíng)投連險(xiǎn)”的實(shí)踐就此告終。

　　股東更迭頻繁

　　 新股東的介入，讓瑞泰人壽迎來(lái)了新生。

　　 2010年2月，中國(guó)國(guó)電集團(tuán)公司旗下的國(guó)電資本與瑞泰人壽及英國(guó)耆衛(wèi)金融集團(tuán)簽署協(xié)議，國(guó)電集團(tuán)將通過(guò)國(guó)電資本認(rèn)購(gòu)北京市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司持有的合資保險(xiǎn)公司瑞泰人壽50%的股權(quán)。3月9日，這一股權(quán)變更計(jì)劃獲得監(jiān)管部門(mén)的審批通過(guò)。

　　 自2004年開(kāi)業(yè)6年以來(lái)，瑞泰人壽一直專注于投連險(xiǎn)業(yè)務(wù)，高端客戶和銀保、經(jīng)代渠道的合作伙伴成為瑞泰人壽的寶貴資源，目前，公司主要在北京、上海、廣東、浙江、江蘇等地開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　 “經(jīng)營(yíng)與資本市場(chǎng)密切相關(guān)的投連險(xiǎn)，在近3年來(lái)股市大起大落的情況下，業(yè)績(jī)難免也大起大落。”接近瑞泰人壽的人士表示，“換手新股東肯定會(huì)有新的公司戰(zhàn)略。”

　　 事實(shí)上，瑞泰人壽中外資股東的關(guān)系似乎并不融洽。過(guò)去5年，瑞泰人壽先后更換了四個(gè)掌門(mén)人，從中可以看出雙方存在的分歧。中資股東認(rèn)為合資公司業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，并沒(méi)有如期給股東帶來(lái)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；外資股東則對(duì)北京國(guó)資在資源提供方面不滿。

　　 2010年3月，北京國(guó)資選擇了離開(kāi)。國(guó)電集團(tuán)接手入場(chǎng)，不久瑞泰人壽獲準(zhǔn)增資，注冊(cè)資本金由之前的5.2億元變更為6.2億元，增資后股東雙方股權(quán)比例保持不變。

　　 2010年底，瑞泰人壽舉行了企業(yè)新標(biāo)識(shí)、新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣告過(guò)去專注于銀行、經(jīng)紀(jì)代理渠道的投資型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，開(kāi)始在產(chǎn)品策略、渠道策略等環(huán)節(jié)上進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　 國(guó)電資本控股有限公司總經(jīng)理、黨組副書(shū)記，瑞泰人壽董事長(zhǎng)邵國(guó)勇也稱：“在雙方股東的支持下，瑞泰人壽將加快并強(qiáng)化保險(xiǎn)產(chǎn)品、銷售渠道方面的發(fā)展，抓住中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的發(fā)展機(jī)會(huì)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益，從各方面提升整體實(shí)力。”

　　 瑞泰人壽總裁兼首席執(zhí)行官洪令德表示，在銷售渠道方面，除鞏固在銀保、經(jīng)代方面的優(yōu)勢(shì)外，瑞泰人壽已經(jīng)開(kāi)拓了電話營(yíng)銷和團(tuán)體保險(xiǎn)，搭建了多渠道、多產(chǎn)品線發(fā)展的架構(gòu)。

　　三度微調(diào)仍慘淡

　　 瑞泰人壽2011年1-2月保費(fèi)收入為322萬(wàn)元，較去年同期的13660萬(wàn)元下降明顯。　

　　 “在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，投連險(xiǎn)需進(jìn)行保費(fèi)分拆，投連險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)入比例很低。萬(wàn)能險(xiǎn)經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試后不能滿足重大風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行保費(fèi)分拆，因此瑞泰人壽的業(yè)績(jī)從數(shù)字上看較為慘淡。”接近瑞泰人壽的人士表示。

　　 事實(shí)上，除了此次新股東主導(dǎo)的全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，號(hào)稱專注投連險(xiǎn)的瑞泰人壽在7年的時(shí)間內(nèi)，面對(duì)資本市場(chǎng)的波動(dòng)經(jīng)營(yíng)理念已經(jīng)做過(guò)微調(diào)，先后三次試圖突破單一的投連險(xiǎn)產(chǎn)品線。

　　 2006年，瑞泰人壽外方股東瑞典斯堪的亞公共保險(xiǎn)被英國(guó)耆衛(wèi)金融集團(tuán)收購(gòu)，耆衛(wèi)集團(tuán)相關(guān)高管表示，公司會(huì)關(guān)注投連險(xiǎn)，同時(shí)也會(huì)繼續(xù)不斷拓寬產(chǎn)品種類。

　　 2008年7月，瑞泰人壽推出兩款5年期萬(wàn)能險(xiǎn)，以期在投連險(xiǎn)困頓的形勢(shì)下，用萬(wàn)能險(xiǎn)彌補(bǔ)公司業(yè)績(jī)的急劇下滑，瑞泰人壽當(dāng)時(shí)表示：“萬(wàn)能險(xiǎn)仍屬于投資型產(chǎn)品，它的推出可以豐富公司的產(chǎn)品線，瑞泰人壽使客戶財(cái)富保值增值的長(zhǎng)期目標(biāo)并沒(méi)有變。”

　　 2009年3月，瑞泰人壽又推出6款保障型附加險(xiǎn)，包括意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、女性險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、少兒重疾險(xiǎn)，基本上覆蓋保障型險(xiǎn)種的各類領(lǐng)域。瑞泰人壽宣稱：“投資型險(xiǎn)種也是要建立在具有較為全面的保障基礎(chǔ)上的，附加險(xiǎn)費(fèi)率較低有更大的優(yōu)勢(shì)，購(gòu)買(mǎi)投資型保險(xiǎn)的客戶可以通過(guò)附加險(xiǎn)的方式將投資和保障功能更好地結(jié)合。”

　　 然而，雖然瑞泰人壽三次試圖突破單一的產(chǎn)品線，但一直未敢越過(guò)“專營(yíng)投資產(chǎn)品”的界限。而在新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則實(shí)施以及監(jiān)管部門(mén)主導(dǎo)的回歸保障的大趨勢(shì)之下，投資產(chǎn)品難以成為主流已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　 所幸，新股東國(guó)電集團(tuán)終于使瑞泰人壽回歸傳統(tǒng)。從此，堅(jiān)守多年的瑞泰人壽摘下了專營(yíng)投資產(chǎn)品的標(biāo)簽，謀求彌補(bǔ)傳統(tǒng)險(xiǎn)短板。

　　 “考驗(yàn)瑞泰人壽投連險(xiǎn)專業(yè)化道路的不僅在于跌宕起伏的業(yè)績(jī)。無(wú)論是資本市場(chǎng)的震蕩格局還是保險(xiǎn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的主旋律，都使得投連險(xiǎn)難以成為保險(xiǎn)銷售的主角。”保險(xiǎn)專家郝演蘇分析認(rèn)為。

　　 上述接近瑞泰人壽的人士表示，隨著新銷售渠道建設(shè)以及產(chǎn)品線的補(bǔ)充，有著國(guó)電集團(tuán)股東的支持，瑞泰人壽還是有可期待的前景。