□ 本報記者 路 英

　　2010年上半年，全國原保費收入7998.56億元，保險公司通過保險中介渠道實現保費收入5874.79億元，在整個保費收入中占比73.45%。雖然還是當仁不讓的第一渠道，但與2009年底82.26%的占比比較，份額縮水已經是不爭的事實。

　　最新公布的保險中介報告顯示，上半年，三條中介渠道共同分食465.95億元業務收入，截止今年6月30日，我國共有保險專業中介機構2538家，比上季度末減少26家，共實現經營收入46.82億元，占中介渠道營業收入的10.05%；兼業代理機構15.6萬家，比上季度末增加5779家，實現傭金收入156.92億元，占中介渠道營業收入的33.68%，對兼業代理機構保費貢獻度近百分之八十的銀郵渠道，業務收入僅占57.22%；營銷員302萬余人，比上季度末增加了9.55萬人，共實現業務收入262.21億元，占中介渠道營業收入的56.27%。

　　從業務收入方面來看，營銷員渠道的業務收入仍占絕對優勢，但從保費貢獻度方面來看，最近幾年的變化可謂翻天覆地。

　　今年上半年，保險專業中介機構共實現保費收入316.24億元，占全國保費收入的3.95%；保險兼業代理機構實現保費收入3252.62億元，占總保費收入的40.67%，其中接近80%的保費來自銀郵渠道；保險營銷員共實現保費收入2305.93億元，占總保費收入的28.83%。

　　值得注意的是，兼業代理機構與保險營銷員這種地位上的懸殊及數據上的差別，并非一貫如此。

　　2005年，全國1467882名保險營銷員人員，僅為今年上半年保險營銷員的一半，卻實現年度保費收入2128.59億元與今年上半年2305.93億元的保費收入極為接近，占總保費收入的43.2％，是絕對的第一渠道。

　　而當年，兼業代理機構實現的年度保費收入僅為營銷員渠道的一半，1263.26億元，占總保費收入的25.64%，排在第二位。對兼業代理機構貢獻度逾75%的銀郵渠道保費收入共為915.68億元。占總保費的19.23%。今年上半年，銀郵渠道對總保費的貢獻度已經升為33%左右。

　　2006年底，全國共有保險營銷員1558089人，同比增加9萬人，增長6.15%，共實現保費收入2650.88億元，同比增長24.54%，占總保費收入的46.99%。這個數字也是近6年以來個險渠道的最高占比。

　　當年，兼業代理機構實現的年度保費收入1593.36億元，同比增長26.10%，占總保費收入的28.24%，較2005年上升2.6個百分點。其中，對其貢獻度占66.57%的銀郵渠道，保費收入共為1175.51億元，占總保費的比重也突破百分之二十，升至20.62%。銀郵渠道的優勢開始顯現。

　　2007年，保險營銷員的數量突破200萬人，較2006年增加456811人。保險營銷員共實現保費收入3193.9億元，同比增長20.48%，保費收入占比開始下降，占總保費收入的45.4%，較2006年下降1.5個百分點。

　　正是在此年，兼業代理機構與營銷員渠道之間關系發生了微妙的變化，當年險兼業代理機構實現保費收入2242.02億元，同比增長了40.71%，兼業代理機構在總保費中的占比首次突破了百分之三十，占總保費收入的31.87%。銀郵渠道在總保費中的占比也增至24%。

　　2008年，兼業代理機構與營銷員渠道之間的關系發生實質變化，兼業代理機構取代營銷員渠道成為中介第一大渠道，保險兼業代理機構實現保費收入4148.46億元，同比暴增85.03%，一舉突破百分之四十關口，占總保費收入的42.40%。銀郵渠道在總保費中的貢獻度首次超過30%。

　　而當年個險渠道以2560532營銷員僅實現保費收入3380億元，同比略增5.83%，與兼業代理機構85.03%的增速不可同日而語。占總保費收入的比重掉出百分之四十，僅為34.55%。

　　去年，保險兼業代理機構第一渠道的地位已經穩固，實現保費收入4460.65億元，同比增長7.53%，占總保費收入的40.05%，其中銀郵渠道總保費收入3666億元，占總保費收入的32%。而個險渠道接近300萬營銷員共實現保費收入4126.91億元，同比增長22.10%，占總保費收入的37.06%，占比較2008年略增，與銀郵渠道占比相差僅為5個百分點。

　　今年上半年，保險兼業代理機構保費收入占總保費收入的40.67%，略增不到一個百分點，保險營銷員保費收入占總保費收入的28.83%，減少將近十個百分點，兩者之和僅為總保費收入的69.5%。

　　不單是以上兩個中介渠道在縮水，中介第三渠道全國經代渠道今年的市場份額也在縮水，上半年保費收入僅占全國總保費收入的3.95%，這是繼2005年此渠道首次突破4%以來的最低點。

　　2006年全國經代渠道在總保費中的占比為4.13%；2007年突破百分之五，占全國保費5.08%；2008年，全國經代渠道實現保費收入515.04億元，占全國保費5.27%，達到歷史最高水平。2009年，實現保費收入573.53億元占全國保費收入5.15%，比2008年同期降低0.12個百分點；而今年上半年，實現保費收入316.24億元，保費數額雖同比增加18.89%；但占全國保費收入的比重卻迭出百分之四。

　　從整個保險中介渠道來看，自2005年至2009年底，其保費收入在總保費收入中的占比分別為73％、79.37%、82.34%、82.21%、82.26%，一直呈上升趨勢。何為今年上半年中介渠道全面縮水？一方面是中介代銷渠道的縮水，很顯然，另一方面便是保險公司直銷的保費的上升了。電銷保險及網銷保險的興起，頗適合現代社會主流群體的口味，但此渠道的后續服務或許是一個需要經歷考驗的地方。