證券時報記者 肖 珊

　　本報訊 自首家券商獲批實施經紀人制度至今已逾半年，多家券商現都已獲得該資格，打造經紀人隊伍行動正在火熱進行中。既有證券從業資格，又有營銷能力以及客戶資源的經紀人尤其搶手。

　　目前，多家券商正在進行經紀人招聘，證券時報記者在不少招聘網站都能看到有關證券經紀人的招聘信息。券商對經紀人的任職要求一般是：具有證券從業資格，本科及以上學歷；了解證券交易規則和證券投資原理，有較強公關協調能力；有銀行、保險渠道資源以及大客戶資源等。

　　“打造經紀人隊伍遠沒有想像中的容易，有營銷能力的合格經紀人緊缺就是最大難題。”一家上海券商的經紀業務負責人告訴記者。該人士表示，人才緊缺是制約經紀人隊伍發展的最大難題。有學歷、有從業資格的經紀人不少，但是大多缺乏實戰經驗，營銷能力有限，很難達到公司開發客戶的要求。而一些開發客戶能力強、有客戶資源的老經紀人，卻不符合公司的硬件要求。

　　某大型券商相關負責人也介紹，為維護市場穩定以及行業的秩序，目前部分地方證監局對證券營業部的經紀人數量有一定的約束，一般采用將原有員工數乘以一個倍數，或者用現有客戶數除以一個倍數的方法，來控制經紀人的規模。在經紀人數量短時間內不能大規模擴張的情況下，公司對經紀人的挑選也是精益求精，希望有限的經紀人能給公司的經紀業務帶來盡可能多的市場份額。為招聘到滿足要求的經紀人，部分券商承諾給經紀人的提成甚至高達70%。

　　業內人士認為，去年由于券商對不合格營銷人員進行整頓，不少經紀人離開了這個行業，目前證券經紀人市場存在著巨大的人才缺口，高端經紀人更是難得。對于如何補足這個缺口，業內人士認為，券商現在應該對基礎的營銷人員進行培訓，為他們做長期的職業規劃，增加整個從業人員的基數以及提高從業人員的素質。目前，部分券商也已經注意到了這個問題，申銀萬國證券就已經著手對經紀人進行專門的培訓。

　　另外，一些已被編入券商正式員工的客戶經理也希望能夠轉為經紀人。對此，部分券商表示，公司還在考慮是否能夠讓已經屬于正式員工的客戶經理轉職成為經紀人。相關負責人表示，由于正式員工和經紀人享受的福利待遇以及提成比例不同，如果大批的客戶經理轉為經紀人，可能會對存量客戶給公司帶來的收益造成一定沖擊。

　　據悉，截至目前，已有聯合證券、長江證券、申銀萬國、上海證券、海通證券、國泰君安、光大證券、華泰證券、渤海證券、方正證券、中信建投、華安證券、國元證券等券商，先后獲準實施經紀人制度。

    新浪聲明：此消息系轉載自新浪合作媒體，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。