證券時報記者 周 宇

　　本報訊 與2009年鐵礦石價格談判相比，中國鋼鐵工業協會的談判技巧顯然進步不少，不再是那句略顯無奈的“堅決不接受33%的降幅”，而是提出了一個“中國模式”。但這可能并不會改變最終的結局，2010年或許和2009年一樣最終無功而返。

　　所謂“中國模式”主要有三點內容：一是進口鐵礦石結算周期從1月1日到12月31日；二是堅持長期協議、量價互動，量大應價優；三是統一價格，確定了長期協議的供貨商就不允許再向中國企業出售兩個價格的鐵礦石。

　　此外，中鋼協秘書長單尚華還表示，中國鋼廠不強調世界其他國家和地區鋼鐵企業參照中方的價格，但中國鋼廠不會盲目跟進其他國家和地區鋼鐵企業確定的價格。

　　就此，聯合金屬網分析師杜薇表示，中鋼協的統一價格和調整結算周期的說法并不陌生，但單尚華后面的表態則意味著中國將跳出原有的鐵礦石價格談判體系，不再受持續了數十年之久的既有鐵礦石談判規則約束。

　　杜薇分析稱，新的談判規則實質上就是中國要一個比其它國家更優惠的價格。中國鋼廠自然不會接受比其它國家更高的價格，而要給予中國一個優惠的價格，三大礦山肯定也不樂意。因此中國模式要落到實處很難。

　　鐵礦石市場的供求形勢也開始不利于中鋼協。目前市場普遍認為，由于經濟在復蘇，歐洲等地的鋼鐵產能正在日漸恢復，這將加大鐵礦石的需求。據了解，目前鋼鐵產能恢復速度遠高于鐵礦石產能的速度，這導致目前鐵礦石需求已經接近歷史高位。

　　值得注意的一個事實是，在2009年鐵礦石談判中，盡管中鋼協聲稱，堅決不接受日韓33%的降幅，但這并不妨礙中國的鋼廠以臨時價格的名義與各大礦山達成協議。

　　早在2009年談判膠著時，一位國內大型鋼廠老總在接受記者采訪時就表示，不同的鋼企在成本控制上不一樣，有的企業有能力也能夠接受高一點價格的鐵礦石，33%的降幅對于多數企業而言，完全可以實現盈利。一味的強硬并不是一種好的談判策略。

　　由此可見，中鋼協既要攘外，又要安內，在舊秩序被打破，新規則尚未建立的情況下，2010年鐵礦石談判難度堪比2009年。不過最終的結局可能和2009年一樣：2010年談判不了了之，談判無限期拖延，鋼廠和礦山私下接觸，再次簽訂臨時協議。

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