兩行整合目標(biāo)：在跨境金融服務(wù)領(lǐng)域爭取最佳競爭力

　　證券時報記者 羅克關(guān)

　　本報訊 完成收購永隆銀行一年之后，招商銀行彼時頗富爭議的大手筆投資是否已令外界疑慮煙消云散？而完成收購之后的整合進度，是否已經(jīng)達到這家意欲憑借香港走向國際市場的內(nèi)地商業(yè)銀行的預(yù)期？

　　在收購?fù)瓿梢恢苣曛�際，招行整合永隆銀行的核心團隊日前在深圳悉數(shù)亮相，接受了包括《證券時報》在內(nèi)的內(nèi)地和香港多家媒體聯(lián)合采訪。招商銀行行長、永隆銀行董事長馬蔚華表示，經(jīng)過一年時間的整合，招行與永隆在跨境批發(fā)業(yè)務(wù)和財富管理業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng)已然初具雛形。

　　“根據(jù)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)，未來招行和永隆將重點在批發(fā)業(yè)務(wù)的跨境聯(lián)動和為高端客戶提供跨境財富管理上發(fā)掘協(xié)同效應(yīng)，藉此來帶動兩個市場批發(fā)和零售業(yè)務(wù)的發(fā)展。整合完成后的招商銀行和永隆銀行將成為在跨境金融服務(wù)領(lǐng)域最具競爭力的綜合化商業(yè)銀行。”馬蔚華如是勾勒兩家銀行未來的整合前景。

　　借跨境平臺攬公司客戶

　　招行高層介紹道，業(yè)務(wù)架構(gòu)上招行整合永隆的第一步是強化永隆的批發(fā)業(yè)務(wù)模塊。

　　永隆銀行行政總裁朱琦表示，由于永隆以往的經(jīng)營風(fēng)格，其傳統(tǒng)客戶主要是香港本地中小企業(yè)及個人，批發(fā)業(yè)務(wù)特別是針對香港與內(nèi)地之間跨境商業(yè)活動的公司業(yè)務(wù)相對薄弱。

　　“但實際上香港大量的藍籌股、大型企業(yè)以及跨國企業(yè)在兩地都有業(yè)務(wù)，跨境批發(fā)業(yè)務(wù)需求潛力巨大。所以今年我們重點加強了對這塊市場的投入，這也是永隆今年整體盈利增長最快、占比最高的業(yè)務(wù)模塊。”朱琦說。

　　基于這一思路，介入以往由幾大國有銀行壟斷的藍籌股收款行市場，成為永隆今年在跨境批發(fā)業(yè)務(wù)開拓上的重要舉措。據(jù)悉，繼在5月中旬獲批“首次公開招股副收款行”資格后，永隆在9月份正式成為中國全通（00633）在港IPO的收款銀行。

　　“這一業(yè)務(wù)可以充分利用永隆在香港的網(wǎng)點資源，對赴港上市企業(yè)提供比較便捷的資料派發(fā)和收款渠道，除了賺取中間業(yè)務(wù)收入，還能為招行吸引更多資質(zhì)良好的公司客戶，后續(xù)的交叉銷售效應(yīng)是非常明顯的。如果沒有永隆這個平臺，招行就很難介入這些公司的業(yè)務(wù)當(dāng)中。”一位在香港工作多年的資深銀行家對記者說。

　　此外，現(xiàn)有的存量公司客戶資源亦成為兩家銀行今年重點挖掘的業(yè)務(wù)模塊。招行行長馬蔚華與記者交流時強調(diào)，該行的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在其業(yè)務(wù)重心華南地區(qū)，40%以上的公司客戶都有境外資金安排的需求，而招行依托永隆在香港的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過靈活安排，可以更大限度地為現(xiàn)有客戶提供金融服務(wù)。

　　搶占跨境財富管理先機

　　憑借跨境平臺吸引更多優(yōu)質(zhì)公司客戶，招行的目光亦投向了日益壯大的跨境財富管理市場。

　　朱琦在與記者交流時表示，在內(nèi)地高端客戶資產(chǎn)凈值達到一定程度后，跨境的財富管理需求市場正在逐步成型。“盡管沒有很準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但恒生指數(shù)每天的交易量中至少有20-30%是內(nèi)地資金，這個趨勢就是越來越多的境內(nèi)資金開始流向香港，同時香港也有很多資金流向內(nèi)地，這方面的市場潛力將是巨大的。”朱琦說。

　　數(shù)位受訪的內(nèi)外資銀行人士表示，綜合目前中資銀行在港的網(wǎng)點以及外資銀行在內(nèi)地的網(wǎng)點情況看，招行和永隆的整合是比較典型的互補結(jié)構(gòu)。

　　朱琦亦不諱言兩家銀行未來在跨境財富管理業(yè)務(wù)上的期待。“未來我們希望能夠為國內(nèi)和香港兩地的高端客戶提供跨境理財服務(wù)，目前這塊業(yè)務(wù)在人員、產(chǎn)品和資源配置上都已經(jīng)開始起步。我們也希望這能夠成為未來永隆銀行的核心業(yè)務(wù)模塊。”朱琦對記者說。

　　據(jù)招行介紹，隨著招行和永隆整合的推進，兩地零售業(yè)務(wù)的相互推薦工作已全面展開，永隆銀行內(nèi)地零售客戶的管理總資產(chǎn)、存貸款較年初都有顯著的提升；兩地信用卡優(yōu)惠商戶推薦業(yè)務(wù)也在進行當(dāng)中，客戶手握招行信用卡赴港購物，或者以永隆銀行信用卡在內(nèi)地購物都能夠享受到更多的優(yōu)惠，零售業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)初步顯現(xiàn)。金融市場交易業(yè)務(wù)方面，兩行作為交易對手，在外匯交易、資金拆借等領(lǐng)域都已經(jīng)開始了合作。

　　值得一提的是，由于永隆銀行在美國洛杉磯設(shè)有一間分行，因而通過此次收購，招行在洛杉磯得以順利落子布局。招行高層表示，由于永隆洛杉磯分行在當(dāng)?shù)亟?jīng)營達20年之久，因此其客戶基礎(chǔ)對招行而言亦具備價值。

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