證券時報記者劉昆明

　　提起國內的農機連鎖企業，稍知這個行業的人都知道吉峰農機（300022）。

　　上世紀九十年代，中國傳統農機銷售體系逐步解體，出現了“小、散、亂、弱、缺”、“大生產、小流通”的現狀。吉峰農機率先在行業內實踐以連鎖經營形式銷售農機并提供服務的商業模式，目前已經成為中國最大的農機連鎖企業。

　　據了解，吉峰農機是一家服務于農機流通行業的農機連鎖經營企業，主營業務包括傳統農機、載貨汽車、農用工程機械、通用機電等國內外名優現代農業裝備及相關農村機電產品的銷售及售前售后服務。

　　經過十余年的經營發展，吉峰農機連鎖網點已覆蓋四川、重慶、貴州、云南、廣西、陜西、廣東等7個省市地區，形成擁有直營連鎖門店70家、代理經銷網點550家、年銷售農機46萬臺套、服務農業對象穩定在41萬戶的全國最大的農機連鎖銷售企業。

　　在業內，“吉峰”已成為我國農機流通行業最知名的專業化農機銷售品牌。近三年來經營規模保持高速增長，銷售收入復合增長率達93.74%，總資產復合增長率達38.57%、凈利潤復合增長率達429.96%，綜合績效體現了連鎖經營模式良好的成長性和強大的生命力。

　　吉峰農機高層介紹，該公司始終把“推動行業進步、發展現代農業”作為企業戰略使命，遵循“服務創造新價值”的核心經營理念，堅持務實創新，率先在行業內實踐以連鎖經營形式銷售農機并提供服務的商業模式。

　　在把新的商業模式引入農機商業流通領域過程中，吉峰農機進行了三個方面的創新，一是由批發為主體模式轉變為直接面向終端零售的直營連鎖模式；二是由單品類或少品類、單品牌或少品牌為主線的小店經營模式轉變為多品類、多品牌大賣場經營模式；三是由重銷售輕服務的單一功能農機商業流通轉變為以提升農機購買者總體價值為核心的融專業化咨詢、售前培訓、體驗式營銷、便捷式售后服務為一體的多功能現代服務模式，引導行業從單純的價格競爭向價值競爭轉型。

　　據業內人士介紹，吉峰農機在行業開拓、模式創新、經營理念等方面得到了多方較高的評價和贊譽。通過十年來連鎖經營實踐，吉峰農機改變了行業基本格局，優化了農機行業產業鏈，形成了大流通支持大工業的局面，為主流農機制造企業和名優農機產品提供了暢通、有序、高效的流通網絡，大大降低了農民的農機使用成本，并且為行業、社會樹立了專業、敬業、負責任的主體企業的良好形象。

　　吉峰農機管理層表示，通過本次在創業板上市，借力資本市場平臺，該公司將加速實現已制訂的“三步走”戰略發展目標，計劃在未來三年內，以川、渝、黔、云、桂、陜等大西南地區為中心，逐步輻射華中、華南及華東長江以南地區，并在2013年以前完成全國性戰略布局。同時，以現有業務規模為基礎著力打造以傳統農機、載貨汽車、農用工程機械、通用機電產品為主體的綜合類農村機電產品的銷售與服務體系。

　　在全面構筑適合中國農村市場特點的梯級連鎖銷售和服務的網絡體系后，能更好地為客戶提供快捷、便利的產品和服務，全力打造“吉峰農機”專業農機連鎖品牌形象，努力爭創成為中國最優秀的農機連鎖企業。

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