□本報記者 周婷 陳光

　　首批創(chuàng)業(yè)板名單剛剛揭曉，北京立思辰科技股份有限公司榜上有名；而之前不久，該公司順利入選中關村科技園區(qū)“瞪羚計劃”企業(yè)名單，正式成為中關村科技園區(qū)“瞪羚企業(yè)”中的一員。

　　“瞪羚”是一種善于跳躍和奔跑的羚羊，業(yè)界通常將高成長性中小企業(yè)稱為“瞪羚企業(yè)”�！暗闪缙髽I(yè)”有什么特點？“一個新興的行業(yè)，一家持續(xù)成長的企業(yè)，一個優(yōu)秀的團隊。” 作為立思辰保薦機構的國海證券有限責任公司總裁助理、創(chuàng)業(yè)融資部總經(jīng)理常立在接受中國證券報記者采訪時用“三個一”來概括。

　　老樹發(fā)新芽

　　立思辰依靠銷售復印機起家，但隨著辦公設備銷售的行業(yè)競爭越來越激烈，利潤率越來越低，立思辰借鑒了國外先進的文件管理外包服務模式，進行了商業(yè)模式的升級，將傳統(tǒng)的以設備銷售為主的商業(yè)模式，逐步轉(zhuǎn)化為以“整合設計、專業(yè)外包、長期服務”為核心的新商業(yè)模式。依靠本土服務商優(yōu)勢，立思辰已位居中國市場份額第二。

　　傳統(tǒng)的設備銷售只提供產(chǎn)品和簡單的保修服務；而在新模式下，企業(yè)可以將整個辦公文印系統(tǒng)全部交給專業(yè)的外包服務商，外包服務商運用先進的管理技術和應用軟件，對客戶的辦公信息系統(tǒng)進行專業(yè)咨詢及整合優(yōu)化，并對優(yōu)化后的系統(tǒng)提供長期的運營外包服務，協(xié)助客戶提高辦公效率、改善管理流程、降低辦公成本、提升信息安全性，并實現(xiàn)環(huán)保和健康的社會價值。

　　“這種升級就像是老樹發(fā)新芽�！背Ａ⒄f。“這些企業(yè)的行業(yè)不一定非常新穎，但新的模式和新的技術相結合，能給這些行業(yè)帶來新的機遇。這樣的行業(yè)特點非常符合創(chuàng)業(yè)板設立的初衷，也能夠適應中國經(jīng)濟由粗放型向精細化升級的趨勢。”

　　時間設立壁壘

　　既然把賣產(chǎn)品升級為面向企業(yè)級客戶的專業(yè)管理外包服務，可以將毛利率提高到30%以上，這種升級是不是能夠被簡單模仿甚至超越呢？

　　對于這一擔憂，公司董事長池燕明表示，這是一個非常專業(yè)的領域，需要一定的時間成本去積累必需的能力。立思辰在這一細分領域已經(jīng)努力了近十年，積累了面向高端企業(yè)級客戶的大型外包項目運作能力、適用于管理外包服務的自主軟件研發(fā)與部署能力、辦公信息系統(tǒng)的專業(yè)顧問咨詢與整合優(yōu)化設計能力等，積累了大量的成功案例，并形成了業(yè)內(nèi)獨有的專業(yè)的營銷、服務、研發(fā)團隊。因此短時間內(nèi)，本土同行還難以形成正面競爭。而在與國外公司的競爭中，以富士施樂為代表的國際廠商在外國企業(yè)在華機構等涉外客戶群體有優(yōu)勢，而立思辰在政府、軍隊、國防科研、大型國企等本土客戶群體具有先天優(yōu)勢。

　　“應該看到，隨著國有企業(yè)對辦公信息管理越來越重視，對新的管理理念越來越接受，以及出于對信息安全方面的要求，我們在這方面的訂單會越來越多�！背匮嗝髡f。

　　瞪羚企業(yè)跳多高

　　創(chuàng)業(yè)板企業(yè)最大的投資價值在于其未來的成長空間。作為中國辦公信息系統(tǒng)服務行業(yè)的代表，立思辰未來的成長空間有多大？池燕明說，新興行業(yè)的高速發(fā)展和公司在行業(yè)所處的龍頭地位，將有效地保證公司的成長空間。

　　文件管理外包服務等辦公信息系統(tǒng)服務在歐美發(fā)達國家的企業(yè)級客戶中已經(jīng)十分普及。2006年世界500強中已有85%采用了文件管理外包服務，而在中國市場這個比例尚不足6%，未來發(fā)展空間極大。而在企業(yè)級視頻會議應用方面，國外的視頻會議應用已滲透到政府、商業(yè)、金融等各個行業(yè)，并開始出現(xiàn)專業(yè)的視音頻管理外包服務商；在中國，視音頻解決方案與服務市場也同樣存在廣大的成長空間。

　　數(shù)據(jù)顯示，2008年，立思辰營業(yè)收入達到2.68億元，凈利潤達到3,675.83萬元，三年期間的復合增長率分別為50.72%和71.22%。

　　公司總經(jīng)理商華忠表示，此次公開發(fā)行2,650萬股社會公眾股，募集資金將投資于服務及營銷網(wǎng)絡建設、研發(fā)中心兩個項目，項目投資總額為27,622.76萬元。兩個項目的總體經(jīng)濟效益較好，在建設期即可產(chǎn)生效益，年均新增營業(yè)收入46,936.65萬元，新增固定資產(chǎn)折舊及研發(fā)支出占新增營業(yè)收入的比例較低。

　　“我們的目標是未來三年平均每年增長不低于30%，對此，我們充滿信心！”池燕明說。