徐玉海 潘琦

　　徐玉海 潘琦

　　

　　昨日，中國(guó)國(guó)旅股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)國(guó)旅”）正式發(fā)布招股書，全面揭開(kāi)了進(jìn)軍A股市場(chǎng)的大幕。這家具有國(guó)際影響力的跨國(guó)旅游服務(wù)集成商，自1993年來(lái)多次蟬聯(lián)全國(guó)國(guó)際旅行社百?gòu)?qiáng)之首，旗下的中國(guó)免稅品（集團(tuán)）有限責(zé)任公司占據(jù)了國(guó)內(nèi)免稅品零售市場(chǎng)40%份額，是全球最具成長(zhǎng)性的免稅經(jīng)營(yíng)商。它以獨(dú)具的政策優(yōu)勢(shì)、覆蓋全面的產(chǎn)業(yè)布局和強(qiáng)勁的盈利能力，甫一公布招股書，便贏得了A股市場(chǎng)投資者的關(guān)注和認(rèn)可。

　　此次中國(guó)國(guó)旅IPO，正逢A股多空博弈激烈，資金分歧巨大的時(shí)刻。一方面，市場(chǎng)看好未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，當(dāng)前物流、發(fā)電、運(yùn)輸、化工等行業(yè)復(fù)蘇跡象明顯，投資者股票開(kāi)戶數(shù)和基金開(kāi)戶數(shù)也雙雙創(chuàng)出18個(gè)月來(lái)的新高；另一方面，房地產(chǎn)和大宗商品市場(chǎng)隱現(xiàn)泡沫，投機(jī)行為和過(guò)高漲幅已令大多數(shù)投資者望而卻步，而原料成本上漲最終也會(huì)拖累下游制造業(yè)和經(jīng)濟(jì)體的復(fù)蘇步伐。市場(chǎng)在矛盾的情緒中，期待著更多體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)走勢(shì)的大盤藍(lán)籌公司出現(xiàn)，提供機(jī)構(gòu)投資的優(yōu)質(zhì)品種和市場(chǎng)發(fā)展的“穩(wěn)定器”。而中國(guó)國(guó)旅的發(fā)行，正好滿足了市場(chǎng)這一需求。

　　歷史經(jīng)驗(yàn)表明，旅游業(yè)是受益于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇最明顯的行業(yè)之一。在受突發(fā)事件影響后，旅游業(yè)能夠在剛性需求的支撐下短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)，而相比其他產(chǎn)業(yè)啟動(dòng)成本較低，也有利于其快速“回暖”。從國(guó)外經(jīng)驗(yàn)和我國(guó)應(yīng)對(duì)1997年亞洲金融危機(jī)和2003年“非典”疫情等的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，旅游市場(chǎng)不但快速?gòu)?fù)蘇，而且對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需和拉動(dòng)消費(fèi)都發(fā)揮了重要的作用。

　　更需要看到的是，我國(guó)旅游消費(fèi)市場(chǎng)正進(jìn)入黃金期，國(guó)內(nèi)旅行社數(shù)量眾多，規(guī)模參差不齊，正為優(yōu)勢(shì)企業(yè)提供了通過(guò)整合實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展、做強(qiáng)做大的歷史性機(jī)遇。中國(guó)國(guó)旅集團(tuán)重組成立5年以來(lái)，抓住這一行業(yè)規(guī)律和中央企業(yè)改革的歷史機(jī)遇，開(kāi)創(chuàng)了跨越式發(fā)展的全新局面。在中國(guó)國(guó)旅董事長(zhǎng)蓋志新的眼中，未來(lái)將中國(guó)國(guó)旅打造成為“掌控多項(xiàng)關(guān)鍵要素資源的綜合性旅游服務(wù)運(yùn)營(yíng)商和具有影響力的跨國(guó)旅游服務(wù)集成商”的目標(biāo)已更加清晰而堅(jiān)定。

　　

　　優(yōu)勢(shì)獨(dú)具 奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和個(gè)人消費(fèi)水平的提高，旅游已走入了我們千家萬(wàn)戶的生活，中國(guó)國(guó)旅“環(huán)球行”、“CITS”和地球社徽?qǐng)D形的品牌標(biāo)識(shí)也早已為消費(fèi)者耳熟能詳。但很少有人真正了解，中國(guó)國(guó)旅有著怎樣深厚的歷史積淀和多少個(gè)榮譽(yù)光環(huán)，更少人了解，這些要素為國(guó)旅創(chuàng)造出了怎樣的核心價(jià)值。

　　2004年，經(jīng)國(guó)務(wù)院和國(guó)資委批準(zhǔn)，中國(guó)國(guó)際旅行社總社與中國(guó)免稅品（集團(tuán)）總公司合并重組成立中國(guó)國(guó)旅集團(tuán)有限公司。成立伊始，國(guó)旅集團(tuán)就是國(guó)務(wù)院國(guó)資委監(jiān)督管理的136家中央企業(yè)之一，也是唯一一家以旅行社業(yè)務(wù)和免稅業(yè)務(wù)為主業(yè)的中央企業(yè)，是中國(guó)旅游企業(yè)名副其實(shí)的“國(guó)家隊(duì)”。 2008年3月，國(guó)旅集團(tuán)與華僑城集團(tuán)共同發(fā)起設(shè)立了中國(guó)國(guó)旅股份有限公司，國(guó)旅集團(tuán)將旅行社業(yè)務(wù)和免稅業(yè)務(wù)兩大主業(yè)注入，標(biāo)志著國(guó)旅集團(tuán)的資本旗艦正式揚(yáng)帆起航。

　　●旅行社業(yè)務(wù)底蘊(yùn)深厚 品牌強(qiáng)大

　　從營(yíng)業(yè)收入來(lái)看，旅行社業(yè)務(wù)是中國(guó)國(guó)旅最大的業(yè)務(wù)板塊，2006年以來(lái)其占中國(guó)國(guó)旅營(yíng)業(yè)收入的平均比重達(dá)65.4%。中國(guó)國(guó)旅的旅行社業(yè)務(wù)主要包括入境游、出境游、國(guó)內(nèi)游、票務(wù)代理和簽證等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)以及旅游電子商務(wù)、商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游、海洋游船、旅行救援等新興業(yè)務(wù)和專項(xiàng)旅游業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)主體為公司的全資子公司——國(guó)旅總社。目前，國(guó)旅總社已成為我國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)、業(yè)務(wù)種類最齊全的大型綜合旅行社運(yùn)營(yíng)商之一，尤其在中高端旅行社業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　深厚的底蘊(yùn)也為中國(guó)國(guó)旅創(chuàng)造了巨大的品牌價(jià)值。50多年來(lái)，許多外國(guó)旅游者正是通過(guò)CITS，走進(jìn)了中國(guó)，喜歡上中國(guó)�！爸袊�(guó)國(guó)旅CITS” 不僅是中國(guó)馳名商標(biāo)，而且是國(guó)外旅游批發(fā)商最為認(rèn)可的中國(guó)旅游品牌，已在世界60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)。今年6月，國(guó)際權(quán)威品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)“世界品牌實(shí)驗(yàn)室”公布了“2009年中國(guó)500最具價(jià)值品牌”的評(píng)選結(jié)果，“中國(guó)國(guó)旅CITS”以136.92億元的品牌價(jià)值再次躋身中國(guó)500最具價(jià)值品牌，排名列第51名，連續(xù)第六次在旅游服務(wù)類企業(yè)中排名第一。

　　借助品牌優(yōu)勢(shì)，國(guó)旅總社已將業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓展到全球各地，展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。截至目前，國(guó)旅總社在境內(nèi)擁有31家子公司和近200家門市部，遍布于全國(guó)主要中心城市和旅游熱點(diǎn)城市，僅在北京地區(qū)就擁有64家門市部和3家票務(wù)中心，并且在美國(guó)、日本、澳大利亞、德國(guó)、法國(guó)、丹麥、中國(guó)香港和中國(guó)澳門等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了多家海外子公司，形成了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)和完善的接待網(wǎng)絡(luò)。國(guó)旅總社已經(jīng)與世界上100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1,400多家旅行社建立了穩(wěn)定而有效的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，在世界范圍內(nèi)形成了一個(gè)廣闊的旅游銷售網(wǎng)絡(luò)，為國(guó)旅總社的客源提供了重要保證。

　　●免稅業(yè)務(wù)正值高速成長(zhǎng)期，盈利強(qiáng)勁

　　中國(guó)國(guó)旅20%以上的綜合業(yè)務(wù)毛利率和凈資產(chǎn)收益率水平，很大程度上得益于旗下中免公司的免稅業(yè)務(wù)。2008年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，盡管免稅業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入僅占中國(guó)國(guó)旅營(yíng)業(yè)收入的三成左右，但其對(duì)公司的毛利貢獻(xiàn)超過(guò)五成，是中國(guó)國(guó)旅利潤(rùn)最重要來(lái)源之一。而中國(guó)國(guó)旅的免稅業(yè)務(wù)保持30%以上的毛利率水平，也足以使其在A股上市公司業(yè)務(wù)毛利率排名中名列前茅。

　　所謂免稅業(yè)務(wù)，是指在口岸、運(yùn)輸工具、市內(nèi)等區(qū)域的特定場(chǎng)所，向出入境旅客提供免稅商品銷售服務(wù)的旅游服務(wù)行業(yè)。由于減免了進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)征收的增值稅和消費(fèi)稅，免稅業(yè)能夠方便、快捷地為國(guó)際旅客提供品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格優(yōu)惠的免稅商品，因此受到極大歡迎。資料顯示，全球免稅業(yè)銷售額從1970年的4.5億美元上升到2008年的370億美元，增長(zhǎng)超過(guò)了81倍。目前國(guó)際免稅行業(yè)已經(jīng)形成了一個(gè)獨(dú)特的旅游消費(fèi)市場(chǎng)，其商品構(gòu)成由煙草、酒類逐步擴(kuò)大到了食品、香水、化妝品和奢侈品等多種類別，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所也由機(jī)場(chǎng)、機(jī)上逐步延伸到了市內(nèi)免稅店、供船免稅店等多元化的銷售渠道。

　　我國(guó)免稅業(yè)具有很強(qiáng)的政策性，一直以來(lái)由國(guó)家專營(yíng)，目前，我國(guó)境內(nèi)獲準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)免稅商品業(yè)務(wù)的僅有中免公司、深圳市國(guó)有免稅商品（集團(tuán)）有限公司、珠海免稅企業(yè)集團(tuán)有限公司和日上免稅行（上海）有限公司4家。而其中只有中免公司可以在全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)免稅業(yè)務(wù)，不存在地域限制，其他3家公司均為區(qū)域性或招標(biāo)試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的免稅運(yùn)營(yíng)商。

　　目前，中免公司是國(guó)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的免稅業(yè)龍頭，其免稅品銷售的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額已占全國(guó)免稅行業(yè)的40%，始終排名第一，并已躋身世界免稅運(yùn)營(yíng)商前15強(qiáng)。中免公司已在全國(guó)26個(gè)省、市、自治區(qū)以及香港和臺(tái)灣地區(qū)的近100個(gè)口岸開(kāi)設(shè)了控、參股免稅店107家，占全國(guó)免稅店數(shù)量的2/3，涵蓋了機(jī)場(chǎng)、機(jī)上、供船、客運(yùn)、陸路口岸和市內(nèi)等六大類型，已發(fā)展成為世界上免稅店類型最全、單個(gè)國(guó)家零售網(wǎng)點(diǎn)最多的免稅運(yùn)營(yíng)商之一。

　　目前，伴隨著我國(guó)免稅業(yè)的蓬勃發(fā)展，中免公司正處于高速成長(zhǎng)期。2000年以來(lái)，受全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)，出入境旅游迅速發(fā)展，機(jī)場(chǎng)、口岸建設(shè)升級(jí)，市內(nèi)免稅店的開(kāi)設(shè)等因素的影響，我國(guó)免稅業(yè)增速明顯快于同期全球免稅業(yè)。2008年我國(guó)免稅業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到60億元人民幣，其中中免公司占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。招股書顯示，2007年和2008年中免公司營(yíng)業(yè)收入分別達(dá)16.2億元和19.7億元，同比增速分別為33.42%和21.54%。同時(shí)，由于2008年起我國(guó)對(duì)出境口岸免稅店銷售的免稅商品不再按照銷售額征收4%的增值稅，以及供應(yīng)商促銷等原因，中免公司業(yè)務(wù)毛利率也呈繼續(xù)上升態(tài)勢(shì)。

　　

　　積極調(diào)整 順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流

　　●旅行社業(yè)務(wù)調(diào)整布局，增長(zhǎng)點(diǎn)顯著

　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展，國(guó)旅總社已經(jīng)形成了較為均衡的內(nèi)部業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，并以此創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　眾所周知，入境游、出境游、國(guó)內(nèi)游是我國(guó)旅行社業(yè)務(wù)最重要的構(gòu)成部分，其中，入境游業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率最高。統(tǒng)計(jì)顯示，2005年-2007年我國(guó)入境游業(yè)務(wù)的平均毛利率分別為7.89%，高于國(guó)內(nèi)游5.98%和出境游5.10%的毛利水平。

　　而作為新中國(guó)第一家接待國(guó)外旅游者的旅行社，國(guó)旅總社入境游業(yè)務(wù)規(guī)模最大、盈利能力最強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)在行業(yè)其它競(jìng)爭(zhēng)者之上。2007年，國(guó)旅總社的入境游組接人數(shù)為120萬(wàn)人次，國(guó)內(nèi)排名第一；2008年，國(guó)旅總社入境游業(yè)務(wù)的毛利率為18.31%，遠(yuǎn)高于行業(yè)9%的毛利率水平。目前，入境游占國(guó)旅總社收入和利潤(rùn)的比例均高于國(guó)內(nèi)其他旅行社企業(yè)。

　　近年來(lái)，針對(duì)中國(guó)公民游持續(xù)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)形勢(shì)，國(guó)旅總社又及時(shí)確立了“三游并重”的發(fā)展戰(zhàn)略，并將國(guó)內(nèi)游提升到重要的戰(zhàn)略地位。在出境游業(yè)務(wù)方面，國(guó)旅總社也是第一批獲得國(guó)家特許經(jīng)營(yíng)出境旅游的旅行社之一，并依托于國(guó)旅總社的知名品牌和完善的分銷渠道，實(shí)現(xiàn)了出境旅游業(yè)務(wù)量的迅猛增長(zhǎng)。2009年1-6月統(tǒng)計(jì)顯示，國(guó)旅總社入境游、出境游、國(guó)內(nèi)游所占公司總收入比例分別為21.34%、41.97%和29.20%，其中入境游業(yè)務(wù)規(guī)模基本穩(wěn)定，出境游、國(guó)內(nèi)游則保持了較快增長(zhǎng)。同時(shí)，國(guó)旅總社推出的“環(huán)球行”（Total Travel）出境旅游品牌和“品質(zhì)之旅”、“大眾假期”、“聯(lián)合假期”、“關(guān)愛(ài)夕陽(yáng)”等國(guó)內(nèi)旅游品牌，也已通過(guò)高品質(zhì)、誠(chéng)信的服務(wù)贏得旅游者的高度認(rèn)可。

　　在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外，商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游等業(yè)務(wù)已成為國(guó)旅總社新的重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)介紹，商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)游以其消費(fèi)水平高、利潤(rùn)豐厚、季節(jié)性差異小等特點(diǎn)被認(rèn)為是高端旅游市場(chǎng)中含金量最高的部分，而作為業(yè)界龍頭，國(guó)旅總社對(duì)于大型集團(tuán)客戶的市場(chǎng)潛力有著先天的職業(yè)敏感。目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥業(yè)、金融業(yè)的前10大企業(yè)中各有4家是公司的客戶，汽車制造業(yè)和直銷業(yè)前10大企業(yè)中各有3家是公司的客戶。而公司未來(lái)還將繼續(xù)在上述行業(yè)領(lǐng)域大力拓展市場(chǎng)，計(jì)劃5年內(nèi)覆蓋70%以上的行業(yè)內(nèi)高端客戶。2008年，國(guó)旅總社會(huì)議獎(jiǎng)勵(lì)旅游部克服了種種不利因素的影響，延續(xù)了商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率達(dá)到了幾年來(lái)的新高。這也再一次說(shuō)明了中國(guó)商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游的市場(chǎng)規(guī)模不可限量。

　　●免稅業(yè)務(wù)發(fā)展空間無(wú)限，增長(zhǎng)潛力巨大

　　作為新興市場(chǎng)，我國(guó)已經(jīng)成為全球公認(rèn)的最具潛力的免稅市場(chǎng)之一，中國(guó)免稅業(yè)增長(zhǎng)速度明顯高于世界免稅業(yè)，也高于旅游產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)中最具活力的朝陽(yáng)板塊，發(fā)展前景廣闊。伴隨著我國(guó)免稅業(yè)的蓬勃發(fā)展，中免公司正處于高速成長(zhǎng)期，其未來(lái)市場(chǎng)潛力主要體現(xiàn)如下幾個(gè)方面：

　　首先，免稅商品的銷售渠道主要包括機(jī)場(chǎng)、口岸等地區(qū)，根據(jù)國(guó)家的發(fā)展規(guī)劃，“十一五”期間，我國(guó)將改擴(kuò)建、遷建、新建機(jī)場(chǎng)超過(guò)100座，新開(kāi)陸路、水運(yùn)和航空口岸14個(gè)，擴(kuò)大開(kāi)放口岸37個(gè)，整合口岸7個(gè)。機(jī)場(chǎng)、口岸等基礎(chǔ)設(shè)施的增加和改造升級(jí)，將直接擴(kuò)大免稅業(yè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，給中免公司渠道擴(kuò)張帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

　　第二，免稅商店的人均消費(fèi)額還有很大的提高空間。2007年國(guó)外機(jī)場(chǎng)免稅店人均購(gòu)物額約為15.37美元，中國(guó)機(jī)場(chǎng)免稅店人均購(gòu)物額只有10美元左右。隨著人均收入水平的提高，人均消費(fèi)額的提高為中免公司的發(fā)展帶來(lái)了很大的空間。

　　第三、由于發(fā)展歷史較短，我國(guó)免稅業(yè)在業(yè)態(tài)模式、免稅店規(guī)模、商品種類、購(gòu)物環(huán)境和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等諸多方面與免稅業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家存在差距，具有廣闊的發(fā)展?jié)摿Α＞唧w來(lái)說(shuō)，在國(guó)外免稅業(yè)務(wù)發(fā)達(dá)國(guó)家，免稅業(yè)態(tài)涵蓋了進(jìn)境店、離島免稅店以及國(guó)人購(gòu)物市內(nèi)免稅店等各種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，而在我國(guó)只允許開(kāi)設(shè)出境免稅店和傳統(tǒng)市內(nèi)店，免稅業(yè)態(tài)相對(duì)單一。在國(guó)家有關(guān)部委的支持下，中免公司一直不斷探索新的免稅業(yè)態(tài)發(fā)展模式，使我國(guó)免稅政策逐步與國(guó)際接軌。

　　離島免稅店。配合海南省建設(shè)“國(guó)際旅游島”戰(zhàn)略，中免公司正在抓緊籌建三亞市內(nèi)免稅店，這將是海南省首家市內(nèi)免稅店，二期建成后經(jīng)營(yíng)面積將達(dá)到數(shù)萬(wàn)方米，并將爭(zhēng)取成為亞洲最大的離島購(gòu)物新型市內(nèi)免稅店。該類免稅店的建成，將會(huì)進(jìn)一步提升中免公司的企業(yè)規(guī)模、盈利能力和經(jīng)營(yíng)水平。

　　進(jìn)境免稅店。進(jìn)境免稅業(yè)務(wù)是指將免稅店設(shè)立在機(jī)場(chǎng)、邊境、港口、車站等進(jìn)境隔離區(qū)，向準(zhǔn)備進(jìn)境未辦完理完進(jìn)境手續(xù)的旅客以及隔離區(qū)內(nèi)中轉(zhuǎn)旅客銷售免稅商品；2008年共有57個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)辦了進(jìn)境免稅店，十幾個(gè)國(guó)家也在考慮批準(zhǔn)進(jìn)境免稅店政策規(guī)劃。中免公司正在向國(guó)家相關(guān)部門積極爭(zhēng)取在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展進(jìn)境免稅業(yè)務(wù)，在部分口岸試點(diǎn)后推廣至全國(guó)口岸；進(jìn)境店可有效帶動(dòng)出境店和市內(nèi)店等相關(guān)免稅業(yè)態(tài)的發(fā)展，其直接和間接經(jīng)濟(jì)效益巨大。

　　第四、積極開(kāi)展旅游零售業(yè)務(wù)的探索。德國(guó)免稅業(yè)的龍頭企業(yè)漢納曼集團(tuán)率先提出“旅游零售”概念商店，成為世界第一家從免稅業(yè)轉(zhuǎn)型做旅游零售業(yè)務(wù)的免稅集團(tuán)，并取得巨大成功。中免公司緊隨其后也開(kāi)始了旅游零售市場(chǎng)的探索。中免公司憑借多年積累的口岸零售渠道優(yōu)勢(shì)，一舉成為第一批經(jīng)北京奧組委授權(quán)的奧運(yùn)產(chǎn)品特許零售商。自2003年8月開(kāi)展奧運(yùn)產(chǎn)品特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以來(lái)，中免公司已在全國(guó)主要機(jī)場(chǎng)、火車站等渠道設(shè)立了70多家?jiàn)W運(yùn)特許零售店，經(jīng)營(yíng)的奧運(yùn)產(chǎn)品品種已達(dá)14個(gè)大類、6000余個(gè)單品，累計(jì)銷售額近人民幣5億元。在奧運(yùn)特許商品經(jīng)營(yíng)取得成功的基礎(chǔ)上，目前中免公司進(jìn)一步發(fā)揮自身銷售渠道優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取到2010年上海世博會(huì)特許商品經(jīng)營(yíng)權(quán)。未來(lái)，中免公司還將積極尋求參與國(guó)內(nèi)外重大活動(dòng)、賽事的特許商品零售業(yè)務(wù)，不斷拓展公司的特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)空間。中免公司把握住中國(guó)機(jī)場(chǎng)國(guó)內(nèi)廳和航空公司機(jī)上國(guó)內(nèi)航線高端商業(yè)零售的空白，及時(shí)推出云集世界頂級(jí)香水、化妝品、服裝、首飾和手表品牌的“儷樂(lè)廊”專賣店，在一年多的時(shí)間里，陸續(xù)在北京機(jī)場(chǎng)、廣州機(jī)場(chǎng)、廈門機(jī)場(chǎng)、深圳機(jī)場(chǎng)以及上海航空、海南航空機(jī)上航線開(kāi)設(shè)了“儷樂(lè)廊”品牌專賣店，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)際奢侈商品在機(jī)場(chǎng)國(guó)內(nèi)候機(jī)廳、機(jī)上國(guó)內(nèi)航線銷售的先河，為中免集團(tuán)進(jìn)軍旅游零售市場(chǎng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。目前，中免公司正準(zhǔn)備將這一成功的業(yè)務(wù)模式推廣到更多的國(guó)內(nèi)重要機(jī)場(chǎng)和航空公司，力爭(zhēng)成為機(jī)場(chǎng)國(guó)內(nèi)廳和航空公司機(jī)上國(guó)內(nèi)航段最大的奢侈品零售商。

　　第五、利用免稅業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，挖掘外輪物資供應(yīng)市場(chǎng)潛力。目前，我國(guó)外供市場(chǎng)每年有約人民幣50億元的銷售規(guī)模，但有上千家企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。在外供市場(chǎng)，中免公司有兩大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第一，免稅業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。免稅業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)是中免公司外供業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠滿足外輪包括免稅品在內(nèi)的全部物資需求。第二，品牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。中免公司知名度高，網(wǎng)絡(luò)覆蓋境內(nèi)所有口岸，可隨時(shí)為船東公司提供各種優(yōu)質(zhì)的物資供應(yīng)服務(wù)。中免公司將利用自身優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展外輪供應(yīng)業(yè)務(wù)，逐步整合外供資源，建立外供市場(chǎng)秩序，增強(qiáng)行業(yè)調(diào)控力度，提高服務(wù)質(zhì)量，在滿足國(guó)際船東的需求的同時(shí)，努力挖掘了我國(guó)外供市場(chǎng)的巨大潛力，為公司提供新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　

　　戰(zhàn)略明晰A股上市再添助力

　　在金融危機(jī)帶來(lái)的全球旅游業(yè)整體下滑的不利影響下，中國(guó)國(guó)旅去年仍實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入58.18億元，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)6.8%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)24.67%，進(jìn)一步顯現(xiàn)了自身綜合實(shí)力和發(fā)展后勁。但在成績(jī)面前，中國(guó)國(guó)旅管理層對(duì)存在的問(wèn)題仍有著清醒的認(rèn)識(shí)。

　　據(jù)了解，目前，中國(guó)國(guó)旅的旅行社業(yè)務(wù)已從入境游為主向以品牌為核心，入境游、出境游、國(guó)內(nèi)游“三游并重”轉(zhuǎn)型。免稅業(yè)務(wù)方面，中免公司將以掌控關(guān)鍵批發(fā)和零售渠道為主要發(fā)展路徑，形成適應(yīng)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，使中免公司成為當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)旅游零售行業(yè)排頭兵。

　　此次中國(guó)國(guó)旅發(fā)行2.2億股A股，計(jì)劃募集資金17億元人民幣，并投入旅行社和免稅零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等十大項(xiàng)目，也體現(xiàn)了相關(guān)戰(zhàn)略規(guī)劃的方向和精神。根據(jù)計(jì)劃，國(guó)旅總社將在我國(guó)華北、華東、華南三大區(qū)域內(nèi)選擇經(jīng)濟(jì)、文化、旅游發(fā)達(dá)的重點(diǎn)城市投資設(shè)立36家旅行社；并分別在北京、上海、深圳成立商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游全資子公司，樹(shù)立國(guó)旅總社在商務(wù)會(huì)獎(jiǎng)旅游市場(chǎng)的領(lǐng)先地位；同時(shí)，向現(xiàn)有的6家境外子公司增資，并在英國(guó)倫敦、意大利米蘭、俄羅斯莫斯科、美國(guó)紐約、加拿大多倫多等12座城市投資新設(shè)12家境外子公司。中免公司則將在大連、廈門、青島三個(gè)城市分別成立子公司，建設(shè)大型市內(nèi)免稅店，并投入資金進(jìn)一步加快免稅零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和有稅服裝品牌代理業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取將中免公司打造成為國(guó)內(nèi)一流的品牌運(yùn)營(yíng)商。

　　蓋志新表示，通過(guò)上述舉措，中國(guó)國(guó)旅將逐步實(shí)現(xiàn)未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，即，繼續(xù)發(fā)展旅行社和免稅業(yè)務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)形成規(guī)模客源，以此為基礎(chǔ)，向上控制客源，向下控制資源，以資本為紐帶，逐步向旅游產(chǎn)業(yè)鏈中的其他關(guān)鍵要素資源滲透和發(fā)展，在符合國(guó)家法律法規(guī)政策的前提下，不斷加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵旅游要素資源的控制與整合，如景區(qū)景點(diǎn)、酒店、旅游運(yùn)輸?shù)�，形成客源和資源互動(dòng)發(fā)展、國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)推進(jìn)的發(fā)展格局，最終使中國(guó)國(guó)旅成為掌控多項(xiàng)關(guān)鍵要素資源的綜合性旅游服務(wù)運(yùn)營(yíng)商和具有國(guó)際影響力的跨國(guó)旅游服務(wù)集成商。

　　蓋志新更明確表示，中國(guó)國(guó)旅選擇發(fā)行A股募集資金的關(guān)鍵，就在于中國(guó)國(guó)旅對(duì)上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和未來(lái)發(fā)展充滿信心。中國(guó)國(guó)旅上市不是要從A股市場(chǎng)拿多少錢，而是要給A股市場(chǎng)一個(gè)什么樣的上市公司。中國(guó)國(guó)旅希望以此次發(fā)行A股為良好開(kāi)端，在投資者中樹(shù)立起品牌形象，打通公司與國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)和投資者之間的溝通橋梁，讓越來(lái)越多的投資者未來(lái)有機(jī)會(huì)分享中國(guó)國(guó)旅持續(xù)健康發(fā)展的成果。

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