證券時(shí)報(bào)記者向南

　　從事鐵礦石進(jìn)口業(yè)務(wù)的張建（化名）感覺(jué)時(shí)間被一切兩段，7月5日前一段，7月5日后一段。

　　“以前給三大（鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)）打電話問(wèn)點(diǎn)事，有不知道的還幫你打聽(tīng)，像是兄弟一樣熱情�！睆埥ㄕf(shuō)，“現(xiàn)在他們說(shuō)話嗯嗯哈哈的，不爽快，打聽(tīng)點(diǎn)事也不說(shuō)，被逼的沒(méi)辦法了，就說(shuō)一點(diǎn)無(wú)關(guān)緊要的，還不忘加上‘這是我猜的’�！�

　　7月5日曝出來(lái)的胡士泰案，打破了鐵礦石巨頭和中國(guó)貿(mào)易商之間的熟稔關(guān)系。力拓、必和必拓和淡水河谷三大鐵礦石生產(chǎn)商在和中國(guó)客戶打交道時(shí)，多了一份小心翼翼，這讓貿(mào)易商們很不適應(yīng)。

　　盡管身為業(yè)內(nèi)人士，張建也只能通過(guò)媒體了解鐵礦石談判的最新進(jìn)展，談判遲遲未能達(dá)成共識(shí)，這為他們布置下一階段工作帶來(lái)難度。不過(guò)，以往和三大礦企的往來(lái)經(jīng)歷也讓張建五味雜陳。

　　“他們素質(zhì)很高，說(shuō)話做事都彬彬有禮，讓人覺(jué)得很舒服，逢年過(guò)節(jié)，都會(huì)打電話發(fā)郵件問(wèn)候�！睆埥ㄕf(shuō)，“但一牽涉到最核心的價(jià)格問(wèn)題，他們態(tài)度都會(huì)強(qiáng)硬起來(lái)�！�

　　張建表示，必和必拓有時(shí)還能做些小的讓步，態(tài)度最強(qiáng)硬的就是力拓。

　　中國(guó)對(duì)鐵礦石需求巨大，2008年進(jìn)口了全球一半的鐵礦石———超過(guò)4.43億噸。三大礦企通過(guò)張建等貿(mào)易商將鐵礦石銷(xiāo)往客戶手中，貿(mào)易商和三大礦企是互相依賴的關(guān)系，不過(guò)事實(shí)上天平大多數(shù)時(shí)候都向三大礦企傾斜。

　　最近幾年鐵礦石成為緊俏商品，價(jià)格不斷攀升，三大礦企基本上壟斷了鐵礦石生產(chǎn)和貿(mào)易，他們面對(duì)的是我國(guó)具有鐵礦石進(jìn)口資格的70家鋼企和42家貿(mào)易商，以及數(shù)目更多的沒(méi)有進(jìn)出口資格的中小鋼廠。

　　眾多同行的競(jìng)爭(zhēng)讓張建們?nèi)鄙俚讱�，“我沒(méi)有收到過(guò)他們的禮物�！睆埥ㄍ嘎�，相反他還給三大礦企送過(guò)些小禮品。維持和三大礦企良好的關(guān)系至關(guān)重要，鐵礦石價(jià)格利益巨大，上下波動(dòng)1美元就不是一個(gè)小數(shù)字，即使價(jià)格不調(diào)整，在市場(chǎng)火爆的情況下，能優(yōu)先拿到鐵礦石就可以迅速獲利。

　　去年下半年，張建有過(guò)當(dāng)上帝的感覺(jué)，當(dāng)時(shí)三大礦企的鐵礦石難以消化，力拓財(cái)務(wù)還出現(xiàn)問(wèn)題，他們希望貿(mào)易商多進(jìn)貨。但由于鐵礦石價(jià)格急速下跌，貿(mào)易商不敢貿(mào)然進(jìn)貨，只有幾家公司積極配合吃貨，目的是為了在將來(lái)能得到長(zhǎng)協(xié)礦。

　　張建認(rèn)為，由于鋼鐵企業(yè)去年下半年沒(méi)有履行購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)協(xié)礦協(xié)議，他們大多通過(guò)現(xiàn)貨市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)鐵礦，現(xiàn)貨價(jià)因此水漲船高，三大礦企積極修好和中小鋼廠的關(guān)系，定期舉行拍賣(mài)會(huì)為其提供現(xiàn)貨礦，而拍賣(mài)恰恰是提高價(jià)格的一種方式，現(xiàn)貨礦價(jià)格提高可為長(zhǎng)協(xié)礦談判爭(zhēng)取更多籌碼。

　　記者采訪的另一位鐵礦石貿(mào)易從業(yè)人員表示，他上半年還領(lǐng)著三大礦企的工作人員到河北調(diào)研，和企業(yè)交換信息，三大礦企對(duì)中國(guó)企業(yè)的情況非常了解。張建說(shuō)，很多經(jīng)銷(xiāo)商很愿意參加三大礦企舉行的會(huì)議，可以借機(jī)多認(rèn)識(shí)一些人，也可以多了解市場(chǎng)行情�！拌F礦石貿(mào)易其實(shí)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程，下訂單、定船、生產(chǎn)鐵礦石都需要時(shí)間，也有必要提前了解�！�

　　而這正可能成為三大礦企搜集中國(guó)鐵礦石需求情況的一種方式，除此之外他們還有很多渠道，張建表示，中國(guó)企業(yè)愿意對(duì)新增產(chǎn)能進(jìn)行宣傳，媒體也常有鋼鐵企業(yè)成產(chǎn)成本的相關(guān)報(bào)道。 一位鋼鐵行業(yè)分析師表示，在目前情況下鐵礦石貿(mào)易商不可能在和三大礦企的交往中掌握主動(dòng)權(quán)，其實(shí)中國(guó)企業(yè)在很多環(huán)節(jié)上都可以發(fā)揮主導(dǎo)作用，例如三大礦企舉行的拍賣(mài)會(huì)，中國(guó)企業(yè)完全可以取代。

　　因?yàn)殚g諜門(mén)事件，張建對(duì)接受采訪非常謹(jǐn)慎，“這是一個(gè)很小的圈子，透露我所在城市，我姓什么，都可能暴露身份�！彼�在采訪結(jié)束后補(bǔ)充說(shuō)，“不要用MSN和我聯(lián)系。”

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