□ 賀 軍

　　逆風(fēng)飛揚(yáng) 實(shí)施另類“B2B”

　　在IT圈，幾乎沒有人不知道“天極”的大名，但是，真正能用一兩句話來(lái)概述“天極”，更準(zhǔn)確的說(shuō)是概述“天極傳媒”的人估計(jì)并不多。即便是天極傳媒內(nèi)部人士，想要用一兩句話來(lái)介紹天極也不容易。因?yàn)樘鞓O傳媒下面有幾塊業(yè)務(wù)，分別是天極網(wǎng)、比特網(wǎng)、IT專家網(wǎng)、IT商網(wǎng)、52PK游戲網(wǎng)和IT分眾等。

　　其中天極網(wǎng)（www.yesky.com）是中國(guó)首家IT消費(fèi)門戶，是體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值，導(dǎo)引用戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)購(gòu)買的核心專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體。比特網(wǎng)（www.chinabyte.com）是中國(guó)首家IT新聞網(wǎng)站，面向企業(yè)及行業(yè)人士。IT專家網(wǎng)（www.ctocio.com.cn）是國(guó)內(nèi)最大的精準(zhǔn)定向的企業(yè)級(jí)IT媒體，定位于企業(yè)CIO、CTO及技術(shù)經(jīng)理等。IT商網(wǎng)（www.it365.com）是專注于服務(wù)IT廠商渠道部門，渠道商和企業(yè)采購(gòu)人群的商業(yè)化網(wǎng)站。52PK游戲網(wǎng)（www.52pk.com）是中國(guó)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)游戲媒體。IT分眾是IT內(nèi)容與廣告的跨媒體資源平臺(tái)。

　　對(duì)于這六大板塊既有區(qū)別又有聯(lián)系的業(yè)務(wù)，一般人可能很難從官方的字面介紹上看出個(gè)中的異同。事實(shí)上也如此，與其說(shuō)明白幾個(gè)指頭的功能，不如說(shuō)明白一個(gè)拳頭的功能。正是這樣一個(gè)網(wǎng)站大家族，如今已然開始了資源整合的步伐。全球性的金融危機(jī)，讓每家企業(yè)都捂緊了錢袋子，“不投資、不加人、不擴(kuò)產(chǎn)”的“三不主義”成了不少企業(yè)家的口頭禪。即便是高速發(fā)展的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，也大受影響，在業(yè)務(wù)投入和人才引進(jìn)方面，放緩了腳步。

　　與此形成鮮明對(duì)比的是，天極傳媒近半年卻逆勢(shì)擴(kuò)張，旗下天極網(wǎng)、比特網(wǎng)、52PK游戲網(wǎng)、IT分眾等多條戰(zhàn)線加大投入，僅上半年，公司人員增長(zhǎng)20%以上。半年過(guò)去，旗下兩大主要網(wǎng)站天極網(wǎng)和比特網(wǎng)的流量猛增50%以上，IT分眾則一舉拿下全國(guó)300家主要網(wǎng)站的600多個(gè)IT相關(guān)頻道的合作，52PK游戲網(wǎng)流量增長(zhǎng)60%。悄無(wú)聲息中，天極傳媒在不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，發(fā)起了一場(chǎng)“IT網(wǎng)站的稱霸戰(zhàn)”。

　　一貫在業(yè)界以沉穩(wěn)著稱的天極傳媒集團(tuán)CEO李志高何以選擇在今年突然發(fā)力？這將對(duì)IT垂直類網(wǎng)站格局帶來(lái)什么變化？近日，記者采訪了天極傳媒總裁李志高，一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的另類“B2B”戰(zhàn)略計(jì)劃由此浮出水面。

　　市場(chǎng)環(huán)境催生天極另類“B2B”

　　“全球性的金融危機(jī)，在去年第三季度就已經(jīng)開始顯現(xiàn)了，我們注意到不少客戶開始在全球調(diào)整他們的投放預(yù)算和投放策略”，李志高回憶，悲觀的市場(chǎng)預(yù)期一度也影響到天極的決策管理層，他本人在當(dāng)時(shí)也一度非常矛盾和猶豫：2009年的市場(chǎng)形勢(shì)肯定很不好，對(duì)天極來(lái)講，廣告收入雖然還會(huì)增長(zhǎng)，但肯定不可能再有之前三年連續(xù)50%以上的高速增長(zhǎng)了。收縮戰(zhàn)線，保持公司的利潤(rùn)率，是董事會(huì)很容易接受的想法。但是，冬天也正是萬(wàn)物孕育生機(jī)的時(shí)候，新生的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)機(jī)會(huì)還非常多，天極歷史上錯(cuò)過(guò)了不少機(jī)會(huì)，這次可能重蹈覆轍。

　　在悲觀預(yù)期下，穩(wěn)定無(wú)疑是一種最容易做出的選擇。但李志高在思考，IT網(wǎng)站是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域之一，不進(jìn)則退；而且危機(jī)可能給天極帶來(lái)的更多是機(jī)會(huì)。2008年國(guó)慶節(jié)假期的最后兩天，在北三環(huán)一個(gè)賓館的會(huì)議室里，天極的管理層連續(xù)開會(huì)，討論公司2009年的發(fā)展戰(zhàn)略。在深入分析了市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)后，大家基本達(dá)成一致：加大投入，加快發(fā)展。看到管理層對(duì)未來(lái)的發(fā)展達(dá)成了共識(shí)，在會(huì)議快要結(jié)束的時(shí)候，李志高拋出了他思考了很久后的一個(gè)方案：2009年實(shí)施“B2B”（回歸基礎(chǔ)）發(fā)展戰(zhàn)略。

　　李志高的“B2B”并非是電子商務(wù)里常說(shuō)的“企業(yè)對(duì)企業(yè)”（Business to Business）的一種模式，而是Back to Basic的簡(jiǎn)寫，用李志高的解釋，那就是要在市場(chǎng)預(yù)期不好的時(shí)候，回歸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)——產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)加大天極的核心產(chǎn)品投入，通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得長(zhǎng)期性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。李志高吐露，“Intel的發(fā)展思路促使我下定決心。每次在經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)，Intel就加大投資于技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)，以保持長(zhǎng)期的領(lǐng)先地位。”

　　于是，一個(gè)逆風(fēng)飛揚(yáng)的戰(zhàn)略在2008年底正式在天極傳媒執(zhí)行了。各事業(yè)部的負(fù)責(zé)人都開足馬力，為IT產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)、Web2.0產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)研發(fā)、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)等多種崗位“招兵買馬”。“半年來(lái)，天極旗下主要網(wǎng)站的流量都出現(xiàn)了50%以上的增長(zhǎng)，而IT分眾的核心運(yùn)營(yíng)平臺(tái)也基本完成上線，IT分眾的內(nèi)容渠道猛增到近600個(gè)頻道”，這極大地增強(qiáng)了天極在同類網(wǎng)站的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。對(duì)于公司由此增加的約20%的成本投入，李志高非常滿意：“在以前，要取得這樣的發(fā)展，恐怕至少要多增加40%以上的成本投入”。

　　對(duì)于記者質(zhì)疑的投入風(fēng)險(xiǎn)問題，李志高認(rèn)為并不大。“天極傳媒自2003年以來(lái)就是盈利的，現(xiàn)金流也很充足。即使2009年市場(chǎng)不好，估計(jì)收入還是會(huì)有所增長(zhǎng)。投入加大一兩千萬(wàn)，無(wú)非是利潤(rùn)多和少的問題，這對(duì)今年的天極，并不重要。”

　　資本優(yōu)勢(shì)加速市場(chǎng)集中

　　天極逆市加大產(chǎn)品上的投入，大大不同于一向以沉穩(wěn)著稱的李志高的風(fēng)格。但是如果仔細(xì)分析一下當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和IT網(wǎng)站的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)的投入、回歸基礎(chǔ)的“B2B”戰(zhàn)略也很可能是天極要保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位、擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的唯一選擇。

　　“廣告效果跟網(wǎng)站定位精準(zhǔn)、產(chǎn)品服務(wù)的粘性以及網(wǎng)站的基礎(chǔ)流量都有關(guān)系，作為天極傳媒網(wǎng)站建設(shè)的分析服務(wù)提供商，我們注意到了近半年來(lái)天極旗下網(wǎng)站在流量上出現(xiàn)了可喜的變化，相信這跟天極在產(chǎn)品和服務(wù)上的加大投入有關(guān)，這對(duì)天極的客戶來(lái)講，是個(gè)好事”，國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果分析服務(wù)商99click總裁馬天云如此評(píng)價(jià)天極B2B戰(zhàn)略的結(jié)果。

　　除了客戶需求端的壓力之外，在IT網(wǎng)站內(nèi)的資本涌動(dòng)引發(fā)的整合加速也迫使天極需要加快步伐。2008年6月，澳洲電訊對(duì)外宣布，同時(shí)收購(gòu)IT168和泡泡網(wǎng)兩家公司各55%的股份，成為這兩家以IT網(wǎng)站起家的網(wǎng)絡(luò)公司的最大股東，這是在中關(guān)村在線、電腦之家于2004年底被美國(guó)CNET（去年被CBS兼并）收購(gòu)之后，在IT網(wǎng)站領(lǐng)域上演的又一個(gè)兩家網(wǎng)站同時(shí)被國(guó)外機(jī)構(gòu)收購(gòu)并將進(jìn)行整合的案例。對(duì)于天極傳媒來(lái)講，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，主動(dòng)逆勢(shì)擴(kuò)張，在應(yīng)對(duì)CBS和澳洲電訊兩大國(guó)際巨頭在中國(guó)的堵截中，顯得尤為必要和迫切。

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