記者 梁鐘榮

　　坐在上海天禧嘉福璞緹客酒店一樓大堂咖啡廳中，完美(中國)日用品有限公司(以下簡稱完美)總裁胡瑞連沉默片刻后對記者說，“到中國15年來，我們主要是在探索與開拓市場，下一個15年則考慮借力資本市場，做到國際布局。”

　　胡告訴記者，上市工程已列入完美的工作日程，完美計劃兩三年后在香港上市。

　　但是，由于遲遲沒有獲得直銷牌照，完美的直銷區域僅限于廣東省，廣東省外只能采取“店鋪+零售”的模式。與之相比，安利直銷區域包括北京、上海、天津等24個省區市與5個單列市，玫琳凱獲準區域包括北京等12個省區市與4個單列市。

　　牌照問題或許導致完美的赴港上市計劃不那么“完美”。

　　上市胎動

　　完美于1994年進入中國，為馬來西亞完美資源有限公司在廣東省中山市投資設立的僑資企業。作為私人企業，完美一向低調，素來不對外不公布其業績，但其每年的納稅額度卻可有端倪判斷：2008年該公司納稅額達8.6億，躋身于全國外資企業納稅一百強。

　　“以納稅額度計算，完美2008年零售額度在50億-55億元之間，僅次于安利。”7日，在接受記者采訪時，某直銷專家預測，完美2007年納稅5.6億元，由此計算2008年可有54%的增長。

　　對此現象，該人士的觀點是，金融海嘯沖擊下個人資產價值面臨縮小、薪酬或有下降，大家對未來生活水準是否可以上升抱有憂慮，所以會更多地去做兼職，而直銷行業就是一種兼職人數較多的行業，“但對完美而言，公司的成長需要在知名度及區域均下苦功”。

　　據了解，國內直銷市場自2005年12月1日開放，2006年第一批直銷牌照發放，完美與安利、玫琳凱于當年12月1日同在第二批牌照的獲批名單之列，獲準在廣東省開展保健食品、化妝品和保潔用品直銷業務。

　　彼時，競爭對手安利、如新等企業均是上市企業，而進入中國15年來，與安利、雅芳等企業不同，完美很少在廣告投放上下太多精力，使其少人知曉。

　　該人士分析，目前完美股權結構單一，如果能夠引進戰略投資者及上市，對于市場及隊伍也是一個信心的提振，同時對企業的渠道拓展及公司治理結構改善亦有極大益處，“完美目前只是區域化企業，目前也在計劃做國際市場，上市可提升其國際化的形象及拿到更多海外渠道資源”。

　　胡瑞連坦承，推進完美上市的主要目的就是要利用資本市場募集資金，整合完美15年建立起來的渠道優勢，“擴大生產線和產品線”。目前完美在香港、泰國、馬來西亞、印尼和新加坡等國家和地區設有5個分支機構，“這個數字還較少，我們希望在今明兩年鋪到更多的國家”。

　　牌照之痛

　　目前，商務部核準的完美直銷區域僅限于廣東省，廣東省外完美均只能采取“店鋪+零售”模式。與之相比，安利直銷區域包括北京、上海、天津等24個省區市與5個單列市，玫琳凱獲準區域包括北京等12個省區市與4個單列市。

　　一位經銷商認為，由于直銷區域上的限制，完美在直銷員的招募中遠遠落后于安利、雅芳和玫琳凱，故而只能在開店上下功夫，“但雅芳開店的速度很快，去年達到了7000多家”。

　　“這確實是我們的一個軟肋。”胡瑞連坦承，作為應對之策，完美已向國家申請除廣東以外的沿海地區直銷牌照，同時今年店鋪數將由目前的3700家增至4000家左右，以增加店鋪方式彌補直銷區域的真空。

　　與此同時，除卻廣東中山總部外，完美總投資5億元的揚州完美一期工程近期已然投產，該廠產能為中山基地的3-5倍。

　　胡瑞連表示，目前尚不考慮再在其它區域開設分廠，“因為中山、揚州基地全部生產，都可以滿足未來全國的需要”。

　　電子科技大學中山學院經濟管理學系副教授邱曉明舉例，長三角實現社會消費品零售總額實現6088億元，珠三角實現社會消費品零售總額2526億元�！敖涍^15年的擴張，完美在珠三角的市場拓展空間已經非常有限，而長三角擁有一個龐大的銷售群體�！�

　　由于先前安利、雅芳都開展了網絡直銷業務，胡瑞連坦承完美也將開展這一方面的試點，以拓展渠道資源，“不會使用第三方物流，而是專賣店直供”。

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