□ 鐵 丁

　　公元２００９年６月３０日，當最后一抹璀璨美麗的夕陽依戀難舍地融入西山懷抱的時候，北京城的燈光照亮了夏日的夜空，這是北京今年最值得驕傲的好天氣之一，天藍藍水碧碧白云悠悠伴隨著微微的涼風，使人神清氣爽感到渾身舒坦心里滋潤，那叫一個美，可是，就是在這舒坦、滋潤、美好的日子，中鋼協的官員們及世界鋼鐵三巨頭們的心情卻是復雜、煩躁、矛盾、乍暖還寒說不清道不明的矛盾之中的。因為，今天是中鋼協和世界鋼鐵三巨頭就鐵礦石長期協議合同談判的傳統截止日期，當然，在２００９年鐵礦石談判的收官大戲上演后的今天，早已經宣布落幕了，正式宣告了談判破裂，中國不接受三巨頭的報價，這是中國自談判以來，少有的強硬，尤其是第一次敢于說“不”。

　　但是，這一看似英雄般的超長壯舉，究竟誰是贏家？誰是輸家呢？套用中國的一句老話叫：麻秸稈打狼，兩頭害怕。誰也不愿意談崩，如果談崩，將是兩敗俱傷。所以，在傳統鐵礦石談判最后一天，力拓稱“不會撕毀礦石長協合約”，也就是說雙方均未宣布談判徹底失敗。

　　 其實，這是一個硬幣的兩面，上期筆者寫了一篇《鐵礦石談判：“攘外必先安內”新解》并引來了很多的爭論，其實，我們做有關中國鐵礦石的跟蹤報道也有多年了，對于這其中的規則及潛規則是略知一二了。我們先不說國家利益高于一切，槍口一致對外的空話、套話，我們今天要說的另一個觀點是，即“內部公平才能一致對外”。 從２００３年起到去年，一年一度的鐵礦石價格談判，基本都是委托寶鋼一家代表中國去面對財大氣粗手握大小王及有制定游戲規則權力的三大巨頭談判，其最終結果全部是中國含淚割肉接受國際礦商大幅度漲價，甚至去年澳大利亞違背慣例不執行首發價，額外謀取更高漲價，形成一年之內漲了兩次的極端反常的結果。而我們呢？十分悲哀又無奈的只能是接受還是接受。

　　為此，工信部部長李毅中不止一次的喊出硬話：“中國對鐵礦石的定價應該有話語權，過去的現象不公平，關鍵是我們自己要把工作做好。我很支持鋼鐵協會的意見，內部要統一、要聯合起來，在對外談判中要維護國家利益，不要互相競價，把價格抬高，否則，最后損失的還是我們自己。”這是中國政府高層少有的強硬聲音，回顧歷史，追根溯源，我們總結每次談判失敗的教訓其中有一條是直接的致命的，除了國外鐵礦石巨頭黑心貪婪不按照游戲規則出牌之外，最根本的還有國家政令不一致，導致多頭多渠道進口，尤其是國內進口商不團結，從而導致被國際礦商各個擊破的局面，難道真的是這樣簡單的一加一等于二嗎？事情遠不是這樣簡單，國內企業為什么不團結？難道他們不知道“一致對外”的好處？國家利益高于一切的大道理嗎？當然不是！究其原因，這里面更為復雜的是利益的切割交織極為不公平，所以才導致商人的本性暴露無疑，貪婪、為了利益不擇手段、永遠追求利益的最大化等等。因為，古今中外都有一條顛撲不破的真理即：不患寡，而患不均。國內企業之間關系極不平等，擁有進口資質和沒有進口資質的進口商和廠家之間，所處地位如同天上地下，形成了剝削和被剝削的關系。這樣就導致擁有進口資質的進口商，利用自己的資質身份對其所代理的中小廠家收取過高的代理費，費率相當于進口商品價值１０％，這可是明顯的近似于搶劫的加價收費，這其中的病根還是國家有關部門不作為造成的。一樣的企業、一樣的鐵礦石，拿到手里后所生產出的產品在起跑線上，就被攔腰砍了一刀，利潤的１０％被那些打著為自己服務的“有權”的拿走了，利潤高的時候，能夠接受，只是少賺的而已，可是，到了生存都受到威脅的時候，還能顧得上那些蒼白的大道理嗎？那就是市場經濟主導一切了，誰的東西好，誰的東西便宜我買誰的，這是天經地義的道理，可是，在今年的鐵礦石談判中，就出現了晉南幾家中小鋼企或明或暗的和世界鐵礦石三巨頭簽約背叛中鋼協的事件。

　　俗話說：堡壘往往最容易從內部攻破”。所有的事情不怕沒好事，就怕沒好人。我們對于這個所謂背叛的事件同仇敵愾發泄不滿的同時，也應該反思這深層的原因是什么呢？難道僅僅是貪小利而出賣國家大利嗎？如果是單純從做生意的角度看，賺錢是第一位的，這無可厚非，但是，制定什么樣公平合理能夠高興接受的游戲規則，也是非常重要的。有的沒有長協資質的鋼企說，坐地收錢還算不錯的，畢竟還是合法的行為。有的進口商和廠家甚至連合法都談不上，他們利用長協資格，將便宜價格買來的礦石轉手高價倒賣給了那些沒有長期協議資格的小企業，從中牟取非法之財。這一倒一賣，大把的鈔票就賺到手了。他們想過沒想過國家利益呢？我們生產還給國家繳稅、安排就業等等社會公益事業呢，可是他們呢？僅僅是代理一下，并沒有支付多少成本，卻坐地分贓收錢，我們心里怎么能夠平衡呢？因為，現在的金融風暴和經濟危機形勢下，生產廠還能有１０％的利潤嗎？所以說，如果是為了國家的整體利益，為了形成一致對外的有利局面，那些有資質的代理商，能否不收或少收點代理費呢？

　　２００９年鐵礦石談判的硝煙逐漸散去，那今后呢？年年歲歲花相似，但愿不要永遠是我們眼含失望割肉的痛苦，要想打贏這場歲歲年年都“相同”的博弈之戰，只是單方面強調“中外談判的不公是不夠的”，必須要重視，并且確實解決好內部的不公平，千萬不能再人為制造新的不公平。

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