□本報記者 靳軍　實習記者 戴曉天

　　在6月18日召開的瀘州老窖(000568)2008年度股東大會上，公司總經(jīng)理張良表示，公司確立了專注酒業(yè)、控股華西證券的“雙輪驅(qū)動”產(chǎn)業(yè)格局，公司白酒產(chǎn)業(yè)的目標是到2013年銷售收入達到100億元，凈利潤保持兩位數(shù)增長，但該目標能否實現(xiàn)尚有諸多不確定因素。雖然預計2009年白酒全行業(yè)銷量和銷售收入可能會減少，張良仍表示今年公司有把握保持銷售收入的增長。

　　2011年前實現(xiàn)出廠價200元

　　在品牌戰(zhàn)略上，張良表示公司將繼續(xù)貫徹“雙品牌塑造、多品牌運作”，“國窖1573”作為公司未來的“形象品牌”和“中國超高檔品牌”，是雙品牌塑造的第一重點。“國窖1573”將堅持高端路線，價為第一著眼點，量為第二著眼點。

　　對于以“瀘州老窖特曲”為重點的“瀘州老窖”品牌，張良表示將其定位為“中國第一商務用酒”品牌，在運作上注重“量價平衡”。對于“瀘州老窖特曲”“出廠價200元、銷量2萬噸”的目標，張良表示在2011年前要實現(xiàn)前一個目標，但實現(xiàn)“銷量2萬噸”還沒有具體的時間表。

　　雖然受到金融危機的影響，2009年一季度瀘州老窖還是實現(xiàn)了營業(yè)總收入、凈利潤和每股收益同比略有增長。

　　對于一季度增長的原因，張良表示有三方面的原因：第一，“國窖1573”的銷售還處于成長期，“瀘州老窖特曲”也仍處于價格向價值回歸的初期階段；第二，公司與經(jīng)銷商共同成長的理念得到了經(jīng)銷商的不斷認可，同時，2006年公司向經(jīng)銷商定向增發(fā)也為經(jīng)銷商帶來了收益；第三，公司在2008年8月份就開始著手應對金融危機的措施。

　　在營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建和經(jīng)銷商隊伍優(yōu)化方面，張良表示公司將建立一體化的營銷網(wǎng)絡(luò)，打造“責任型客戶”和“狼性營銷團隊”，不斷調(diào)整和優(yōu)化經(jīng)銷商隊伍。張良表示，公司在考察經(jīng)銷商團隊的基礎(chǔ)上，結(jié)合“要么唯一，要么第一”的標準，選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商隊伍，逐步實現(xiàn)“從量型”經(jīng)銷商向“從價型”經(jīng)銷商選擇的轉(zhuǎn)換。此外，張良表示，在營銷團隊建設(shè)上推行“狼性文化”，鼓勵一線營銷人員敢于拼殺，不同品牌團隊在實現(xiàn)差異化營銷的同時要發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神。

　　多元化投資更加謹慎

　　對于公司“雙輪驅(qū)動”的產(chǎn)業(yè)布局，張良進一步強調(diào)：在制造業(yè)上公司要全心全意做酒，在服務業(yè)上通過華西證券進入金融證券業(yè)。在未來3到5年內(nèi)將集中力量專注于白酒產(chǎn)業(yè)，對于多元化投資將采取更加謹慎的態(tài)度。

　　具體到華西證券而言，華西證券董事長蔡秋全表示，作為公司跨行業(yè)投資最成功的典范，華西證券將堅持穩(wěn)健經(jīng)營，“先做優(yōu)，后做大”，努力為上市公司“做加法，不做減法”。蔡秋全稱，華西證券過去連續(xù)5年實現(xiàn)盈利。公司將朝著上市方向努力，但由于國家政策和行業(yè)排名等原因，目前還沒有明確的時間表。