見習記者 黃兆隆

　　本報訊 日前，上海銀行深圳分行正式對外營業，至此，在深圳設點的異地城商行已達6家。數據顯示，北京、上海、深圳、廣州等一線大城市已成為眾多異地城商行“圈地”的首選。

　　“搶灘”一線布局全國

　　此前，銀監會發布《關于中小商業銀行分支機構市場準入政策的調整意見（試行）》，放寬中小商業銀行設立分支機構限制，掀起了城商行跨區域經營的燎原之勢。記者根據銀監會公布的數據統計顯示，近80%的城商行在擴張時都選擇了北京、上海、深圳、廣州等一線大城市。僅北京一地就有渤海銀行、天津銀行、杭州銀行、大連銀行和南京銀行多家城商行進駐。

　　目前，城商行普遍資本充足率較高，逾10家城商行引入境外戰略投資者，增強了核心競爭力，這也刺激了其“搶灘”一線城市的雄心。據上市商業銀行一季報數據，目前資本充足率前3甲均為城商行，分別是南京銀行（24.12%）、北京銀行（19.66%）、寧波銀行（14.78%），而核心資本充足率前3甲也同樣是這三家銀行。

　　“搶灘”一線城市為城商行從擴大經營規模、增加盈利、加快城商行產品和業務創新步伐等方面提供了突破口。以寧波銀行上海分行為例，落戶上海不到兩年的時間，寧波銀行上海分行已經做到了百億元的資產規模，并在上海創造了不良貸款率為零的成績。

　　接受采訪的城商行人士均表示，進軍一線城市是占領市場制高點、擴大品牌影響力，由區域經營向股份制全國性銀行邁進必由之路。

　　差異化服務取勝

　　在“搶灘”一線城市的同時，城商行紛紛以中小企業和個人業務為切入點，推行差異化服務。浙商銀行天津分行在設立之初，就以中小企業和個人經營戶為中長期主要目標客戶，重點發展目標客戶的特色和優勢業務。哈爾濱銀行天津分行開業時，也同樣表示將發揮小額信貸優勢扶持中小企業。

　　盛京銀行和渤海銀行也打出了各自的差異化服務牌。盛京銀行天津分行針對代發工資客戶推出“薪增利”理財產品，該產品涵蓋房屋裝修、購買各類大額耐用消費品、出國留學、子女婚嫁等用途。渤海銀行北京分行則為客戶提供多種金融產品和理財投資方案，并從2008年起就開始了相關銀行理財產品的發售。

　　與其他商業銀行相比，城商行風險控制能力普遍較強，這成為城商行立足一線城市的重要保障。例如，浙商銀行率先提出生意圈聯保貸款、老鄉聯保貸款、免保應急貸等多種方式，并要求企業的實際控制人提供個人或夫妻連帶責任保證，從而在一定程度上防范了企業主的道德風險。此類被實踐證明為有效的做法，已經引起滬上銀行的注意。

　　北京市銀行聯合會信息咨詢中心總經理符文忠認為，差異化戰略是城商行的取勝之道。雖然一般層面上競爭非常激烈、利潤空間有限，但城商行一般會細分市場，在行業偏向、產品設計等領域避開大行，選擇較擅長的業務投入，并且重點會選擇大行基于風險過大發展謹慎而自身熟悉的領域進行突破。

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