楊晶

　　

　　繼開(kāi)拓廣州市場(chǎng)之后，中金公司進(jìn)軍杭州市場(chǎng)也開(kāi)始倒計(jì)時(shí)，一場(chǎng)“強(qiáng)龍”與“地頭蛇”的對(duì)戰(zhàn)在浙江地區(qū)暗潮涌動(dòng)。據(jù)浙江業(yè)內(nèi)人士透露，中金新?tīng)I(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)可能大幅降低門(mén)檻，浙江業(yè)界在壓力下正忙碌備戰(zhàn)。

　　“中金公司杭州營(yíng)業(yè)部已定址在杭州西湖區(qū)，具體在天目山路靠近教工路的歐美中心，這可是杭州當(dāng)?shù)刈罡邫n的商務(wù)中心之一，”浙江地區(qū)的幾位資深業(yè)內(nèi)人士相當(dāng)確定地告訴記者。繼今年初正式獲準(zhǔn)在杭州市設(shè)立營(yíng)業(yè)部后，中金公司的營(yíng)業(yè)部籌建工作一直在逐步推進(jìn)。

　　更讓同地區(qū)業(yè)界震驚的，還有市場(chǎng)上廣泛流傳、有關(guān)中金公司杭州營(yíng)業(yè)部將降低高端客戶門(mén)檻的說(shuō)法。“今年較早時(shí)候，我們聽(tīng)到的是中金杭州營(yíng)業(yè)部高端門(mén)檻會(huì)降到100萬(wàn)，”而最近的說(shuō)法是，營(yíng)業(yè)部正式成立后，這一門(mén)檻可能會(huì)降到50萬(wàn)以下，杭州地區(qū)的幾位券商人士這樣告訴記者。

　　相比中金公司在上海營(yíng)業(yè)部設(shè)立的200萬(wàn)元VIP客戶門(mén)檻，上述甚至高達(dá)75%降幅的猜想，讓浙江地區(qū)的同業(yè)人士把神經(jīng)繃得更緊了。

　　事實(shí)上，在經(jīng)歷近兩年券商營(yíng)業(yè)部向浙江的“大遷徙”后，杭州的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)到處可見(jiàn)，一條路上甚至駐扎了三、四家營(yíng)業(yè)部，同省其他縣市的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量也有所增多。全國(guó)最富足地區(qū)之一的浙江省，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)壓力大幅上升。

　　陸續(xù)而至的新?tīng)I(yíng)業(yè)部還掀起了一波持續(xù)降傭潮，客戶爭(zhēng)奪呈現(xiàn)“白熱化”，本地原有的券商、營(yíng)業(yè)部遭受了不小的沖擊，業(yè)界整體盈利的空間也不斷被壓縮。專(zhuān)注高端客戶服務(wù)的中金公司即將加入，將挑戰(zhàn)直接指向了本地券商、營(yíng)業(yè)部VIP客戶。

　　在本地券商看來(lái)，中金高不可攀的投研能力是最具殺傷力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。杭州平海路上一家營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理稱(chēng)，“中金強(qiáng)大的研究實(shí)力，當(dāng)然可以要求客戶承擔(dān)相對(duì)高的傭金率，而同等傭金率下，我們同質(zhì)化的服務(wù)根本無(wú)法與之相比。”

　　“如果中金杭州營(yíng)業(yè)部率先輻射中低端客戶市場(chǎng)，那將直接威脅到市值低于百萬(wàn)元的龐大客戶群。”據(jù)中信金通證券一位經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人士介紹，近一年半來(lái)，公司通過(guò)大力推進(jìn)了精細(xì)化服務(wù)，保住了市場(chǎng)份額，并且還將繼續(xù)深化投資顧問(wèn)服務(wù)，提升營(yíng)銷(xiāo)效率。

　　同樣在為“強(qiáng)龍”入市備戰(zhàn)的，還有方正證券。據(jù)一位內(nèi)部人士透露，公司網(wǎng)點(diǎn)遷址工作已基本告一段落，營(yíng)銷(xiāo)成為公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)今年的重點(diǎn)策略，近日，公司還為布局這一戰(zhàn)略，對(duì)相關(guān)中級(jí)管理層進(jìn)行了調(diào)整，為即將展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)做鋪墊。

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