見習記者 萬 勇

　　本報訊 證券時報近日面向國內21家大中小型三類券商經紀業務總部發出調查問卷，結果顯示：對于明年經紀業務發展，超過五成的受訪券商把“經紀人隊伍建設”和“非現場開戶試點放開”作為影響明年經紀業務最重要的因素，而在政策預期上，更有逾七成的券商表示希望明年能夠全面放開非現場開戶。

　　八成券商不滿意現有布局

　　調查結果顯示，有近六成的券商表示要繼續加強經紀人隊伍建設，經紀人隊伍的強弱將決定明年經紀業務的成敗。與此同時，超過四成的券商認為，非現場開戶試點的放開將對明年的經紀業務競爭格局產生重要影響。此外，券商認為影響明年經紀業務的因素還有即將推出的融資融券業務、股指期貨業務以及與銀行網點的合作等。

　　對于營業部的布局，有八成五的受訪券商表示不滿意現有布局。根據證券時報的調查，券商不滿意營業部布局的主要原因包括：當前營業部布點數量較少，影響經紀業務規模；其次是分布不合理，輻射范圍小，部分區域過于集中。對此，在未來營業部的選址方面，有三分之二的券商表示將著重申請將營業部布局在二、三線城市，也有近兩成的券商表示要繼續增加在經濟發達地區的設點，而沒有券商考慮在經濟欠發達地區設點。

　　不過，對于當前營業部的功能定位，大部分券商表示較為滿意。調查數據顯示，有接近六成的券商對當前營業部的功能定位表示滿意。上述券商認為，當前的營業部定位于區域營銷中心和客服中心，適應了經紀業務的發展規律，同時也是券商其他業務在當地的窗口。但也有超過四成的券商對當前營業部的功能定位不滿意。這部分券商認為，現有營業部在客戶開發、客戶服務能力方面有待進一步提高。同時，營業部的業務過多地定位在股票交易通道服務上，未來應該向金融產品零售、提供服務方向轉移。此外，也有券商表示希望通過營業部更多地發展高端客戶。調查結果顯示，有六成的券商表示明年將加強營業部理財服務的功能，另有四成的券商計劃升級營業部VIP貴賓服務功能。有八成五的券商有興趣嘗試營業部“會所化”的高端發展模式。

　　六成券商認為監管過嚴

　　對于當前監管層對券商經紀業務的監管，逾六成的券商認為監管過嚴，只有近四成的券商認為當前監管適當。某創新類券商認為，相比銀行的管理辦法，例如電子銀行管理、理財產品銷售管理、非現場開戶及協議簽署等，監管層對券商經紀業務的監管更為嚴格，約束了行業的發展。也有券商表示，監管層對營業部的審批條件過于苛刻，而監管機構對大中小券商實行幾乎一致的監管標準，對小券商而言成本壓力極大。另外，也有券商反映，監管機構對經紀業務的創新束縛過多。

　　對于明年經紀業務的發展，受訪券商建議，一是要在廣度合作的基礎上，加強銀行渠道的深度合作；二是要開發、培育、發展、強化經紀人團隊建設；三是要升級信息技術系統；四是充分提高服務手段的附加值；五是加強營銷渠道創新，建立更嚴密的管理網絡，為客戶提供差異化、個性化的品牌專業服務。在政策上，受訪券商希望能夠放開新增網點審批、放開非現場開戶、盡快出臺《證券公司經紀人營銷管理暫行辦法》。