——專訪杉杉股份董事長代明華

　　本報記者 矯月

　　自美國次貸危機以來，受國內外經濟形勢變化的影響，輕紡工業發展面臨前所未有的嚴峻形勢，為了緩解紡企面臨的壓力，政府一而再地放寬政策。

　　11月19日，為促進輕紡工業的發展，國務院常務會議研究確定了6項政策措施。6項政策的實施是否能迅速起到作用？又會產生怎樣的后果？面對政策的扶持，各紡織企業的老總們也都懷著不同的心情。

　　11月21日，本報記者就此對杉杉股份董事長代明華進行了專訪。

　　政策代表政府態度 要渡難關還看自身

　　《證券日報》：請問這次出臺的幾項政策將會給紡企帶來多大的利益？

　　代明華：不能否認，這次政策的出臺將會給紡企帶來一定的好處，減輕企業部分的成本壓力，挽救瀕臨破產的中、小紡企，從這次公布的這些政策中就能看出政府對中、小紡企的扶持態度。

　　但由于這幾項政策只是宏觀提出來的，在細節上并沒有明確，因此，還并不能確定它能給中、小紡企帶來多大的利益。比如出口退稅將提高到多少；加大金融支持力度，解決中、小紡企融資難問題，又該如何解決；怎樣的企業才能達到政府扶持的標準等等都沒有具體地提出來，也許以后還會有更具體的政策出臺。

　　《證券日報》：請問您怎樣看待政府出臺的扶持政策，這些政策的出臺能否挽救紡企并解決紡企面臨的問題？

　　代明華：當今紡企面臨的困難，是一種必然，也是市場選擇的結果。

　　我希望，政府可以在適度、科學并以市場化為前提的情況下出臺扶持政策，來挽救紡企，但是，不能過多的參與到市場的運行中來。雖然政策的出臺能夠抵消部分市場帶來的負面情況，但并不能完全替代整個市場的運作。

　　不論什么行業都是有起伏的，有淘汰、有競爭是正常規律。在這場競爭中，有淘汰的企業也有存活的企業，這是大勢所趨，沒有規模、沒有競爭力的企業被淘汰掉也屬正常。

　　企業的存活與否并不能單單靠政策的扶持，也要看企業自身的發展，這和企業產品與技術的提升等因素息息相關。因此，能夠挽救企業的只有自己。

　　提高出口退稅率 對紡企影響最大

　　《證券日報》：在這次出臺的政策中哪一項是紡企最為關注的？它能否給企業帶來利潤？

　　代明華：無疑，最受關注的就是提高出口退稅率這一條，因為這項政策不僅適用于大型出口紡企也同樣使用于中、小以出口為主的紡企，因此，這項政策比較受歡迎。

　　但是，提高出口退稅率并不說明企業的利潤就提高了。比如說我們杉杉，出口產品以針織紡織品為主，以前出口退稅率降低的話，我們可以將出口的產品價格提高，客戶也會同意，相反，如果出口退稅率提高的話，客戶就會要求我們降低出口產品的價格。當然，其它紡織出口企業也都大多如此。

　　相對而言,杉杉在外貿競爭中具有一定的話語權和定價權,而對更多中小企業企業而言,討價還價的余力不大。除非，能將產品進行調整，提升公司的技術，增強出口產品的質量，才會有討價還價的資格。

　　《證券日報》：在這次的政策中提出要鼓勵和引導金融機構加大金融支持力度，并切實解決輕紡中小企業融資難問題。您認為這項政策可行嗎？

　　代明華：可以說，這項政策的出臺是件好事，但它能不能落實到需要幫助的中、小企業中就不好說了。銀行也需要賺錢，也需要賺取利潤，它不單單是政府的金融工具，也是股東的投資對象。何況，銀行一直是只做錦上添花，不做雪中送炭的事，在它貸款之前首先要想的就是企業的還款能力。在此前提下，就可以想象中、小企業貸款是多么困難了。

　　相反的，銀行更愿意貸給上市公司，一個是規模比較大，一個是上市公司本身就可以在證券市場上籌集資金，不但融資的渠道多，而且企業的還款能力也強。一直以來，有多家銀行主動跑來杉杉聯系貸款業務。但我們堅持審慎的態度,畢竟貸款多了也不是好事，以現在這么高的銀行利息計算，將會給公司帶來過多的財務費用，增加企業的成本壓力。

　　《證券日報》：有專家提出暫停輕紡加工貿易臺賬保證金“實轉”政策有利于企業在短期內解決公司現金流問題？不知杉杉股份是否也是如此？

　　代明華：雖然我不知道具體的數值，但是，杉杉的保證金金額并不大，也許它能解決部分資金周轉問題，但對于杉杉來說量太小，作用有限。但對于中、小企業來說應該是個不錯的選擇，雖然不能解決資金短缺的問題，卻能解決資金的流動問題。

　　紡企冬天仍將持續 消費問題將成新憂

　　《證券日報》：有專家提出，隨著種種政策的出臺，紡企面臨的成本壓力正慢慢減少，需求問題將成為紡企的最大問題，您怎樣認為？

　　代明華：不錯，以前紡企面臨的原材料、煤價、水電費上漲的成本壓力已經由于這些費用的逐漸減低而減少，再加上政策的扶持，企業面臨的成本壓力將有所緩解。但受到美國與歐洲的消費量劇減的影響，我國紡企將要面臨需求的問題。

　　即使杉杉是個大企業，也會受到歐美消費的影響。我們的做法是調整客戶結構，訂單向優質客戶、國際大品牌集中。比如針織一塊，我們將過去的130個海外客戶調整為40家，雖然客戶群縮小了，但銷售額卻上升了33%。

　　要想解決需求問題靠政策也起不了太大作用。需求的多少取決于消費者的“心理”，政策的出臺并不能起到直接作用，但是，多少可以起到引導消費者“心理”的作用。

　　另外，我國目前正在拉動內銷，杉杉的內銷產品也一直出于增長勢態，比如杉杉西服，今年銷售上升了20%，我們的國際合作品牌也在快速增長，可以說，杉杉取得了外貿、內貿的雙豐收。

　　《證券日報》：您認為紡企的“冬天”何時會過去，春天何時會到來?

　　代明華：冬天到了，春天還會遠嗎？雖然還不知道春天什么時候會來，但紡織業的冬天還會加劇。首先，要分析周邊形勢，歐、美的經濟何時會復蘇將會影響我國紡企的出口與投資。就目前的情況來看，還無法預計未來的形勢，但我預計到明年中期可能會見底，那時才會有一個明朗的趨勢。

　　這是一個行業整合的過程。一般行業整合需要5到10年的時間，這次紡織業的危機可以說是行業整合的信號。而且，行業集中度的增加并不是壞事，在整合過程中，只要不斷的提升自身核心競爭力，通過收購、合并來增強實力，形成有品牌、有管理的規模型企業，將有利于我國紡企今后與國際巨頭或跨國公司的競爭。這也是杉杉今后的目標。

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