潘紅敏

　　研祥集團副總裁樊小寧日前在京透露，研祥正在為回歸A股做準備。研祥集團是2003年在香港上市的。根據中期財報顯示，研祥上半年收入4.19億，比去年同期的1.55億大增170%。利潤增加31%，達到4200萬。

　　作為國內最大的特種計算機制造商，研祥占據了國內約1/3的份額，根據今年上半年披露的業績，其銷售額在全球特種計算機行業中排名第三，與去年相比上升2位。公司創業15年來，始終堅持走自主創新之路，全部產品擁有自主知識產權，同時還主導制定了該行業的國家標準，已經成為國內特種計算機行業領軍企業。

　　董事長陳志列說，“我們堅持自主創新，公司每年用于研發的經費占總銷售收入的10%左右，每年開發的新產品達整個銷售量的40%左右，3600多人中有1100多人是研發人員。正因為這樣，在當前經濟增速放緩的情況下，企業仍然能夠保持高速發展。”“但是因為產品不是終端產品，又是在香港而不是在內地上市，所以業內幾乎無人不知的研祥在行業外卻沒什么知名度。”

　　這給其繼續發展帶來了困難。“在俄羅斯的時候，有一位客戶說我們的產品的價格要比他們正在使用的品牌低20%以上，才考慮我們的品牌。”樊小寧用他的一個遭遇強調塑造品牌的重要性。

　　樊小寧介紹，由于研祥的產品不是終端產品，其生產的特種計算機被安裝在各種終端產品的內部，因此用戶不能直接看到。事實上，特種計算機的應用十分廣泛，其應用涵蓋了金融系統的ATM機、中石化IC卡控制設備、環保設備、道路監控、城市軌道交通等眾多領域。“只要有自動化的領域，就有我們的產品。”研祥的總工程師王振俊說。

　　故研祥雙方面著手，一方面加速回歸A股進程，一方面已啟動其謀劃已久的“研祥inside”計劃。今后研祥的產品將貼上“研祥inside”標簽，就像“英特爾inside”，成為品質的標志，希望通過此項措施提升品牌知名度。市場策略由技術層面轉變為消費者導向，提升品牌效應是集團未來十年的發展方向。

　　樊小寧表示，現在集團要讓所有消費者看到研祥，市場戰略從技術導向轉變為消費者導向，力求讓“研祥inside”像“intelinside”一樣成為家喻戶曉的品牌。按照英特爾的經驗，這一貼標行為帶來的品牌收益約為投入金額的4倍左右。　

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