李晶

　　 2008年10月，中國股市轉(zhuǎn)熊一年之際，中國股票軟件知名品牌同花順卻開始在全國大規(guī)模招募經(jīng)銷商。根據(jù)同花順的規(guī)劃，從10月起將在全國眾多二級(jí)以上城市招募地區(qū)經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)銷售同花順旗下的Topview（贏富）和Level-2兩款股票軟件，以配合公司現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)，完成立體布局。

　　 分析人士認(rèn)為，這是同花順的未雨綢繆之舉，一旦中國股市由熊轉(zhuǎn)牛，同花順便可在第一時(shí)間得享此次布局帶來的成果；而同花順這家以網(wǎng)絡(luò)銷售為主的股票軟件高調(diào)進(jìn)入也預(yù)示著，股票軟件市場(chǎng)或可迎來“春天”。

　　同花順首招經(jīng)銷商

　　 作為國內(nèi)證券軟件知名的品牌，同花順標(biāo)準(zhǔn)版（免費(fèi)版）證券投資用戶已超過4000萬，超過90%的券商使用同花順的行情系統(tǒng)。然而隨著股民和證券市場(chǎng)的日益成熟和理性，普通的免費(fèi)軟件已經(jīng)無法滿足投資者的使用需要，各種股票軟件越來越成為投資者手中不可或缺的工具。此前，同花順金融研究中心根據(jù)大量的調(diào)查及用戶使用習(xí)慣，在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)上進(jìn)行再研發(fā)，推出了TopView（贏富）、Level-2、導(dǎo)航者、決策家以及小財(cái)神等一系列不同的功能及價(jià)位的產(chǎn)品，滿足不同用戶的需求。

　　 其中，TopView（贏富）、Level-2產(chǎn)品是股票軟件的典型代表，其均由上證所授權(quán)運(yùn)營，是當(dāng)前市場(chǎng)最權(quán)威的資金流分析產(chǎn)品，投資者需求旺盛，市場(chǎng)容量巨大。目前國內(nèi)有同花順、大智慧、指南針、金融界、東方財(cái)富網(wǎng)等少數(shù)幾家軟件商銷售該產(chǎn)品。

　　 根據(jù)招募計(jì)劃，同花順此次布局著重在二級(jí)及以上城市，除北京、上海、廣州、深圳外，其他各地區(qū)均為獨(dú)家經(jīng)銷。經(jīng)銷商將主要銷售由同花順開發(fā)的上證所TopView（贏富）和Level-2系列產(chǎn)品；其它同花順自有產(chǎn)品暫時(shí)不做授權(quán)，由總部自己負(fù)責(zé)銷售，之后在合適的情況下再做過渡。

　　 “同花順將經(jīng)銷商視為自己的合作伙伴，愿意與經(jīng)銷商一起分享13年來的積累成果。”同花順市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示。在他看來，同花順完善的培訓(xùn)體系、復(fù)制總部的成功經(jīng)驗(yàn)，以及各地區(qū)配備專門的業(yè)務(wù)及管理人員對(duì)接，可以幫助經(jīng)銷商一起對(duì)市場(chǎng)深耕。而屆時(shí)，同花順將形成較為完善的網(wǎng)絡(luò)+經(jīng)銷的立體模式。

　　未雨綢繆迎接拐點(diǎn)

　　 談到為何在股市低迷之時(shí)著手布局，同花順人士如此表示“盡管股市已經(jīng)走熊一年的時(shí)間，但這同時(shí)也是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，可以有充分的時(shí)間著手做市場(chǎng)布局。”該人士還表示，股票軟件市場(chǎng)潛力巨大，很過投資者并不知道TopView（贏富）和Level-2，更不知道這些軟件的好處，“我們要讓廣大散戶告別沒有武器的時(shí)代，中國股市還需要一些制度性的變革。”

　　 9月以來，中國的管理層已經(jīng)頻頻出手，從降低印花稅，到匯金、央企的增持，再到三率齊降，以及新近推出的再融資新規(guī)，政策出臺(tái)手段之多，頻率之密集都為歷史少見。不僅如此，一場(chǎng)規(guī)模更大的救市行為也在全球展開，10月8日歐美六大央行宣布聯(lián)合降息，隨后亞洲的香港、臺(tái)灣地區(qū)、韓國紛紛跟進(jìn)。

　　 盡管這些國際國內(nèi)的措施，并沒有令中國股市進(jìn)入快速上升通道，依舊處于萎靡之中，而同花順卻從中看到了商機(jī)。同花順贏富VIP周報(bào)（34期）大盤解析中認(rèn)為：“雖然目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)極度惡劣，固然應(yīng)該時(shí)刻保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，但通過對(duì)于數(shù)據(jù)的分析我們更應(yīng)該提醒投資者也需要保持清醒的頭腦，防止受到有可能出現(xiàn)的市場(chǎng)誘空走勢(shì)的影響。”

　　 在同花順看來，從投資的角度來說，市場(chǎng)中已經(jīng)不乏良好的投資品種了，如果說長(zhǎng)線總是傷害到我們的話，那么低位的長(zhǎng)線不說絕沒傷害，至少不會(huì)產(chǎn)生較大的傷害。因此，此刻布局經(jīng)銷商，不僅僅是未雨綢繆，也是在拐點(diǎn)到來之前搶占先手。

　　股票軟件市場(chǎng)升溫

　　 事實(shí)上，一年多以來，股票軟件市場(chǎng)正在逐步升溫，眾多商家也開始在最受市場(chǎng)歡迎的TopView（贏富）、Level-2產(chǎn)品上展開激烈的角逐。據(jù)了解，目前在該市場(chǎng)上，既有同花順、錢龍等資深股票軟件商，也有操盤手這樣的新進(jìn)者，更不乏金融界、東方財(cái)富、和訊等上市公司、財(cái)經(jīng)網(wǎng)站。

　　 “像2006-2007年那種狂熱的大牛市行情，股民不需要任何投資技巧和投資工具就能夠賺錢，因此股票軟件不太受市場(chǎng)關(guān)注。”上述同花順市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示“自2007年下半年以來的熊市行情則讓眾多股民深刻體會(huì)了股市的‘風(fēng)險(xiǎn)’，要么資金被牢牢套住，無法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的反彈；要么是遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀望不敢進(jìn)入，錯(cuò)過了熊市中難得的賺錢良機(jī)。與此相反，使用股票軟件的投資者絕大部分跑贏了大盤。因此，股票軟件再受市場(chǎng)熱捧。”

　　 不過，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前國內(nèi)股民購買收費(fèi)產(chǎn)品的比例還比較低，一些指標(biāo)型的所謂工具軟件滿天飛，而這些公司并沒有得到上證所的授權(quán)，并且沒有專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。目前也就知名的幾家大型股票軟件信息公司來分享這一市場(chǎng)。“操盤手、大智慧、指南針都是走經(jīng)銷路線，已經(jīng)完成全國布局；同花順是以網(wǎng)絡(luò)銷售為主。”該人士稱。在他看來，此次同花順在全國大規(guī)模招商，顯然是想在弱勢(shì)地區(qū)與公司形成互補(bǔ)，并且憑借其產(chǎn)品的專業(yè)性盡早成為中國股票軟件第一品牌。

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